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本文共4811字，建議閱讀時間9分鐘 推薦等級：★★★★☆ 作者| 馬巾坷 來源| 投資中國網（China-Venture） 行業觀察 已經八年之久的雙十一，消費馬力有多強勁？全民大集開鑼之前的預售前戰數據足以說明問題。天貓的預售從10月中旬就已開啟，本周開始其官方陸續公布了今年熱點領域的預售情況，美妝、服飾、母嬰、零食依然是緊俏銷售的大品類，其中美妝預售單品面膜甚至突破了品牌的全年銷售紀錄。
昨天紅遍全球的川普，今天要將焦點交棒給馬云。11月11日零點雙十一大秀將正式開啟。今年雙十一，明星網紅直播、VR虛擬全球購物、無人機派送，這些躥紅的新玩意兒，都將被參與雙十一的電商們盡數用到24小時的售賣中。到底能玩的多HIGH，盡管各家電商平臺提出營銷方案方向有異，但主旨基本一致，那就是更大范圍的盤活更多的市場。 已經八年之久的雙十一，消費馬力有多強勁？全民大集開鑼之前的預售前戰數據足以說明問題。 天貓的預售從10月中旬就已開啟，本周開始其官方陸續公布了今年熱點領域的預售情況，美妝、服飾、母嬰、零食依然是緊俏銷售的大品類，其中美妝預售單品面膜甚至突破了品牌的全年銷售紀錄。 撥開成名已久的國內外知名大品牌，近年涌現的國產品牌也同樣分得了銷售紅利，投資中國網記者重點對榜單中的這類品牌進行了梳理發現，在這些品牌抓住了諸多消費者錢袋子的同時，一些資本早早的就慧眼識金的抓住了它們。
天貓美妝雙11預售排行榜（圖片來源：天下網商）
2002年上海韓束化妝品有限公司成立，2015年11月公司正式更名為上海上美化妝品有限公司，旗下擁有韓束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象、韓粉世家六大品牌。 2016年7月，上美公司召開年中會議表示，上半年公司逆勢銷售增長47%，終端網點接近8萬個，同時宣布到2022年上美公司將實現500億元銷售規模的目標。 在資本方面，資料顯示，2015年，韓束公司曾正式宣布引入中信資本、聯新資本和希美資本（由上海家化前董事長葛文耀創立）共計4億元的首輪投資，成就本土化妝品領域最大融資案例。
本土化妝品品牌韓后是廣州十長生化妝品有限公司旗下主打品牌，公司成立于2005年5月，2006年1月推出韓后。2016年3月在韓后的十年慶典上，公司宣布全面啟動品牌年輕化戰略，并正式提出未來10年百億銷售目標。韓后CEO肖榮燊表示，未來三年，韓后要成為大眾護膚品里的TOP3品牌，三年實現全渠道規模。 韓后創始人之一的王國安還被人稱王敢敢，因為“手上有一個億他敢拿出兩個億來做廣告”。2012年韓后用1.2億元在江蘇衛視《非誠勿擾》投放廣告；2013年拿下天津衛視、河南衛視等二線衛視的廣告“標王”；2014年，韓后用2億元競得“小蠻腰”五年LED掛網廣告使用權，還成為2015年央視春晚新晉標王，成功贏得春晚和元宵晚會的“雙特約”。大手筆的投入也讓其獲得回報，2014年，韓后銷售回款超10億元，2015年比2014年增長59.3%。過去10年，按照零售價計算，韓后公司賣出的產品已累計達45億元。 這些動作背后，當然離不開資本的支持，據悉，2014年11月韓后宣布啟動A輪融資，紅杉資本中國攜上億元風投資金進入。
