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談判就是用你所擁有的交換到你所想要的，因此會有一些章法與技巧。做中央空調的銷售工作，在與客戶簽訂合同，對最終項目進行價格商定時，實際上就是一場艱巨的談判過程！我們先看下面這個故事。 快到飛往巴黎的航班的登機口時，我們從一路飛奔變為一溜小跑。飛機尚未起飛，但登機通道已經關閉。登機口的工作人員正在平靜地整理著票根。登機口到機艙口之間的登機橋已被收起。 “等等，我們還沒登機!”我喘著氣喊道。 “抱歉，”登機口工作人員說，“登機時間已過。” “可我們的轉乘航班10分鐘前才剛到。他們答應我們會提前打電話通知登機口的。” “抱歉，登機口一旦關閉，任何人都不能登機。” 我和男友走到玻璃窗前，簡直無法相信這個結果。我們長長的周末眼看就要化為泡影。 飛機就停在我們眼前，太陽已經落下去了，兩名飛機駕駛員微微下傾的臉龐正映照在飛機儀表板通明的光亮中。 飛機引擎嗡嗡的轟鳴聲越來越急促，一個家伙拿著一根亮亮的指揮棒不慌不忙地出現在機場跑道上。 我想了一會兒，然后領著男友來到玻璃窗正中間的位置，這個位置正對著飛機駕駛員座艙。我們站在那兒，我全神貫注地注視著飛機駕駛員，希望引起他們的注意。 一名飛機駕駛員抬起了頭，他看到我們可憐兮兮地站在玻璃窗前。我直視著他的眼睛，眼里充滿了悲傷和哀求。 我把行李包扔在腳下，我們就這樣站在那兒，那一刻好漫長，時間仿佛都凝滯了。最后，那名飛機駕駛員的嘴唇動了幾下，另一名駕駛員也抬起了頭。 我又緊盯著他的眼睛，只見他點了點頭。 飛機引擎嗡嗡的轟鳴聲漸漸緩和了下來，我們聽到登機口工作人員的電話響了。 一位工作人員轉向我們，眼睛瞪得大大的。“拿上你們的行李!”她說，“飛機駕駛員讓你們快點兒登機!” 我們的假期又有希望了，我和男友高興地緊緊擁抱在一起，我們抓起行李包，向那兩名飛機駕駛員揮揮手，匆匆走上登機通道上了飛機。 這故事是否能引發你深入思考？ 這儼然就是一個談判過程，雖然沒有一言一語，但卻以一種意志明確、條理清楚、高度有效的方式獲得了成功。這個過程中包含了很多技巧，中央空調的銷售人員可總結以下6點內容：
上述技巧通常不易察覺，但它們并不神秘，只是需要學習并有效運用。 談判，不僅是商務談判，更在生活中方方面面都存在著談判的技巧，小到家里確定誰做飯誰刷碗、購買日常用品侃侃價，大到各個國家領導間的言辭舉動。 作為一個中央空調的銷售人員，無論你是做家裝機還是做工程項目，這種技能是非常必要的！ |
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