|
曾經有一位資深的醫械大咖在座談中講到：醫械銷售員與銷售精英之間的距離并不遙遠，只是隔了兩個字：勤奮！醫械銷售拿不到單子的原因只有一個字：懶！當我繼續追問：還有其他原因嗎？他說沒有了！只有勤奮！ 答案似乎太簡單了 在所有的醫械銷售精英中，沒有一個是不勤奮的。 銷售精英的勤奮分為兩部分 1：肢體勤奮：這個從他的工作時間、效率就可以看出來。 2：思維勤奮：思維上的懶惰是無法通過肢體勤奮來彌補的。 銷售的路很艱辛，肢體不勤根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡開始銷售有業績，最后卻死掉的，都是死在了思維的懶惰上。 很多工作多年的銷售往往忽略思維上的勤奮，拼命靠肢體勤奮來彌補，例如在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，或者拖延癥的人，都是典型的思維懶惰！ 醫械銷售員在談單時，必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。 明明客戶很喜歡你的產品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產品，還是現有的制度、方法和邏輯哪里出現漏洞？根源是什么？并設立相應的防范機制，避免同樣的問題發生。 當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略? 要嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。 對“權威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。 人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什么樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。 遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。 |
|
|
