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葛仙仙從過年后一直在研究微信和微信公眾號吸粉的一些方法，發現很多的案例無非就是利用了人性的弱點從而快速的吸粉，下面葛仙仙為你揭秘這些方法，我相信，只要你看懂了人性，你也很快就可以成為一個引流營銷高手。 其實人性的弱點有很多：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……如何利用這些人性弱點來進行幫公司賺錢是我們今天的話題，這里葛仙仙總結了整整14大的弱點，分為上、中、下三篇文章發布。 人性弱點1、貪婪 人們喜歡占便宜，哪里有便宜哪里的人群就會多。雖然人們都知道天下沒有免費的午餐，但還是抵擋不了"免費"這兩個字。高明的網絡營銷人就將免費的招數運用到極致，比如免費算命，免費試用，免費做皮膚診斷，免費家教等等，但是這并不意味著欺騙，相反，這是一種雙贏的局面，一方面你確實得到了優惠，另一方面推廣者獲取了下載量，關注粉絲。 廢話不多說，案例送上： 在剛剛過去的2015年的除夕，支付寶憑一招福卡霸占了我們的朋友圈，QQ群，微信群以及自己的生活圈，他正是利用了人的貪婪，通過限制某張卡的發卡數據，平分2億元的總人數在很長時間內沒有超過5000人，制造了很大的想象空間，使用不由自主的去幫他分享傳播出去，并且拼著自己的親朋好友來共同參與，給予了支付寶超大的傳播性和下載安裝量。 人性弱點2、虛榮 將人們的虛榮心盡情運用的方法是開設VIP服務。VIP在英語中的意思是：Very important person。如果你是某商家的VIP，那么不僅可以享受到更多的服務，同時也因為這些差異和特權而讓自己擁有優越感。 雖然我們不愿意承認，但是我們內心深處總是希望自己是擁有特權的那一小撮人，于是我們可以看到基本上所有的商家都會推出VIP服務，從飛機的經濟艙，商務艙，頭等艙，高鐵的二等票，一等票，特等座，商務艙，到銀行的金卡，白金卡，鉑金卡來體現出人的身份，這種虛榮心的利用成為了整個社會發展的基礎。 同樣的，這里也說一個案例，說一下騰訊怎么利用這個虛榮心來賺取大量的穩定收入的： 眾所周知，騰訊的QQ用戶有分普通用戶，會員用戶，年費會員用戶，超級會員用戶幾種，還有各種鉆，紅鉆，綠鉆，黃鉆等，利用這些就讓騰訊賺了大量的錢： 人性弱點3、得不到的永遠在騷動 明知有能力得到卻偏偏無法獲得的感受大家都體會過，當某種優質且便宜的商品出現，你認為自己可以購買，可是偏偏數量有限，那么你會不會有點抓狂的感覺？ 就像那首歌里唱的一樣，得不到的永遠在騷動。商家便利用這個弱點來進行營銷，將這一方式運用到極致的是小米手機，我們都知道小米手機剛起步的時候便宜又高質量，可是就是供貨量跟不上，但是事實上真的供貨量上不來嗎？哪個商家不愿意多賺錢，可以小米偏偏不這么做，他們有意降低供應量，造成供不應求的假象。 這樣做的好處是：1吸引眼球，成為討論熱點；2吸引投資方注意；3調控供需，維持商品的價格優勢。 等到消費者被吊足胃口之后，開放購買，這樣長久被抑制欲望有了宣泄的入口，銷售便會更加火爆。 人性弱點4、好色 人類喜歡獵艷，這不分男女。所以精明的網絡營銷人員便想到了利用”情色“來吸引人群，當你瀏覽網頁的時候發現一個美女圖片，點進去之后或者是游戲或者是論壇，這一切都是為了吸引人氣而做的努力。 為什么車展里每輛汽車旁都會有一個模特在秀？為什郎在跳么酒吧里總有俏女舞？為什么你會關注帥哥的微博，即便它的微博里有很多廣告？這一切都是在吸引人們的注意力，聚集人氣促進成交。 優衣庫的黃色事件，真的不是一場營銷嗎？不知道，但是可以肯定的是，很多人都知道了優衣庫。 快播庭審當天，樂事吧被爆吧，只是為王興打抱不平嗎，我相信有很多大家都懂的原因吧。 各種明星的火爆，火得絕大多數都是俊男美女吧，不管是視頻網站還是媒體平臺 ，點擊量最多的永遠都是那些美女帥哥們吧。 再到今天的網紅，主播，基本上都是以色誘為主的。 從而引出了現如今越來越火爆的行業，整容行業，現如今中國已經成為了世界整容人數排名第三的國家，并且第一已經指日可待了。 人性弱點6、求知欲（好奇） 人類對于一切未知的事物都充滿了好奇，也正是好奇促進了社會的進步，但也正基于這點各種媒體人才可以盡情揮灑智慧。最常見的就是標題黨，葛仙仙隨便找幾個案例： 緊急通知！燒開的自來水千萬不能直接喝！（賣凈水器） 如何才能成為一名牛逼的大咖？（賣教程的） 苦命的妹子啊，七個義薄云天的哥哥為你撐起小小的一片天～ （《白雪公主》） 我居然暴瘦了20斤，只用了2個月！（賣減肥藥的） 再看看微信公眾號上的10萬+的爆文： 除了以上5個外，還有9個人性的弱點可以用在網絡營銷上，這些弱點都是被很多大的公司利用的自己產品設計的各個方面，賺取了數以億計的金錢，只要我們好好的利用這些方面來優化自己的商品和營銷方式，一定可以取得非常好的效果。 因為一篇過長會影響閱讀，整篇文章分為下中下三篇來寫，后續文章關注葛仙仙微信公眾號：laoge108，個人號微信號：84194833，如果你是玩微商，自媒體，公眾號，或是互聯網創業的，關注葛仙仙肯定能讓你有所收獲的。 |
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