他花了7年的時(shí)間，只做了一件事，開(kāi)了100家，單店盈利40萬(wàn)，成為業(yè)界“喬布斯”！

采編：李大為

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余俊毅

西北農(nóng)林科技大學(xué)的高才生

痞子、營(yíng)銷(xiāo)奇才

“眼鏡行業(yè)的喬布斯”

余俊毅，西北農(nóng)林科技大學(xué)的高才生，大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)過(guò)鋼廠(chǎng)、做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、賣(mài)過(guò)化妝品、還有史玉柱的腦黃金。痞子、真性情、逆襲、營(yíng)銷(xiāo)奇才，這些都是余俊毅的人生標(biāo)簽，之后又被媒體封為“眼鏡行業(yè)的喬布斯”！

余俊毅有著天賦異稟的經(jīng)商能力和營(yíng)銷(xiāo)才華：在鋼廠(chǎng)三個(gè)月時(shí)間躥升為廠(chǎng)長(zhǎng)“最器重的干將”；賣(mài)腦黃金時(shí)，用2000元換回200多萬(wàn)的業(yè)務(wù)合同，成為銷(xiāo)冠；捯飭化妝品時(shí)，一口氣在全國(guó)開(kāi)了13家連鎖店……

在化妝品發(fā)展進(jìn)入巔峰的時(shí)候，他卻毅然放棄化妝品生意，闖入眼鏡行業(yè)這片蠻荒之地。7年時(shí)間里，走遍全球卻只為探尋關(guān)于青少年“近視矯正”的真相，并發(fā)誓要為青少年近視防控事業(yè)奮斗終身——7年時(shí)間專(zhuān)注于一副眼鏡，改變了行業(yè)的規(guī)則，成就了視立美！

一開(kāi)始，余俊毅也沒(méi)想到自己會(huì)在一幅眼鏡上花上7年多的時(shí)間。如今，因?yàn)檫@樣一副眼鏡，余俊毅成為央視的座上賓，媒體眼中的“眼鏡界喬布斯”。可貴的是，他還熱衷于社會(huì)愛(ài)心公益，積極奉上自己的一份愛(ài)心。

一直以來(lái)，眼鏡行業(yè)的定價(jià)遵循著“三三”法則。一塊工廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)30元的鏡片，到了批發(fā)商手里會(huì)變成90塊錢(qián)，再到眼鏡店里就會(huì)變成270塊錢(qián)。上千元的名牌眼鏡，成本也就是幾十塊，而眼鏡基本處于壟斷的狀態(tài)。

2009年，余俊毅投入的公司合：伙人離開(kāi)，高管、員工相繼離職，最后公司只剩他和助理兩人，所投入60萬(wàn)也有去無(wú)回。經(jīng)過(guò)一番整頓，頑強(qiáng)地站了起來(lái)，并常年斬獲該品牌銷(xiāo)冠的桂冠。

2010年，余俊毅經(jīng)營(yíng)的品牌被央視曝光：夸大療效、虛假宣傳，遭到媒體和網(wǎng)民聯(lián)手 “討伐”。余俊毅決定自創(chuàng)品牌，他去了美國(guó)、韓國(guó)及中國(guó)各地，鉆研各類(lèi)關(guān)于近視防控的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，只為探尋青少年近視防控的真相。

兩年時(shí)間，他引進(jìn)了美國(guó)OEP21步國(guó)際眼視光標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)流程與韓國(guó)環(huán)保鏡架，研發(fā)出四個(gè)青少年近視防控的專(zhuān)利技術(shù)，整合了專(zhuān)業(yè)的光學(xué)上市企業(yè)成為視立美生產(chǎn)基地，最終打造出視立美ushili全焦軸控鏡。

深諳銷(xiāo)售行業(yè)的余俊毅，把傳統(tǒng)眼鏡店做成視力保健行業(yè)，還把收費(fèi)項(xiàng)目全部免費(fèi)贈(zèng)送給用戶(hù)，在獲取了財(cái)富的同時(shí)，也是做公益。在其掌控的全國(guó)近100多家店中，有的單店來(lái)，一周只需忙3天，年平均贏利40萬(wàn)。