讓丸美名聲大振的是其2013年7月，獲得全球最大奢侈品LVMH集團所贊助的LCapital Asia基金的戰略投資，自此，LV集團贊助的這家基金成為了丸美第二大股東。 廣東丸美成立于2002年，主要從事護膚品的研發、設計、生產、銷售及服務，產品包括“丸美”和“春紀”兩個品牌，“丸美”定位中高端人群，“春紀”屬于低端品牌。 2016年證監會發布了最新版的丸美招股書，這是繼2014年丸美首次提交上市招股書后，其上市進程中的最新進展。 更新后的丸美招股書顯示，2015年丸美總營收為11.9123億元，比早前披露的2013年9.7373億元總營收增長2.175億元。其中，2014年營收較2013年同比增長10.45%、2015年營收較2014年同比增長10.76%。2013年－2015年，凈利潤分別為2.1861億元、2.7137億元和2.8143億元；綜合毛利率分別為76.20%、74.88%、68.66%。 截至2015年12月31日，丸美正在合作的簽約線下經銷商數量為166家，登記在冊的終端網點數量達到17278個。銷售渠道以化妝品專賣店為主，占比高達81.94%，其次是美容院和百貨店，分別占比11.93%和6.13%。 在股東結構方面，L Capital Guangzhou Beauty Ltd.持有丸美3600萬股，持股比例為10%。據悉，2013年該基金獲得該股份花費了3億元。
相宜本草的主要業務是大眾護膚品及部分中檔化妝品的生產和銷售，其前身上海相宜百貨有限公司是由自然人封帥與徐佩珍于2000年3月發起設立。 后來公司引入自然人嚴明及今日資本等戰略投資者，2012年相宜本草上市融資計劃曝光，彼時信息顯示，發行前封帥持股51.9%，嚴明持股12.83%，今日資本、OrientalTrendLimited（東進公司）、上海相宜投資管理有限公司、天津架橋富凱股權投資基金合伙企業分別持有剩余的15.4%、8.37%、9.5%、2%。 不過該計劃在長達兩年之久的漫長排期后擱淺，2014年相宜本草主動撤回IPO。
號稱互聯網第一面膜品牌的“御泥坊”，是總部位于長沙的湖南御家匯科技有限公司旗下的品牌，這家公司全資擁有御泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個護膚品品牌，并有獨立的B2C商城匯美麗。 據悉，御泥坊從2006年在淘寶網開設第一家網店至今，已積累了超1000萬消費者。御家匯2015年的年銷售額超20億元，其創始人戴躍鋒在2015年接受媒體專訪時曾表示，御家匯將爭取在2016年上市。 戴躍鋒的自信是有原因的，其公開報道可查，共獲得兩輪投資，2012年獲得深創投A輪融資，2014年則獲得順為基金億元投資，雷軍還應邀成為了御家匯的董事，據說這在雷軍的投資過往中，是十分罕見的現象。
杭州悠可化妝品公司是2012年成立的，國內專注于化妝品垂直領域的電子商務企業，擁有雅思蘭黛、嬌韻詩等20多個國際化妝品品牌的中國線上代理權電商代運營，而草木之心是該公司的自有化妝品品牌，據悉該自有品牌2015年已有約1.7億規模銷售。 2013年，悠可與上市公司青島金王戰略合作，實現了首輪1.5億元的融資。 此外，歸屬于上海伽藍集團的明星品牌之一自然堂也位列預售排行中，市面上對于上海伽藍上市的消息早在2009年開始就有傳出。但上海伽藍一直保有神秘感，是否已經獲得風險投資公司的股權投資一事也并未有公開信息可以獲悉。據伽藍集團內部提供的數據顯示，2015年伽藍集團的零售突破了70億元。
天貓服飾雙11預售排行榜（圖片來源：天下網商）
