創(chuàng)業(yè)七步曲，成功也有捷徑

當(dāng)你有了一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)想法，肯定迫不及待地希望能讓這個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)，此時(shí)全身的激情讓你夜不能寐，腦子里開始考慮各種規(guī)劃和急需要完成的步驟，比如鎖定融資，開發(fā)網(wǎng)站，招募人才，等等，等等等等。

然而在實(shí)施過程中，你不得不去考慮到各種細(xì)節(jié)，這讓你深感壓力——似乎覺得每件事情都需要立刻完成，否則“過了這個(gè)村就沒這店”了。

先別急！

事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)者都有這種所謂“創(chuàng)業(yè)緊迫感”，恨不得一天就將羅馬建成，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而盲目前行，反而忽略了打好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這是個(gè)大錯(cuò)誤。實(shí)際上，對(duì)于任何一家初創(chuàng)公司而言，只有找到屬于自己的那顆“北極星”，才能確保自己永遠(yuǎn)處在正軌上。

不管是開發(fā)一款產(chǎn)品，還是構(gòu)建一家公司，確定戰(zhàn)略是非常重要的第一步。但這種想法并不是所有人都認(rèn)同，不少創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品經(jīng)理都認(rèn)為“戰(zhàn)略”對(duì)初創(chuàng)公司來說是一件可望而不可及的事情，用他們的話說，“我們沒時(shí)間談?wù)搼?zhàn)略，只是想保持靈活性。”

但那些不重視創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的人往往會(huì)埋下致命的種子，要知道，只有打好基礎(chǔ)才能幫助你構(gòu)建一個(gè)更穩(wěn)定，更經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的公司。所以，在你一股腦向前沖之前，請(qǐng)先冷靜下，做個(gè)深呼吸，看看自己的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是否靠譜。

創(chuàng)業(yè)愿景宣言需要羅列出公司的主要目標(biāo)。

比如一款A(yù)pp應(yīng)用，它可以鼓勵(lì)用戶養(yǎng)成健康的飲食習(xí)慣，同時(shí)也能更方便的分享食譜，那么你的愿景宣言就很簡單——變成iOS和安卓系統(tǒng)里下載量最大的健康食譜App應(yīng)用。

創(chuàng)業(yè)愿景宣言不能太長，簡明扼要的好處是它能讓你一下子就想起來，之后你在創(chuàng)業(yè)道路上所走的每一步都要符合這個(gè)創(chuàng)業(yè)愿景，并且努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

所以，請(qǐng)把你的創(chuàng)業(yè)愿景宣言寫下來，放在所有能看得見的地方，把它深深刻在腦子里。

你的公司（業(yè)務(wù)）之所以能存在，通常總是有原因的，所以，清楚地說出你們嘗試為客戶解決的一個(gè)問題。

就拿剛才提到的那款健康食譜App應(yīng)用為例，客戶痛點(diǎn)可能是：人們想吃的更加健康，但通常需要簡單實(shí)惠的食譜，同時(shí)在本地也能輕松找到食材。

如果你足夠誠實(shí)的話，那么就應(yīng)該了解自己的缺點(diǎn)和問題，挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)能幫助你更好地認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

還是用上文的健康食譜App為例，你可能擁有豐富的營養(yǎng)學(xué)知識(shí)以及多年在零售健康食品店的工作經(jīng)驗(yàn)，但是你從來沒有真正嘗試去創(chuàng)建過一家公司，這可能就會(huì)是你的缺點(diǎn)，除非你能獲得更多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

你必須要識(shí)別出潛在的創(chuàng)業(yè)“暗礁”，并且搞清楚如何克服這些困難。

創(chuàng)業(yè)者一般不太喜歡評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)檫@很容易讓他們失去創(chuàng)業(yè)激情，但是你必須要現(xiàn)實(shí)些。你需要了解自己（以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）可能的發(fā)展成多大的規(guī)模。所以，你必須要了解每一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有個(gè)小技巧可以幫助你做到這一點(diǎn)，你可以把每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際威脅都羅列出來，然后逐條進(jìn)行對(duì)比、評(píng)估。

你的產(chǎn)品必須與眾不同，在某些方面甚至要能脫穎而出。那么相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以為客戶提供哪些與眾不同（或是更好）的價(jià)值呢？

繼續(xù)那個(gè)健康食譜App的例子，假如你能夠定位到用戶的所在地，然后幫助用戶找到最方便的食材（或是類似的替代食材），這就是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品特點(diǎn)。

從客戶體驗(yàn)角度出發(fā)，絕對(duì)能讓你和其他產(chǎn)品服務(wù)拉開差距，比如提供更出色的客戶支持。

首先，你需要明確自己的客戶類型，比如是千禧一代的年輕人，還是繁忙的商務(wù)人士；接下來，你要做好規(guī)劃，如何將自己的產(chǎn)品/服務(wù)定位到這些目標(biāo)受眾身上。你需要明確產(chǎn)品銷售渠道，以及業(yè)務(wù)延伸規(guī)劃，等等。

最后，你需要想辦法給自己的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)置好定價(jià)，所以，你需要提前了解客戶愿意給你的產(chǎn)品花多少錢。

許多初創(chuàng)公司之所以失敗，是因?yàn)樗麄兯_發(fā)出來的產(chǎn)品其實(shí)并不是消費(fèi)者真正想要的。

所以在你一股腦悶頭向前沖之前，不妨先和別人聊聊，分享一點(diǎn)自己的想法。你可以記錄下潛在用戶的反應(yīng)，他們聽到你的想法之后是不是很興奮？他們有沒有咨詢更多的問題？這些都是積極、正面的反饋。接下來，你需要去尋找那些愿意購買你產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，讓他們?cè)敢鉃槟恪百I單”。

最后，還是讓我們回到之前舉例的健康食譜App吧，找到一些愿意嘗試使用這款應(yīng)用的人，一旦你啟動(dòng)業(yè)務(wù)之后，他們很可能成為你的首批客戶，如果他們覺得體驗(yàn)不錯(cuò)，甚至還會(huì)幫助你進(jìn)行口碑營銷。

上面所說的七條，其實(shí)是最基本的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，如果你做的不錯(cuò)，不妨可以嘗試設(shè)置一些更高層次的目標(biāo)和舉措，這樣循序漸進(jìn)能幫助你一步步接近自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立一家成功的企業(yè)。

當(dāng)你的公司發(fā)展起來之后，切記不忘初心，確保任何目標(biāo)和計(jì)劃都要符合自己的整體戰(zhàn)略。知道自己要去哪里，也知道自己為什么要去的創(chuàng)業(yè)者，才能獲得成功。所以，讓創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略成為你的“北斗星”，帶你走向成功之路吧。