在機遇面前，吃虧也能占便宜
成大事者都具有敢于吃一時之虧的精神。他們的睿智，表現在目光長遠，不為一時利益所限，最終得到豐厚的回報。
有這么一道思考題：什么東西人們都不愛吃？不錯，答案正是“吃虧”可見，人們對吃虧是比較敏感的。但是，對于生意人來說，有時吃虧也未必不是一件好事，至少胡雪巖從中得到了實惠。那么，他究竟是怎么做到的呢？
胡雪巖創業的第一步是設立“阜康”錢莊。盡管錢莊有王有齡的背后支持及各同行的友情“堆莊”然而，如何才能在廣大儲戶中打開局面呢？胡雪巖想出了一個“放長線釣大魚”的妙計。
且說錢莊開張那一天，晌午擺宴款客之后，客人相繼離去。胡雪巖方靜下心思來盤算開業的情況。做生意第一步最重要，要么謀名，要么取利，只有走準了第一步，以后的生意才會水到渠成，不斷做大。胡雪巖低頭暗自思忖一番，明白做錢莊生意的第一步就是要闖出名頭，要讓人感到在這里存錢安全，有利可圖，如果能做出名氣，即使目前舍一點，以后肯定也能財源滾滾。但是怎樣才能打響名氣呢？忽然，他腦際靈光一現，立刻把總管劉慶生找了過來，下了一道命令：令劉慶生馬上替他立十六個存折，每個折子存銀二十兩，一共三百二十兩，掛在他的賬上。劉慶生見胡雪巖迫不及待地要開這么多存折，如墜五里云霧，莫名其妙，但既然東家吩咐，只好照辦。
待劉慶生把十六個存折的手續辦好，送過來之后，胡雪巖才細說出其中的奧妙。原來那些按他吩咐立的存折，都是給撫臺和藩臺的眷屬們立的戶頭，并替他們墊付了底金，再把折子送過去，當然就好往來了。
“太太、小姐們的私房錢，當然不太多，算不上什么生意，”胡雪巖說，但是我們給她們免費開了戶頭，墊付了底金，再把折子送過去，她們肯定很高興，她們的碎嘴就會四處相傳，這樣，和她們往來的達官貴人豈不知曉？別人對阜康自然就另眼相看了。咱們阜康錢莊的名聲豈不就打出去了？到頭來還愁沒生意做嗎？
劉慶生心領神會地點了點頭，心中暗自佩服胡雪巖做生意的手法。
劉慶生把那些存折送出沒幾天，果不其然，就有幾個大戶頭前來開戶。錢莊業的同行對阜康錢莊能在短短的幾日內就把他們多年結識的大客戶拉走頗是驚訝，不知所以然。
胡雪巖不只把目光盯著太太、小姐們等上層人物，他還注意吸收下層人民的私蓄。他沒有忽略處于社會底層的重要顧客群體。他知道，下層社會中，雖然每一個人的私蓄不多，但是積少成多，小河也能匯成汪洋大海。
在尋常人的眼光看來，胡雪巖在經營中的一些做法實在是一些“折本生意”但胡雪巖的高明在于，他能看到長遠的利益，因此舍得吃虧，而他的投資，往往也都得到了很好的回報。
胡雪巖目光高遠、舍得用吃虧換便宜的策略還體現在另一件事上。
胡雪巖的阜康錢莊剛開業不久，綠營兵羅尚德便攜帶畢生積蓄的一萬兩銀子前來存款。羅尚德是四川人，年輕時嗜賭如命，且經常是一擲千金地豪賭。沒過幾年，羅尚德賭場失意，不僅把祖輩遺留下來的殷實家產輸得一干二凈，還把從老丈人處借來的、準備用于重興家業的一萬五千兩雪花花的白銀在一夜之間輸得分文未留。老丈人氣憤不已，他不想看到自己的閨女跟著這么一個賭徒受苦受累，于是把羅尚德叫來，告訴他，只要羅尚德把婚約毀了，那一萬五千兩銀子的債也就同時一筆勾銷。血氣方剛的羅尚德難以忍受老丈人看輕自己，他當眾撕毀了婚約，并發誓今生今世一定要把所借的一萬五千兩銀子還清。