7月29日，韓都電商（韓都衣舍）獲準掛牌新三板，拔得“互聯網服飾品牌第一股”的頭籌，該項目事實上2015年才成功扭虧為盈。韓都衣舍的知名度提升很快，這與其明星投資人不無關系，據悉，韓都衣舍是任泉、黃曉明、李冰冰成立Star VC初期，第一個投資的項目。 韓都衣舍的招股書顯示，目前，李冰冰、黃曉明、任振泉分別持股0.5438%、0.5438%和0.3955%，仍為公司自然人股東。 不僅如此，上海景林投資管理有限公司旗下的三支私募基金分別持股韓都衣舍：景林九盛持股8.0892%，景林景麒持股4.1070%，景林羲域持股0.7248%。 上海漢理前景投資管理有限公司控制的2支私募基金持股情況為，漢理前泰、漢理前駿分別持股0.6012%、0.4008%。 同時，IDG資本旗下基金IDG-Accel China Growth Fund Ⅲ L.P.和IDG-Accel China ⅢInvestors L.P.合資設立的公司Jolly View也持股韓都衣舍11.0621%。 海外資本還有，韓國投資伙伴株式會社（Korea Investment PartnersCo.,Ltd.）控制的KIPGrowth Capital Fund NO.17和韓投鳳凰還分別持股韓都衣舍股份2.5849%和1.2746%。
上海拉夏貝爾服飾股份有限公司成立于2001年，是一家多品牌運營的自有品牌服裝連鎖零售企業，公司旗下擁有“LaChapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies”等多針對不同人群的是時尚品牌，現已成為國內時尚消費領域的龍頭企業。 投資中國網獲悉，七年前君聯資本投資拉夏貝爾時該公司年收入為2-3億元，如今，其已成長為百億元的企業。 2015年底，證監會披露上海拉夏貝爾服飾股份有限公司首次公開發行股票招股說明書，這意味著曾在2012年因國內IPO暫停與A股上市擦肩而過的拉夏貝爾，3年之后重新開啟回歸A股市場。 招股書資料顯示，君聯資本旗下管理的四期基金專為投資拉夏貝爾設立GOOD FACTOR，截至2015年9月30日,GOOD FACTOR持有拉夏貝爾股份86,625,000股,持股比例為17.57%。高盛集團有限公司間接持有100%股份的子公司寬街博華持股占比為3.7％。 拉夏貝爾自己也是投資不斷，2015年拉夏貝爾斥資7500萬元投資休閑男裝品牌杰克沃克，直接持有杰克沃克69.12%的股份。同年，以2億元人民幣的價格將七格格54.05%的股份收入囊中。
天貓母嬰雙11預售排行榜（圖片來源：天下網商）
深圳全棉時代科技有限公司是穩健醫療集團子公司，穩健醫療1991年成立，是一家集研發、生產、國際貿易、國內銷售、品牌連鎖經營為一體的高科技公司。 穩健醫療擁有兩大品牌：Winner穩健和PurCotton全棉時代。前者為醫療品牌，后者為高端全棉生活用品日用品牌，官方資料顯示，全棉時代已在深圳、上海、北京、廣州等全國20多個重點城市的大中型購物中心開設80余家直營連鎖店。 2016年3月穩健醫療發布招股書申請IPO，記者在其招股書中發現，紅杉資本是該公司機構投資方，且在發行后，紅杉信遠持股數為34500000股，持股比例為7.03％。 2014年11月，全棉時代及穩健醫療引入紅杉資本作為公司的戰略投資者，據悉金額達數億元。
湖南一朵生活用品有限公司是一家專業研發、生產、銷售嬰兒用品和女性衛生用品及成人衛生用品的省級高新技術企業。 據湖南當地報道顯示，今年6月，湖南一朵生活用品有限公司舉行D輪股權融資簽約儀式。從2015年2月至今，一朵公司在17個月內累計融資近3億元。不過，除黑牛資本、知名演員海清為公司投資方外，其他參與投資的機構信息還不能核實。一朵創始人、董事長劉祥富表示，獲得的資金將投入到產品的研發和創新上。
天貓食品雙11預售排行榜（圖片來源：天下網商） |
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