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最近聽了兩個楊小米的線上分享，主要講述了她單槍匹馬的在上海，如何從月收入三千到三萬，還有一個是關于銷售的。聽了之后被她的經歷深深的折服了?？戳怂馁Y料，發現她比我小一歲，畢業也比我晚一年，可是人家的收入，甩我幾條街。本來佩服的人就比較少，女性就更少了。一般的女性只會逛淘寶買買買，去朋友圈刷刷刷，邊吃零食邊看一些肥皂劇，很少有那種上進的?？墒?，楊大米連上廁所都把時間規劃好要干什么，這樣的人不成功，天理何在。這個世界上，沒有人會隨隨便便就有錢，很多時候只能靠自己努力。蒼老師都說，如果你不能躺在床上賺錢，那就趕緊起來。兩次聽課的筆記，再加上自己的一些感悟，記錄如下： 1、要把重復性的工作流程化。無論是學習、工作還是生活，大部分都是重復的，盡快把要做事情走一遍流程，熟悉其中的每一個環節，以后做事的速度就會加快，效率大大提高，事半功倍。如果是工作的話，流程化之后還方便帶新人，拆分成幾個流程，中間出現了問題，容易找到當事人，這樣能夠責任明確，避免相互扯皮。 2、蘋果理論：先把熟透的蘋果摘掉，因為它可能會松掉下來；那些不熟的蘋果，可以等熟了之后再去摘。有時機會不是每時每刻都存在，很多時候需要等待，包括諸葛亮借風也是一樣，但是等待也不是要被動的等待，而要積極的去準備，這樣風來了，就能順風而起，否則，就算是風來了，也飛不起來。 3、萬事開頭難，只要開始了，就成功了一半。最主要的是要去開始。 4、做約談的時候要注意禮貌，同時，要做功課，多搜集對方的信息，信息越多越有利，最后一定要避開對方的禁忌。譬如對方是回族人，你就不能老提豬狗之類的東西啊。 5、時間管理—-最重要的是記錄時間。（發現這一點我總是做不到，基本很少記錄時間，可能是自由習慣了，不喜歡受約束。）而楊大米連上廁所的時間都不耽誤，上廁所之前先規劃好，上廁所時應該干些什么。（嗚嗚嗚，平時連日常生活時間都沒規劃好，更別談廁所時間管理了。嚴重鄙視自己一下?。。。?/p> 6、整段時間用來做繁重和重要的的工作，碎片化的時間用來做輕松、簡單的工作。 7、寫作這條路不好走，也不一定適合所有的人。其實哪條路都不好走，其實哪個行業都一樣，你只看到人家人前風光，卻沒看到人家人后受罪。走的人多了，好走的路也會人滿為患。
9、為了喝牛奶，沒必要養一頭奶牛。一定要分析自己最擅長的、最適合的，不擅長的、不適合的，可以找別人合作。一定不要讓自己成為一個看著很全面，實則在任何領域都不夠出彩的人。要把時間精力用在最重要的事情上。你做一件事情，就會進入一個圈子，只要努力學習，就會認識很多人。 10、她說起她的考研經歷，讓我想起了自己的考研經歷，看來我還是幸運的，雖然不是985和211。 此路不通，就應該換一條路再走。不過她沒有選擇讀研是明智的選擇，要不很有可能在搬磚?？佳胁⒉皇呛芎玫某雎?，很多考研出來的人，連工作都找不著。 11、沒有機會，就去創造機會。免費干活，爭取機會。要賺錢的唯一方式就是讓自己值錢。學會穿衣打扮，把幼稚的衣服都扔掉。積累很多東西，尋找新的機會，去提升自己。最害怕的，就是不甘心，又不愿意改變，每個人都會有一段特別艱難的日子。只要不拋棄，不放棄，總會遇到不一樣的自己， 12、認識牛逼的人，約他喝咖啡，學知識。學習別人的先進經驗。牛逼人物不是一步就走到現在的，而是走了很多步，一環扣一環的。 13、和陌生人打交道，就有可能會被拒絕。因此需要多約幾個人，你約7、8個人，總會有一個人會答應你。和陌生人見面需要注意兩點：第一：付出心態，因為誰也不欠你的。不要總是想著去索取；第二、中間人引薦。中間人可以是錢，也可以是其他人。這樣比自己單獨去見要好很多。 14、跳槽是一個系統工程，不是說走就走的。需要用大概半年的時間來準備。主要是準備三點： （1）一定要把現在的工作進行包裝，你大概獲得了什么經驗是你包裝的內容； （2）走之前看看你同事、上司還有哪些核心技能你還沒有學會，一定要掌握； （3）不要輕易跨行，跨行會使原來的積累大打折扣。專心做一件事情，把它做到極致。 15、包裝自己的簡歷，選擇跳槽的行業。進行行業調研、企業背景、老板的為人等。同時需要管理自己的期望，不要期望值太高。老板期待給你的東西不會肯定會有所保留，不會全部兌現。 16、銷售如何快速掌握行業信息的三個方法：Ⅰ、把公司已有的產品資料背熟； Ⅱ、上司或者同事分享的一些經驗，一定要記錄下來； Ⅲ、和客戶交流時，提到的一些問題，都要記錄下來，事后總結。將一些常見的問題寫案例分析，這樣以后遇到類似的問題可以隨時調用，同時也更加規范化； Ⅳ、客戶講話時，注意傾聽，深入的了解對方的需求，對癥下藥。對于質疑，不要解釋太多，解釋有時就是掩飾，可以幽默化解，原則性的問題可以不談。 Ⅴ、最應該服務的時間就是交完錢的那一刻，讓客戶明白，你的錢不會是白交的。還有就是要拓展自己的知識面，這樣才能與客戶有話談，而不會出現無話可說的局面。 |
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