怎么在千億級的兒童市場里賺小孩的錢

• 都成為很強悍、很有錢、時間自由的自己；

• 愿天下人做自己真正想做的人，說內心想說的話，做真正想做的事，去內心向往的地方......

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中國兒童產業研究中心調查顯示，80%的家庭兒童支出占家庭支出的30%-50%，孩子的消費已經成為家庭消費的最大支出之一，兒童市場絕對是一座“儲量”驚人的巨大“金礦”。而且這是一個長期存在的、生命周期波動很小的產業，可以持續投資、長期收益的常青產業，蘊藏著無限商機。

作為創業者或想要創業的人，我們仔細觀察不難發現，在孩子主導家庭消費的今天,只要有孩子的地方就可以延伸出無限的創業機會。好好回味一下這句話：得家庭“入口”者得天下。

我們來理一理為什么兒童市場大有可為：

1、用戶基數龐大。兒童指的是年齡段為0-14歲的群體，第六次人口普查結果顯示我國兒童人口約為2.225億人，占總人口的16.60%.隨著二胎政策的開放，這個千億級的市場不可估量。

2、父母自古望子成龍。匯豐最新發布的全球調查報告《教育的價值：未來的基礎》顯示，中國內陸父母對子女教育經費的重視程度名列全球第一。他們認為，與包括房貸還款、保險支出、投資理財及退休儲備等財務需求相比，子女教育支出最為剛性。調查顯示，如需在財務上進行取舍，內陸父母最不愿意放棄的就是子女教育開支。

3、感性消費和代位消費。孩子只對自己的喜好負責，無關成本；而父母在很多時候，只對孩子的開心負責，很多時候無關預算。小孩的消費基本上是基于喜好的感性消費，基本不會考慮性價比和功能。而且他們的消費是不用自掏腰包的代位消費，他們的后備力量也很強大，四個老人加兩個父母，何況孩子往往是整個家庭的焦點。

4、現代生活節奏刺激小孩消費。高速運轉的生活節奏讓很多家長的工作非常忙碌，陪伴孩子時間越來越少，所以容易心生內疚，希望通過物質方面的彌補來表達自己對孩子的愛。先不談這種方式好與不好，但很多家長是這樣做的，一般出遠門或者分開時間較長，都會給孩子準備東西。

5、送禮應該送給小孩。家長都很愛小孩，所以我們拜訪有孩子的家庭時，一般都少不了給小孩帶禮物，這比送大人的用品更博得主人歡心。而且禮物的價格跟表達出來的感情往往成正比關系。

在《兒童經濟：為什么孩子意味著商機》一書中，美國作家安妮·薩瑟蘭中總結道：新一代孩子的父母樂于建設新的生活秩序，樂于接受自由、開放、尊重和放任的家庭哲學。多元文化、大眾媒體和高科技也在孩子地位的提升中扮演了重要角色，使得他們很小就可以選擇自己的需要，參與重大的家庭決策，從購買什么樣的電腦和汽車，到買什么樣的房子和去何處度假，處處都影響著家庭消費的投向。從歷史上看，從來沒有任何一個時代的兒童像今天這樣對社會和經濟影響如此巨大。

如何在這塊蛋糕里尋找自己的機會？

尋找創業點子的方法之一——大家可以按照年齡段進行細分。每一個年齡段都需要很多的商品和服務，尋找自己感興趣以及有優勢的區間。比如，嬰幼兒時期消費品以衣服、尿布、奶粉、保姆等生活必需品消費為主；少兒期以玩具、衣服、食品、早教等生活必需品及啟蒙教育消費為主；少年期則以教育、培訓、書籍、學雜費、電子產品等教育消費為主。

0-0.5歲，學習咀嚼期。0.9-1歲，分辨多少、大小的開始。2-3歲，學習口頭語言、計數。2.5-3歲，良好習慣的形成。3-4歲，形象視覺發展。4-5歲，書面語言學習，5歲為數學概念學習黃金時期。5～6歲，掌握語言詞匯能力的關鍵時期。6～12歲，是兒童心理發展塑造的黃金時期。

尋找創業點子的方法之二——研究消費者。認真研究我們的消費者——小孩的心理和性格特點，他們會對什么感興趣，怎樣吸引他們，比如聲音、顏色、動作等等，建議多跟孩子相處，多學習兒童心理學。

尋找創業點子的方法之三——研究顧客。顧客是指做購買決策的人，顧客不一定是消費者，除非他享用了買來的商品。我們的顧客有很多，有小孩本身（他們也有零花錢），父母，爺爺奶奶，哥哥姐姐，叔叔阿姨等等。