和所以大學(xué)畢業(yè)生一樣，上世紀(jì)90年代末，大學(xué)剛畢業(yè)的余俊毅也是充滿(mǎn)了迷惘與彷徨。他的第一份工作是在西安一家鋼廠(chǎng)做銷(xiāo)售，每天的工作就是和三輪車(chē)廠(chǎng)、輪胎廠(chǎng)、廢舊物回收處理廠(chǎng)打交道。

余俊毅進(jìn)廠(chǎng)的第一份棘手活就是——追債。當(dāng)時(shí)一個(gè)客戶(hù)欠了鋼廠(chǎng)87萬(wàn)的款，欠了半年多，廠(chǎng)里就派余俊毅去收債。最后，他憑著一股韌勁把債追了回來(lái)。欠債的人去哪兒，他就跟到哪里。堅(jiān)持了20多天，對(duì)方就把債款還了。

由于表現(xiàn)突出，不到三個(gè)月時(shí)間，余俊毅就晉升為銷(xiāo)售科長(zhǎng)。只要廠(chǎng)長(zhǎng)不在，就他一個(gè)人說(shuō)了算，位高權(quán)重。年輕氣盛的他，很多事憑著性子來(lái)，最后和廠(chǎng)長(zhǎng)吵架，辭職出走。

接著，他開(kāi)始賣(mài)腦黃金。公司給了他有且僅有的2000元的車(chē)費(fèi)，結(jié)果第一個(gè)月，他就締造了銷(xiāo)售神話(huà)，驚得領(lǐng)導(dǎo)和同事們下巴都掉了。還說(shuō)服《蘭州晨報(bào)》為其產(chǎn)品打了整整3個(gè)版的通版廣告。

因?yàn)閺V告打響了腦黃金的名聲，僅僅1個(gè)月，就為公司帶來(lái)了200多萬(wàn)的訂單合同。他一舉拿下當(dāng)月的銷(xiāo)冠，沒(méi)多久，腦黃金產(chǎn)品成為蘭州行業(yè)第一，余俊毅成為蘭州區(qū)域總經(jīng)理。他也賺到了人生第一筆“巨款”。

當(dāng)巨人大廈拖垮了“巨人”的時(shí)候，余俊毅只能重新找了銷(xiāo)售其他保健品的工作，同樣是如魚(yú)得水，人家去送貨用塑料袋，余俊毅送貨時(shí)用麻袋……他認(rèn)為“賣(mài)保健品的，我很少在外說(shuō)我的職業(yè)，我覺(jué)得行業(yè)很丟人。”

那時(shí)候的余俊毅有點(diǎn)迷失、有點(diǎn)彷徨。余俊毅一次又一次地拷問(wèn)自己的初心------“我想賺有益于社會(huì)的錢(qián)!” 最后，余俊毅選擇創(chuàng)業(yè)，而且是與青少年有關(guān)的視力保健行業(yè)，終于從初心出發(fā)，走向成功！

2011年，余俊毅成立梵帝羅光學(xué)科技有限公司，專(zhuān)注于青少年近視防控，而秘密武器就是“視立美”。余俊毅的“視立美”，還打破了行規(guī)——免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)訓(xùn)練、免費(fèi)課堂！并且是消費(fèi)者只要消費(fèi)一次，就終生免費(fèi)。

“視立美”設(shè)計(jì)源自梵帝羅光學(xué)與醫(yī)學(xué)研究實(shí)驗(yàn)室第七代智能變焦核心技術(shù)。在眼鏡上形成一系列由遠(yuǎn)到近的智能光學(xué)焦點(diǎn)，就像一臺(tái)能自動(dòng)變焦的照相機(jī)，不同距離自動(dòng)改變度數(shù)，讓睫狀肌始終處于放松狀態(tài)。

這種免費(fèi)的商業(yè)模式，讓消費(fèi)者建立了對(duì)視立美品牌的認(rèn)知、忠誠(chéng)、信任，而立品牌忠誠(chéng)度，就必須給用戶(hù)一個(gè)非你不可的理由。花了7年多的時(shí)間，余俊毅改變了行業(yè)的規(guī)則，成為行業(yè)冠軍。

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