本帖最后由 諾思星官方 于 2016-5-3 11:13 編輯 
1、銷量分析選款 現在有很多中小賣家都采用這種方法來進行選款，這種方法非常簡單，不用費腦子，直接搜索自己想要賣的產品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產品來做。因為按銷量來的話，銷量高的產品款式一般都很熱銷，比較大眾化（市場潛力較大，接受人群大）。這種方法雖然說很簡單，但是要想做好店鋪，做出真正的爆款，本人不建議選這種方法，因為用這種方式所選擇出來的產品，一般來說都是別人已經做起來的，屬于成熟階段的產品，已經開始走下坡路。而且還有一個巨大的劣勢，就是同款寶貝，人家的銷量已經非常高，除了靠降低價格降低利潤來拉低差距，剛開始做沒有辦法跟別人比。 2、搜索選款 搜索選款顧名思義就是通過自然搜索，看那些比較火的關鍵詞，根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品來選擇判斷，分析比較出哪款產品不久后將成為爆款產品。這種選款的方式和銷量選款的方式比較起來區別很大，因為通過銷量選款主要要看的是選擇的產品之前的銷量數據，而若是通過搜索選款主要看的則是自身看中的產品未來將會產生的數據，也就是說賣家需要根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品，來分析選擇哪一款產品將來會有機會成為爆款。 3、活動選款 通過活動選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價以及其他一些U站活動等等。因為一般來說，賣家們拿來參加活動的款式一般都是賣家們精挑細選出來的引流款，所以可以說這些產品中有很多都具有爆款潛質，從這些產品里選擇的話簡單了很多，而且還有一個隱藏的優勢，就是許多大賣家的店鋪都是不可議價，而中小賣家，則是可以在價格上占有一定的優勢，反而會更加容易打造爆款。通過活動選款的選款方式可以細分為四步： 1）詳細觀察各活動之中同屬于本類目的產品，排除一部分受眾面小的產品，比如銷售女式涼鞋，可以將活動中本類目產品中的女式拖鞋式的涼鞋等等先剔除。 2）找出這些產品中銷量兩千以上的作為備選款式。 3）等到活動結束之后，就用數據魔方去查看同行競爭對手的產品銷量。 4）如果說銷量還不錯的話，就可以考慮將這款商品著重打造成爆款。 4、直通車選款 最后就要來說說直通車選款，要想通過這種方法來選定打造爆款的款式，也要像搜索選款一樣，首先需要選一個本類目的大詞，在淘寶的首頁里搜索這個大詞，然后去分析搜索結果中右側和下面的直通車展示位置的那些產品?？茨切┥霞軙r間短而且人氣比較高的產品，要在直通車展示的前面幾頁里尋找，這樣的產品比較受買家的歡迎。而且，這些直通車推廣的產品都是賣家們精心挑選而出，很多都是一些大賣家店鋪的主推款，有爆款潛力的款式，所以在這些直通車推廣的款式里，選出的款式也更容易打造成爆款。 “客單價”的提升主要靠商品單價和關聯銷售 1）在同樣的流量下，盡可能把流量引導至“單價高”且“轉化率高”的商品，并降低“單價低”且“轉化率低”商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價。 2）優化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規則、客服話術等，盡可能從顧客的需求出發吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價越高。 5、“DSR動態評分”是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標，這是反饋顧客滿意度的數據。 1）雖然是3個評分指標，但卻不是獨立的。提高任意一個指標，都可以促進3個評分的提升，因為在顧客對某一個方面不滿意時其他的分數也不會給高。 2）商品質量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好這三點“DSR動態評分”一般不會太差。 3）給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高“DSR動態評分”。 4）對于大型店鋪，如果在雙11等大促期間有大量的預售訂單，可以在付尾款前預發貨，具體方法就是篩選出訂單量較多的城市，在顧客付尾款前就提前送貨至所在城市，當顧客付尾款后快遞員馬上送貨上門，這樣的物流速度，顧客不滿意都不可能。 6、涉及到店鋪的數據非常多，限于篇幅不在一一解釋。 當你在遇到一個數據的時候思考一下數據的本質是什么，然后再思考如何優化這些數據。 7、最后要留意，有時候的數據是錯的。 例如預售商品的“支付轉化率”為0，此時如何判斷商品的真實轉化率呢？答案是參考“下單轉化率”或者直接人工統計預售訂單量再除以訪客數。其他類似情況可以根據具體情況具體分析，店鋪后臺看到的數據只有處在合理的場景才是有效的。
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