他只身背井離鄉，輾轉來到浙江，參加了綠營軍。十幾年來，他想方設法，拼命賺錢，而今他已積聚了一萬銀兩之多，但由于太平軍的興起，綠營軍隨即就要開拔前線，羅尚德不可能把錢隨時帶在自己身上，他必須找個妥善的地方放置。恰好他聽說了胡雪巖的義名，深感可靠，于是就帶上畢生的血汗錢前往阜康。
一名普通綠營兵竟有一萬兩銀子的積蓄，這不得不叫人對錢的來路產生疑問。加之羅尚德存款四年，不要息，甚至連存折也不要，只要保本就行，這更令人疑竇四起。店堂的總管不敢輕易做主，深怕錢的來路不明，惹了官司，賠了本不說，還砸了錢莊的牌子，只好向胡雪巖報告情況，讓他自己拿主意。
胡雪巖聽說這件事后，知道其中必有隱情，他叫上羅尚德到屋里擺上一碗。酒過三巡，胡雪巖和羅尚德就開始了推心置腹的談話。羅尚德見胡雪巖如此豪爽，果然名不虛傳，便把自己的經歷與想法和盤告訴了胡雪巖。
胡雪巖聽說之后，誠懇地建議羅向德存一萬兩銀子定期。雖然對方不要存款利息，但錢莊按照行規仍然以二年定期存款的利息照算，三年之后來取，連本加息一次付給一萬五千兩銀子。另外，兩千兩銀子作為活期存款，如有急事隨時都可以支取。所在這些存銀都要立上存折，因羅尚德不便攜帶，暫由劉慶生為其代管。
憑這幾句話，羅尚德就為胡雪巖的俠義氣概所征服，當即決定把錢存放在阜康錢莊，就離開了。
若以平常眼光來看，胡雪巖的這一慷慨之舉似乎失當。然而，它帶來的廣告效應馬上就顯露出來了。胡雪巖的俠義，很快就得到了回報。羅尚德到綠營軍，把自己到阜康錢莊存款的事告訴其他士兵后，這些即將出征的士兵紛紛把自己的積蓄都存放到了胡雪巖的阜康錢莊。短短幾天時間，阜康錢莊就收集了這類存款三十萬兩之多，一下子就解決了錢莊新開業、家底不厚的問題。
在商業競爭活動中，贏得廣大顧客的信賴，贏得廣大的客源及市場占有率，是一個企業得以存活、得以發展壯大的根本。要想贏得廣大顧客的信賴，贏得廣大的客源及市場占有率，最有效的手段就是“以虧引賺”
“以虧引賺”是一個屢試不爽的商用奇謀，明著看似吃虧，暗里實則賺大便宜，其功效與“短予長取”無異。
在現代經營中，許多成大事者都具有這樣敢于吃一時之虧的精神。他們的睿智，表現在目光長遠，不為一時利益所限，最終得到了豐厚的回報。
每個人都希望自己的事業能夠一帆風順，不愿看到出現什么變數，害怕由此引來的失敗。但是，世事是變幻無常的，縱觀那些已經取得成功的人，他們在通往成功的路途中，都懂得適時地靈活變通。變通是一種方法，是一種策略，更是一種藝術。記住：規矩是死的，人是活的，變通者得成功，這是成功人士的經驗之談。 感悟：做事情一定要講原則，也就是說什么事該做，什么事不該做，自己心里要有數。如果違背了做事的原則，你有可能會一時受益，但最終的結果只能是害人又害己。當然做人有門道是有徑可循的，但運用起來卻是變化無窮，這就需要一個人的天賦和領悟能力了，只有做到觸類旁通，由此及彼，不依固定的模式，根據環境的變化以求自身相應的變化，像溪中水無形，空中氣無態，天上云無狀。只有這樣，才能更好地適合當今社會的發展，更快地融入所在的環境，更強地展現自己的為人處世的魅力。文/單眼老表 |
