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我有一個(gè)朋友，生意做的很大。有趣的是，每次他都能準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)行情，低買(mǎi)高賣(mài)，這些年賺了不少錢(qián)。 之所以說(shuō)這位朋友是因?yàn)?，我發(fā)現(xiàn)有些朋友做生意甚至創(chuàng)業(yè)，對(duì)行情判斷居然靠猜。 當(dāng)然直覺(jué)思維對(duì)人很重要，但直覺(jué)思維實(shí)際上是人長(zhǎng)期在商場(chǎng)磨煉中所鍛煉出來(lái)的直覺(jué)，對(duì)商業(yè)模式、商業(yè)行情的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和領(lǐng)悟。 而不是靠猜，甚至靠賭。 那么我的那位朋友是如何判斷市場(chǎng)行情呢，由于場(chǎng)景恢復(fù)，再者所屬行業(yè)不同，所以難免有紙上談兵之嫌，望能理解。 朋友說(shuō)，他準(zhǔn)備投資之前，首先會(huì)加入一個(gè)項(xiàng)目的圈子，認(rèn)識(shí)一下經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友，通過(guò)他們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)行情的判斷，大致對(duì)項(xiàng)目做個(gè)了解，每次做的項(xiàng)目只做自己熟悉的項(xiàng)目，對(duì)于看不懂商業(yè)模式的項(xiàng)目，哪怕利潤(rùn)再高也不接觸。 其次，朋友認(rèn)為產(chǎn)品在變動(dòng)的時(shí)候，往往會(huì)在市場(chǎng)上直接體現(xiàn)出來(lái)，尤其他所在的行業(yè)與政策息息相關(guān)，所以他需要提前收集市場(chǎng)的行情的基礎(chǔ)調(diào)查信息，比如請(qǐng)教行業(yè)專家、從媒體上捕捉產(chǎn)品的資料，進(jìn)而對(duì)行業(yè)前景有大致的行情。 前面都是基礎(chǔ)，最有趣是，朋友介紹，每個(gè)項(xiàng)目他不會(huì)做第一個(gè)吃螃蟹的人，那樣風(fēng)險(xiǎn)太大。他的選擇從眾。 買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。 他的買(mǎi)漲不買(mǎi)跌與其他人不一樣，因?yàn)樗麑?duì)行業(yè)有了清晰的了解，所以他對(duì)行業(yè)剛捂熱的時(shí)候進(jìn)行投資，進(jìn)而攫取利益。朋友說(shuō)雖然這樣收益會(huì)降低，但是相對(duì)比較穩(wěn)。同時(shí)，當(dāng)有大量投資人入手的時(shí)候，他會(huì)及時(shí)退出。也就是說(shuō)，他在產(chǎn)品被炒成長(zhǎng)期下手。 我問(wèn)，如何判斷產(chǎn)品又上漲趨勢(shì)呢？ 朋友說(shuō)，他習(xí)慣根據(jù)市場(chǎng)的保有量以及直覺(jué)進(jìn)行判斷。當(dāng)然最重要的是： 到客渠道、獲客成本和商業(yè)模式的盈利模式。 朋友在投資之前會(huì)先小額資金的嘗試，在了解商業(yè)模式之后，開(kāi)始下注。 我好奇的說(shuō)，這不就是鬼谷子的揣摩術(shù)嗎？ 朋友點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，也差不多，客戶需要什么產(chǎn)品，我們及時(shí)保質(zhì)保量提供就可以了。難就難在提供合乎客戶口味的產(chǎn)品。 我恍然大悟 ，原來(lái)鬼谷子思維真的可以用在商業(yè)領(lǐng)域上。難怪有人說(shuō)鬼谷子的商業(yè)智慧也是博大精深呢。 那么我們來(lái)解釋一下，如何做個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的漁夫。 1、找好魚(yú)餌 通過(guò)一系列的市場(chǎng)手段，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查了解，并對(duì)行業(yè)產(chǎn)品有了深刻的了解之后，進(jìn)行常識(shí)性的產(chǎn)品供給，如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，則加大產(chǎn)量，如果沒(méi)有就趕緊停手。當(dāng)然如果認(rèn)準(zhǔn)了商業(yè)前景也是可以以靜制動(dòng)的等待的。畢竟并不是每一個(gè)魚(yú)餌放進(jìn)去魚(yú)塘就立刻有魚(yú)上鉤的。所以漁夫的耐心很重要。 2、做一只魚(yú) 如果想釣到魚(yú)，最重要的是要學(xué)會(huì)像魚(yú)一樣思考，這是老漁夫的不二心法。當(dāng)魚(yú)對(duì)魚(yú)餌沒(méi)有反應(yīng)，很顯然問(wèn)題是出在漁夫自己身上，而并不能怪魚(yú)不聽(tīng)話，甚至如果想釣到魚(yú)，要學(xué)會(huì)跟魚(yú)交朋友。就如商人如果想獲得更大的商業(yè)利潤(rùn)，就必須學(xué)會(huì)跟客戶做朋友，從客戶的角度想問(wèn)題。所以，只要有魚(yú)上鉤，說(shuō)明魚(yú)餌下對(duì)了。同理如果客戶認(rèn)同了產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品的方向找對(duì)了，反之就要及時(shí)調(diào)整。 3、悶聲發(fā)財(cái) 當(dāng)有人問(wèn)漁夫釣到多少魚(yú)的時(shí)候，漁夫總是說(shuō)沒(méi)釣到多少。當(dāng)有人問(wèn)為什么漁夫能釣到魚(yú)的時(shí)候，漁夫的回答總是運(yùn)氣好而已。 這與商人有異曲同工之妙，商人通過(guò)投資不管是否有巨大利益，商人們的口徑都是驚人的一致：沒(méi)賺到錢(qián)。如果主動(dòng)告訴你賺了很多錢(qián)的人，要么不成熟，要么是騙你的。之所以這么做很簡(jiǎn)單，透露了實(shí)際情況，會(huì)招來(lái)更多的漁夫，使市場(chǎng)過(guò)早的飽和。 每一個(gè)行業(yè)的商人都有自己的生意經(jīng)，雖然行業(yè)不同，商業(yè)模式不同，但大致道理都是一樣的，要知道商業(yè)的暴利時(shí)代早就過(guò)去了，消費(fèi)者已經(jīng)回歸理性。所以漁夫必須要提高自己的釣魚(yú)技巧，不是嗎？ 就如鬼谷子說(shuō)的： 摩之在此，符之在彼，從而用之，事無(wú)不可。古之善摩者，如操鉤而 臨深淵，餌而投之，必得魚(yú)焉。 縱橫捭闔，鬼谷論道，），學(xué)習(xí)鬼谷子縱橫謀略智慧。 |
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