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面對淘寶這樣的超級大賣場，雖然流量很大，但是對于很多初涉淘寶的新手賣家來說，店鋪推廣，店鋪流量永遠是賣家們擔心的問題。很多中小賣家把精力都放到搜索上，直通車上，而忽略了一塊非常巨大，也是潛力十足的流量聚集地——活動！ 說到活動，很多剛剛入行的淘寶賣家可能對淘寶營銷活動都不是太熟悉，對于活動可能大家都覺得這是有錢大賣家玩的東西。所以都是很小心的不敢去嘗試，其實這個觀念是非常非常錯誤的...... 只要你想在淘寶上生存，是離不開淘寶營銷活動，做好一個活動會比我們天天去做免費推廣甚至付費推廣來的更輕松，從而打造出自己的爆款。通過淘寶活動打造爆款的賣家數不勝數，只要是爆款都是離不開活動的輔助威力的。但是我們也不能盲目去參加那些淘寶活動，我們需要先了解哪些才是適合小賣家的營銷活動。 哪些才是我們合適我們中小賣家的活動？ 一、天天特價 為什么說天天特價是中小賣家的福音，原因如下： 1、對店鋪的信譽要求非常低，你的店鋪的信譽只需達到三心級別，就能滿足天天特價的要求。 2、唯一在店鋪硬性要求的就是開店時長90天，有很多小賣家信譽達到了，但是苦于開店時長不夠所以被擋在了大門外。 3、對于寶貝的要求很低。 A、要求最近30天交易成功的訂單數量大于等于10件就可以 B、活動價格低于最近30天最低拍下價格。 報名天天特價需要注意的事項： 1、最好提前做好策劃，套餐怎么突出怎么做，怎么省錢怎么做。 2、要抓準用戶心理。因為進來的流量，有些就是沖著特價來的，不可避免存在一些占便宜的心態，所以關聯套餐做的好，整體客單和銷售都有大大提升，畢竟進來天天特價的人，看到便宜的購買欲望強，確實這個營銷活動對中小賣家來說是不錯的選擇。 這里面特別要說一下，為什么很多的中小賣家報名天天特價的時候總是綜合排名不達標，是因為很重要的兩個點。第一：你的銷量是不是都是真實成交，有很多賣家為了去報名這個活動，為了滿足寶貝銷量的限制，就去刷夠銷量，報名，實際上這種做法是非常錯誤的。第二：活動的價格，在寶貝這項要求里，有活動價格不得低于30天最低拍下價格，所以很多賣家容易忽視這一點，報名的活動價格高于近30天的價格，所以大家報名的時候一定要注意！！ 更多天天特價規則詳見：tejia.taobao.com 二、清倉（清庫存，跑銷量首選） 店鋪報名清倉活動所需條件 品牌團： 1、對于店鋪信譽方面要求是要比天天特價要高很多的，三鉆及以上。很多剛起步的小賣家，想要達到這個活動的報名門檻，就要經歷一段時間的運營了，除了對信譽有較高的要求之外。 2、品牌團對于產品的要求也是很高的，必須為國際國內知名品牌或知名淘品牌。 3、品牌團商品必須有品牌方提供的售賣證明，或者商品以報名庫存為要求的購買發票或者有品牌渠道商的資質。 通過上面的幾個規則不難發現淘寶現在對于品牌的要求越來越高了，所以也是給我們賣家提一個醒，對于還沒有品牌的產皮，在淘寶上存貨的時間或者幾率會越來越小！！ 單品： 1、對于店鋪信譽要求是五鉆及與以上，同樣擋住了非常多的賣家，五鉆距離一皇冠只有一級之差，但是很多賣家想要達到五鉆的級別任重而道遠！ 