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打造一份優質BP，將決定投資人是否有“約你”的沖動。 商業計劃書（Business Plan）簡稱BP，是創業團隊與投資人初期建立聯系的載體。而BP所承載的信息決定了投資人對創業項目及團隊的第一判斷，這一判斷也將決定投資人是否有“想約”的沖動。 為解決廣大創業團隊困惑，打造一份高精尖的項目BP，提升從第一判斷到“約”的轉化率，今天我們就來談談如何高效是打造一份優質BP的核心要義！ 首先，投資人透過BP會對創業項目及團隊產生第一判斷，這個第一判斷則包含了對團隊基本素質、態度、邏輯能力等多方面的印象。作為創業團隊在開始打造BP時，要把整個BP的框架梳理清晰，而不是簡單的照搬“別人家”的BP框架或模板。其次，在框架搭建完畢后，具體的內容須盡可能的精簡高效，每個字都必須具備價值，切忌在BP里堆“豆腐塊”。最后，整個BP頁數不易過多，一般投資人只會花不超過10分鐘瀏覽BP。如果在這段時間內，不能讓投資人對項目產生想要和創始團隊深入交流的沖動。要么是項目本身的問題，不然就是BP做的不到位。 如果投資人看到第20頁也不知道這家公司在做什么，這時候一定會強壓怒火，快速將BP拉到尾頁，然后直接丟進電腦垃圾箱泄怒…… 那么大家要問了，什么才叫一份優質的BP？ 好BP通常由以下幾個要素組成：1.產品/業務；2.商業模式；3.行業和市場；4.競爭分析；5.團隊；6.運營、財務和融資規劃。 內容順序需要根據不同項目的實際情況來定，最重要的部分需要放在BP的前半部分。創業者往往最了解自己的項目及其核心的競爭力，這部分內容一定要充分且顯著體現。 那么問題又來了，針對這6個要素，我們要如何組織簡練高效的語言進行表述？且看以下要素： 1、產品/業務：我們做什么？產品/業務定位是什么？解決了哪些痛點？ 2、商業模式：我們怎么做？如何產生盈利？ 3、競爭分析：我們做的和別人有什么不一樣？ 4、團隊/行業情況/產品和業務門檻：我們為什么能做好？ 5、運營/財務數據：企業具有里程碑的數據。 6、融資規劃：財務預測和融資相關一些規劃。 再次強調，把 BP的閱讀時間控制在10分鐘以內，重要的事情在前6分鐘內講清楚，一般情況下15-20頁最佳。頁數太少會顯得不夠豐滿，頁數太多又會消耗投資者的耐心。要知道，投資人可能是在排隊登機的時候打開了你的BP，亦有可能是在趕場的路上看你的BP，那種心急火燎的狀態下，看到一個篇幅巨長、重點邏輯不清的BP，你能想象那是怎樣的心情么？ 如何為自己的BP潤色？ 在完成內容和架構之后，需要為它做一個外在的包裝這就像再漂亮的美女也需要高bigger的衣服和美顏相機。 1.色彩搭配 BP的整體色彩配搭會影響投資人的心情和理解，如果創業者不是梵高或莫奈，請在整份BP里不要使用超過3種顏色的（不包含配圖）字體和圖形。最基本的保證是務必使文字清晰了然，圖文結合需要有邏輯的串聯。
2.結合圖形 能用圖形和圖表表述清楚的盡量不要用文字！邏輯順暢的圖形圖表可以讓投資人“秒懂”你想表達的內容，而一大團文字只會讓投資人回想起中學時用的政治課本，切不要進行數據的簡單羅列。
3.字體排版 版面中絕大部分文字應大小適中，排版整潔精煉，一般一個版面內不超過2種字號字體，如果文字排版凌亂又正好遇上患有強迫癥的投資人，這結局我們不說你也清楚了。
投資者最看重BP的哪些方面？ 1、用簡單的話講清楚商業模式、投資亮點、對這個行業的了解以及看法； 2、BP本身并不重要，但其中所傳達的態度非常重要，大多數投資人都喜歡簡潔務實卻不缺乏設計感的BP； 3、重要的模塊不能缺失。投資人認為越是在逃避，就越是有問題，還會顯得創業公司缺乏擔當； 4、投其所好。各投資機構風格迥異，有的偏重于數據分析；有的偏重于技術層面；有的偏重于主流趨勢；有的用作產業布局；也有的看人看對眼就可以了。所謂投其所好，就是針對不同的投資風格對不同板塊進行側重，萬不能一份BP走天下； 5、追根溯源。投資人看重的仍是項目本身，BP只是其展現形式的依托。 在此，分享幾個極端案例希望幫助創業者避免大坑！ 案例一：行業分析寫了20頁這是準備給投資人科普行業知識咩？ 千萬不要把投資人當小白！在決定與創業者進一步接觸前，投資人會首先對這部分行業背景進行調研分析，有些投資人本身具備相關行業轉行屬性。基于對投資人的尊重，千萬不要做一份教學輔導式的BP好嗎？ 案例二：word文字版長文這是準備發paper的節奏咩？ 這種情況往往出現在科研人員的成果轉化或者大學生創業者身上。word文字版BP往往有篇幅過長、內容泛泛不精的共性，創業者一定要明白，BP和學術paper是兩種概念！投資人每日的工作量很強，沒有時間沉心靜氣的從滿滿的文字中摘重點。并且，作為一家創業公司，連提煉內容都不會，除非是技術大牛型，不然哪個投資人敢投? 案例三：數據不合理這是要上天的節奏咩？ 任何不合理的數據，都會是投資人挑戰創業者的一次機會。要相信投資人往往會嚴謹的扣BP中所有數據的合理性，比如天價估值、超大膽的利潤預測、隨意的市場預估之類，這些只會徒增投資人的聊天談資而已！（當然，基于職業操守，投資者不會透露創業者項目情況） BP是敲門磚，一份優秀的BP會使投資人身心愉悅，對項目充滿激情和期待，大大增加深入交流的轉化幾率；BP也是創業者性格的一面鏡子，能夠反映出他們的性格特征；退一步說，BP也能從多方位看待公司情況，也許有助于發展戰略上的調整和修正。 最后贈送歸納總結版的BP tips： 版式上： 能用圖形和圖表表述清楚的盡量不要用文字；采用簡約而略有設計感的整體色調搭配，不要花哨；不要簡單套用模板，PPT不要做效果；最好用PDF形式，文件小且能有效規避格式兼容問題。 內容上： 內容言簡意賅，控制篇幅的閱讀時間； 重要的模塊不可缺少；重點放前面，突出亮點；行業分析要突出對行業的理解和認知，不能簡單疊數據不要拒絕提競品，更不要抬升自己，貶低競品； 展現的數據應該是精心提煉的，注意所有數據的合理性；根據投資者風格，在側重點上投其所好。 |
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