羽毛未豐或做生意時要心甘情愿當配角

人生舞臺上每天都上演著由我們自己出演的戲劇，生旦凈末丑，輪流登場，有人做主角，就得有人做配角，不可能人人都成為鎂光燈下的焦點。因此，我們應該學會適度隱藏自己的光芒，適時把機會讓給別人。

當今社會，每個人都想當主角，當配角是比當主角更難做出的選擇，但紅花還需綠葉襯，只有主角沒有配角的戲是無法唱下去的，甘當配角也是一種境界。任何電影評獎都既有最佳主角獎，也有最佳配角獎，而且，配角演得好，往往比主角更出色。表面上看，配角確實不如主角風光，永遠為主角的光芒所籠罩，但實際上，失之東隅收之桑榆，失去的便已成為虛無，得到的才實實在在。

一家公司銷售部有四名業務員，他們的工作表現和業績都不錯，各自水平比較接近。公司為了加強管理，決定從他們四個人中挑選一位最優秀的作為銷售經理。由于四人實力相當，又都極力自薦，總經理難以取舍，于是決定出一道特殊的考題來考驗他們四個人?？偨浝韺⑺膫€人帶到一堵墻面前，這堵墻高三米，僅憑一人是無法翻越的?？偨浝韺⑺娜朔殖蓛山M，兩個人一組，比賽規則就是先翻過墻的那組優勝，然后再對勝出的兩人進行最后的選拔。一聲令下，兩組四人都迅速來到墻下。第一組的甲乙兩個人發生了爭論，原來是因為甲讓身材高大的乙先做人梯，等他翻上去以后再拉乙上去?？梢绎@然對這個提議頗為不滿：“什么？讓我當梯子？不行!誰能保證你上去后會伸手拉我呢？為什么不你先當梯子，我上去后拉你呢？”甲乙兩人就這樣僵持著。誰先當人梯也困擾著第二組的丙和丁，然而很快，丙迅速做出了決定：“快，你踩著我的肩膀爬上墻頭，然后再拉我上去。”

“這……”

“還猶豫什么？快上!”于是，丁踩著丙的肩膀迅速爬上了墻頭，然后伸手把他拉了上去，接著兩人一起跳到對面的墊子上。毫無疑問，銷售經理的人選非丙莫屬了。

第一組的兩個人都不想當配角，結果卻雙雙落敗。其實，他們并不是不夠優秀，只不過他們只知主角的風光無限而忽略了主角的高處不勝寒。其實，做不了喬丹可以先做皮蓬，周星馳也演過宋兵甲，大明星都跑過龍套……主角都是從配角走過來的。

在生活中我們都只有兩個角色可演，要么演主角，要么演配角。每個人都希望自己是主角。演主角不容易，但我們一般都會盡量去演好。但是當我們演配角的時候，我們還能盡力嗎？演配角大多意味著要為別人做嫁衣，意味著要聽別人的指揮和看別人的臉色，我們的心態能平衡嗎？每個角色不僅有權利，更是一種責任，如果自己不適合演主角，擔負不了那沉重的責任，做一個配角，為大家事業的成功作出自己的貢獻，也沒什么不好，總比強出頭挨打要好。但是，事實上，一個人不可能永遠地演主角，那樣會活得很累，演一下配角，襯托一下別人，看別人的表演，也許會領悟到什么，對以后的自己也是一種積累。

人與人交往時，只有尊敬對方交際活動才能順利進行，如果總是壓制對方，強迫對方服從自己，對方不久就會對你產生敵對情緒，從而失去對你的信賴。因此交際中應努力讓對方感到交際的主角是他。

試著留意對方的反應，盡力使對方心情舒暢。在人際交往中，要讓對方扮演主角就得準備多個“劇本”，因為不知交往會在何處受挫，所以就必須把能預測到的對方談話內容寫進“劇本”，然后自己根據“劇本”演好配角。要做到使對方成為主角，調查收集與此相關的信息就顯得非常重要。

如果你想把生意做成，就得以一種低姿態出現在對方面前，表現得謙虛、平和、樸實、憨厚，甚至愚笨、畢恭畢敬，使對方感到自己受人尊重，比別人聰明。在談事時也就會放松自己的警惕性，覺得自己用不著花費太大精力去對付一個“傻瓜”了。當事情明顯有利于你的時候，對方也會不自覺地以一種高姿態來對待你，好像要讓著你似的，也就不會與你一爭長短了。

其實，你以低姿態出現只是一種表面現象，是為了讓對方從心理上感到一種滿足，使他愿意與你合作。實際上越是謙虛的人，越是非常聰明、工作認真的人。當你表現出大智若愚來，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時，你就已經受益匪淺，已經完成了工作的很重要的一半。

你謙虛時顯得他高大；你樸實和氣，他就愿與你相處，認為你親切，可靠；你恭敬順從，他的指揮欲得到滿足，認為與你配合很默契，很合得來；你愚笨，他就愿意幫助你，這種心理狀態對你非常有利。

相反，你若以高姿態出現，處處高于對方，咄咄逼人，對方心里會感到緊張，做事就沒把握了，而且容易產生一種逆反心理，使工作難以進行。

因此，為了把事辦成，把生意做好，你不妨常以低姿態出現在別人面前。使別人感到安全時，你自己也是安全的。

新手當配角，并非凡事躲避退讓，而是要把握機會充實、磨煉自我，學習相關的知識和處事技巧，而且，處于配角地位的人，更容易獲得別人的支持，因為人們普遍具有同情“弱者”的心理，這樣，身為配角的我們無形之中就具備了硬件和軟件雙重條件，能夠為以后的發展奠定下堅實的基礎。同樣，職場的老鳥們更要學會甘當配角，以退為進。退一步，就能讓新人得到應有的鍛煉，可以讓自己休養生息、蓄勢待發，為將來的一飛沖天積攢力量，同時也將贏得別人更多的尊重。

值得注意的是，配角不是人人都能擔當得了的，這需要極具人生智慧，最重要的則是要經得住誘惑。名利是無形的精神鴉片，引得無數人深陷其中，無法自拔，可又有誰注意到利字旁邊一把刀呢？對世間萬物無法駕馭時就不要過于熱衷地追求，否則到頭來只會反受其傷。

《易經》上說“君子藏器于身，待時而動”，也就是說，無“器”最難，有“器”何患無時？能夠淡泊一時名利者，假以時日，必成大器。

感悟:在江湖里頭混，你總得通曉人情世故，什么話能說，什么話不能說，什么話得這么說，什么話得那么說。如果不懂人情世故，一個人還出來混什么呢？因為從一開始就注定了沒有成功的可能，這樣折騰下去也只是白白浪費精力。而一個對人情世故運用純熟的人，哪怕剛開始能力差一些，出來混還是大有希望的，因為只要他掌握了這一獨門絕技，就遲早能夠迎來命運的轉機。哪怕你是一名武林高手，如果不懂人情世故，也混不長久，肯定會混到走投無路的地步。這是真理。只要你稍微動腦想一想，就能想出很多身邊的事實。你會發現，真正的聰明人做人做事恰到好處、滴水不漏，不僅收獲了實利，也落下了美名；而有的人則刀子嘴豆腐心，不少幫別人的忙，卻沒有一個說他好，培養了不少敵人在身邊，這大都是不懂人情世故的緣故……文/單眼老表