刑事律師案件的五大來源

昵稱29807794 2016-09-08

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刑事律師案件的五大來源

作者｜余安平律師

單位｜廣東卓凡（仲愷）律師事務(wù)所

刑事律師案件的來源各有各的招，總結(jié)起來不外乎五大類。

刑事律師案件的第一種來源是親戚朋友介紹。這是年輕律師特別是處于“生存期”律師案件的基礎(chǔ)性來源。此時(shí)，案源的保證是該律師的“感情依賴”。僅僅依靠親戚朋友介紹，刑事律師也只能是“家族企業(yè)”式的，要有所突破必須向第二階段轉(zhuǎn)向。

刑事律師案件的第二種來源是老鄉(xiāng)熟人介紹。這是年輕律師的特別是處于“發(fā)展期”律師案件的關(guān)鍵性來源。此時(shí)，案源圈子已經(jīng)從“感情依賴”升格為“熟人依賴”，取得了明顯的進(jìn)步。當(dāng)然，無論是親戚朋友還是老鄉(xiāng)熟人，此時(shí)的“圈子”貢獻(xiàn)率有限，要有所發(fā)展需要進(jìn)一步尋求新的路徑。當(dāng)律師能力有限時(shí)，老鄉(xiāng)熟人介紹是幫助律師獲得案源；當(dāng)律師業(yè)務(wù)嫻熟時(shí)，老鄉(xiāng)熟人介紹，一定程度上已經(jīng)是律師在幫助介紹人的朋友。

刑事律師案件的第三種來源是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是年輕律師案源從“發(fā)展期”邁入“穩(wěn)定期”的“驚人一躍”。客戶轉(zhuǎn)介紹，既包括當(dāng)事人家屬的轉(zhuǎn)介紹，也包括當(dāng)事人在看守所或監(jiān)獄的轉(zhuǎn)介紹。有客戶愿意給律師轉(zhuǎn)介紹，說明該律師的業(yè)務(wù)能力得到客戶肯定。此時(shí)，案源圈子已經(jīng)突破了“熟人社會(huì)”走向“陌生人社會(huì)”，這是一名律師最終能夠最大最強(qiáng)的核心一步，業(yè)務(wù)能力而不是人脈人情成為律師的“核心競爭力”。

刑事律師案件的第四種來源是其他律師與名望人士的介紹。此時(shí)刑事律師不僅得到律師同行的肯定，而且受到社會(huì)名望人士乃至社會(huì)名流的認(rèn)同。一些當(dāng)事人聘請(qǐng)律師，往往是家族內(nèi)部或朋友圈里最有聲望的人來推薦。律師能夠得到這些“名望人士”他們的肯定，基本可以保證自己獲得大量優(yōu)質(zhì)案源，這樣的律師也就從“穩(wěn)定期”走向“成熟期”。

刑事律師案件的第五種來源是來自媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體。許多人存在刑事律師需求，但并不清楚有哪些刑事律師，他們往往通過媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。那些有著作出版、經(jīng)常接受媒體采訪、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳的律師，特別是有經(jīng)典案例與專業(yè)文章發(fā)表的律師，很容易獲得“陌生人”的特別信任。此時(shí)，刑事律師已經(jīng)是業(yè)內(nèi)“ 大伽”或“名人”，他們獲得案源可以精挑細(xì)選，做那些勝算大、回報(bào)高的案件。這也就形成良性循環(huán)，勝算大、回報(bào)高的案件，為律師贏得了聲望，業(yè)內(nèi)更具有影響力。

律師從生存期、發(fā)展期、穩(wěn)定期走向成熟期、收獲期，獲得案源的途徑也逐漸從親人、熟人走向陌生人。律師需要廣泛的積累，包括人氣人脈積累與業(yè)務(wù)素養(yǎng)積累，這是發(fā)展案源的核心與關(guān)鍵。“工欲善其事，必先利其器”，發(fā)展案源需要建立在業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，這才能使得律師的營銷讓人信服。

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