2、對于產品的價格，不得高于在淘寶或天貓近365天的最低成交價，比天天特價近30天擴大了10倍，所以對于價格這個方面也是非常嚴格的 3、貨值：單品（打包賣，最后百件，活動秒殺商品除外）總貨值5萬及以上 更多規則詳見：qing.taobao.com 清倉相比較與天天特價，門檻更高，但是活動的流量和時間也是天天特價不能比擬的，單品清倉的活動時間是一個月的時間，所以寶貝的展現會非常巨大，而天天特價就只有一天的時間。 三、淘搶購，聚劃算 淘搶購，聚劃算公認為淘寶網上流量轉化，最好的兩個活動，所以很多賣家都是擠破頭皮想要參加這兩個活動。同樣這兩個活動的規則也是讓很多賣家望文卻步，那么下面我來給大家介紹一下。 淘搶購： 淘搶購針對不同的類目有不同的活動，大部分的活動是需要活動費用的，以其中的12月淘搶購單品報名舉例。 對于店鋪： 1、信用等級三鉆以上，店鋪無任何售假處罰，半年計分評論數200件 2、傭金模式：基礎費用+傭金+封頂，其中不同的類目傭金比例是不同的 通過上述的兩個規則不難發現淘搶購之所以這么搶手，活動的流量也是很巨大，但是門檻相對而言也是比較高的，審核的方式也是比較嚴格，所以奉勸大家，好好運營店鋪，爭取早日報名淘搶購 更多淘搶購規則詳見：qianggou.taobao.com 聚劃算： 跟我們小賣家貌似沒有任何關系的活動，流量級別是千萬級別，很多賣家通過上一次聚劃算，就能從屌絲晉升為高富帥，那么這樣的活動門檻必然也是不會低的， 目前的聚劃算分為基礎招商，單品團，量販團，聚優品，品牌團，全球精選等等。 那么就以基礎招生的規則舉例： 一、商家的基本資質： 1、支持淘寶消費者保障服務并支持參團商品的正品保障 2、除特殊商品外，必須支持七天無理由退換貨， 3、近30天內參加過聚劃算的店鋪，近3天參聚訂單金額退款率不超過50%；且除主營類目為男裝，女裝/女士精品，女士內衣/男士內衣/家居服，箱包皮具/熱銷女包/男包的店鋪近30天參聚訂單未發貨金額退款率不超過40%外，其他店鋪近30天參聚訂單未發貨金額退款率不超過30%； 4、主營類目為男裝，女裝/女士精品的，近90天店鋪退款率必須小于40%，其他店鋪則必須小于30%； （二）除符合以上商家基本資質外，報名商家出現以下任一情形的不得報名： 1、違規計分周期內，店鋪存在《淘寶規則》中嚴重違規行為的處罰； 2、因各種違規行為而被搜索全店屏蔽的商家，屏蔽期未屆滿； 3、歷年店鋪虛假交易B類扣分達48分及以上（包含歷年虛假交易扣分）的，永久不得報名聚劃算；歷年店鋪虛假交易A類扣分48分及以上（包含歷年虛假交易扣 分）的，自處罰之日起90天內不得報名聚劃算；歷年店鋪虛假交易A類扣分12分及以上（不含0分）（包含歷年虛假交易扣分）的，自處罰之日起30天內不得 報名聚劃算； 4、店鋪因違反《淘寶規則》一般違規行為（除虛假交易外）扣分達12分或12分的倍數，自處罰之日起未滿7天； 5、天貓店鋪存在商品與描述不符處罰的，自處罰之日起未滿30天； 6、店鋪因違反聚劃算規則導致被處罰，尚在處罰期內； 7、店鋪因違反《淘寶規則》、《天貓規則》及聚劃算平臺規則，被限制參加營銷活動的其他情形的。 二、商品的資質： 1、報名商品價格不得高于此商品在淘寶天貓近30天最低歷史價 2、部分高危材質和特定類目的商品必須提供質檢報告 3、品牌商品提供品牌的商標注冊證或商標授權書 除了上述的一些基本規則外，聚劃算還是要收取保證金和活動費用的，價格不菲，所以很多的賣家由于自身實力的不足對于聚劃算這個活動也是望塵莫及！ |
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