所以，我們有必要研究父母為小孩花錢的驅動力何在？比如，希望小孩更開心、更安全、更健康、更聰明等。建議換位思考或采訪周圍的父母們，他們想提升小孩哪方面的素質（身體素質、心理、知識等綜合素質）。

尋找創業點子的方法之四——研究第三者。兒童市場的主體是小孩和他們的家屬，除此之外的人，我們把他們成為第三者。把這一塊細分市場單獨拎出來，目的就在于希望大家重視這塊市場，身邊有很多這樣的現象：很多小孩，都有自己的玩具和類似玩具的用品，但其中有不少是外人送的。

這跟“搞定丈母娘是追求女孩子過程中的關鍵一步”是一個道理，而且送丈母娘的東西可不能太Low喔。這背后存在很多套路，大家自己頭腦風暴。

尋找創業點子的方法之五——研究兒童市場里的競爭者們。兒童市場有很多風向標企業，觀察并分析他們有哪些動作，會給我們很多新的啟發；分析賣得好的兒童商品，為什么會賣得好，差評有哪些，我能不能改進或顛覆其中的某個環節呢。

比如，日本東京的“酷奇食堂”是一家很普通的小飯館，但生意卻出奇地好。他們家的做法也很簡單，每當有顧客帶著小孩來用餐，就送一條繪有各種動物圖案的圍裙，圍裙的成本也就五毛錢左右，但小孩為了收集齊全某系列的圖案，常常嚷嚷著要父母帶他們去酷奇用餐。漸漸地“酷奇食堂”的名聲便傳遍了東京。

注意：這里面的餐廳可換為不同類型的商家，圍裙可以換做無數種商品或服務，也可以以無數種方式去呈現這種商品或服務。

市面上已經存在的兒童商品和服務有哪些？

我們從消費者和顧客兩個方面來看兒童市場，在買東西和教育方面，基本上以家長為主導，孩子基本上要遵從家長的要求；而在兒童娛樂方面，家長反而更多尊重孩子的意愿，注重親子間的情感互動。

兒童娛樂：太多了，結合吃喝玩樂，大型商場綜合體幾乎都有兒童游樂場所。

兒童玩具：手推車、溜溜車、自行車、滑板、學步車、益智玩具。據說一個孩子3輛童車是標配。

動漫劇目：比如，很火的3D兒童真人動漫，就抓住了小孩喜歡動畫以及表演欲強的心理。

兒童教育：親子、拓展、美術、音樂、棋、運動、書法、舞蹈、少兒英語、財商、益智、心理、情商、習慣培養等。

兒童攝影：一般分為室內和室外，可從價格、服裝和個性化發力，核心是父母都想留下孩子成長的記錄。

繪本、繪本館：目前的盈利模式單一，可考慮多元化經營。

兒童飲食：可以傳授合理膳食，均衡營養的理念。也可經營兒童蛋糕、食物、飲品等。

兒童家紡：以前的家紡大多以成人為主，有興趣的伙伴可以做一個調研。

兒童健康：小兒推拿，保健、0-0.5歲嬰幼兒游泳館等。

母嬰服務：可以朝著育嬰師，催乳師，月嫂等多種職業發展，也可搭建相關服務平臺。

兒童AI化產品：比如智能機器人給寶寶講故事，教小朋友學英語。估計未來會有超級兒童照護的智能保姆。另有兒童服飾和百貨也是占比很大的市場，還有兒童強迫癥、蛀牙等等。

針對沒有想好創業項目的伙伴，不妨花一部分時間來探索這個行業，它值得你這樣做。

像創業奇才孫正義學習：

24歲時，孫正義就認為：一旦選定了項目，就應該幾十年如一日地去堅持，如果因為選擇錯誤而重頭再來的話，等于在浪費生命。男怕入錯行，事業的選擇錯誤是咱們男人最大的悲劇。所以，孫正義認為哪怕花一兩年時間來做事業選擇也不為過。

他前后做了大量的市場調研，最終篩選了40多個自己想做的項目。針對任何一個項目，他都會問自己，“能不能用全新的、誰也沒做過的方法來做呢？”并在此基礎上制訂自己的經營計劃，40 多個項目都做出了10年的預想損益計算表、預測平衡表、資金周轉表及組織結構圖。每一個項目的資料足有三四十厘米厚，40多個項目全部合起來，文件足有十幾米高。

他還總結了25項考評一個項目的標準，比如該項目能否使自己持續而不厭倦地全身心投入，50年不變；是不是其他任何人都沒想到的，是獨一無二的；10年以內是否能發展成為日本第一；是否確實賺錢；合不合時代潮流等等。

他給40種事業各自打上分。評分中得分最高的，就是現在的軟銀公司的事業。

最后，我用10月1日所發圖文的一句話，來作為本文的結束語：人的一生中，最寶貴的資產是時間，最昂貴的成本是機會。