日本第一大人力集團Recruit將在華投資更多初創企業

近日，日本 Recruit 集團和真格基金聯合舉辦了為期 1 周的訪問活動，國內邀請了小美科技、探鹿、兼職貓、獨立日、一米工作、美差、工貓、仟尋、閃聘、捷庫、社保通11 家公司的創始人赴日交流學習，日本方面代表人為 Recruit 中國投資總裁鈴木亮一，Recruit 集團中國投資 VPVivienne（郵箱 leilei@r.recruit.co.jp）（題圖中藍色襯衫為鈴木亮一，第一排右三為 Vivienne 女士）

下面是關于Recruit的一些業務介紹和投資方向，大家來學習吧～

基本信息

日本最大的生活服務平臺 Recruit Holdings（人力資源領域全球第二）創立于 1960年，并于 2014年10月16日 在東京證券交易所公開上市。Recruit Holdings 首次公開發行（IPO）規模為 20 億美元，市值在 1200 億人民幣左右。目前的年銷售近 1000 億人民幣，利潤在 120 億人民幣。日本國內的業務增長每年保持在 10％－20%左右。

Recruit 在從事招聘業務 20年 之后，開始延伸其他領域，最早涉及的是與住宅相關，再之后到二手車等等，內部各業務線之間也存在競爭關系。下圖為 Recruit 包含的業務品牌：

Recruit 的利潤主要來源于三大模塊——人才信息（HR Media），市場信息（Marketing Media）以及人才外包（Staffing）。從 Recruit 2014年Q2 的財報來看，Recruit 的 HR 業務占到整體業務的 73%，其中人力資源信息占到 22%，利潤率為 36%；人才外包服務 51%，利潤率為 17%。

招聘業務針對 “就業”、“跳槽” 兩種類型，主要面向日本國內在校生提供就業信息，面向社會招聘提供人才介紹服務和兼職的招聘服務。并且，還提供人才派遣業務。海外派遣主要以北美、歐洲、澳洲等領域為主展開業務。

商業模式

Recruit 作為平臺鏈接 B 端企業和 C 端人才，兩端越分散，平臺的價值就越大。

具體的商業模式，大致概括下來就是 “付費廣告＋服務傭金”。通過在線下免費信息雜志、PC 端、智能手機端等自營媒體上登錄招聘信息向客戶收取廣告費；人才介紹業務是通過提供就業服務，向成功獲得入職員工的公司收取傭金。

這里有一個“蝴蝶結模式”，是 Recruit 集團業務的基礎。一方面是對 B 端，經歷 “潛在用戶 BD——有需求客戶的訪問——簽合同——服務” 這樣一個階段，另一方面是對 C 端，經歷 “用戶注冊總量——搜索職位——投遞——面試——服務” 這樣的階段。每進入下一個階段，則用戶數量會遞減，這之間的留存率就是 Recruit 對自己員工的 KPI 考核。

Recruit 方面表示，雖然 B 端和 C 端，Recruit 用兩批人在接觸，但是匹配效率已經達到一個比較高的狀態。

除了匹配效率，Recruit 能做到這么大的原因，就是他會把求職者信息轉換為消費市場信息——從人的出生到死，日常的結婚生子、非日常的旅行都有圍繞著 Recruit 的服務。這些信息收集從大學生的教育求職開始，基本相當于一個人的職業檔案。（據悉，日本大學生畢業的時候有一項每人都會參加的從業資格考試是 Recruit 集團做的，很多人都以為是政府舉辦的。）

這樣一來，用戶可以在 Recruit 得到循環，從而增加用戶粘性，產生增量市場。比如說，求職的用戶也是旅游產品的用戶。所以，日本招聘排名第二的公司在用戶數量上跟 Recruit 差距很大。

在用戶端，Recruit 擁有較大體量的數據庫，可以進行大數據分析和機器學習，產生的精準推薦可以促進用戶行為。

最初，Recruit 的業務都是基于紙媒進行的，90年 代開始發展線上業務，也算是整個集團的一次大的轉型。直至今日已發展為擁有 200 以上的網站、提供 350 個 APP，50％的收益來自線上。

企業內部文化

在跟 Recruit 交流的過程中發現，他們還比較自豪的一點就是企業文化。

日本傳統公司都是入職 15年 上升到課長，30年 上升到董事等。但是 Recruit 強調要顛覆、培養年輕員工。如果有想法，公司內部會有創新獎勵，并且可以內部提供資源孵化一些項目，和國內阿里的一些做法很相似。

此外，Recruit 也設有孵化器。

投資戰略

目前Recruit在全世界已有 162 個公司（包括子公司），在東南亞基本以合資公司的形式拓展市場。Recruit 的理想是在 2020年 成為人力資源領域的世界第一，在 2030年 成為營銷和人力資源領域的世界第一。

成為日本在線招聘巨頭后，逐漸將業務擴展到香港、臺北、新加坡等地。Recruit 的海外收購戰略是從人才派遣著手。從 2005年 開始基于在線數據為企業提供咨詢服務。2006年 入股前程無憂，2010年 收購獵頭公司伯樂，2012年 推出針對應屆生的 Recruitment Navi，Rikunabi Direct，同年全資收購美國在線招聘網站Indeed.com，為整個集團的 HR 業務提供強大的算法和模型的支持。

Recruit 在 2006年 成立了 CVC，投資了 54 家有助于自身業務發展或于自身業務有互利協同效應的公司。其中也包括 FoF，投資總額達 90 億日元。2014年5月 成立了投資總額 45 億日元的 CVC「RGIP」。2014年10月 成立了投資總額 50 億日元的「RSP6號基金」。今年1月 設立了投資總額 23.6 億日元的 HR Tech Fund，專門用于投資海外擁有革命性技術的人才相關初創團隊。

今后也會不斷地向國內外的 Start Up 項目進行投資。投資領域包括：眾包 / 經濟共享、FinTech、EduTech、醫療保健、人才領域、生活服務領域等。

交流中，Recruit 集團表示，他們將在華投資更多初創企業，投資階段以 A 輪為主，如果有符合要求的項目，歡迎聯系中國投資 VPVivienne（郵箱 leilei@r.recruit.co.jp）

• 相關推薦閱讀：《在線招聘，老兵不會死》