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在資深投資人眼里，好的項目是怎樣的？ CEO說2016-11-17 “資本寒冬，更吸引投資人的是那些即使資本寒冬也能把項目做的風生水起的項目。”談到投資人對創業項目的傾向時，京北投資創始合伙人桂曙光如是說。 作為第一波進入投資圈的老人，桂曙光成功操作了十多家企業的私募融資、并購及海外上市，在股權投資、并購及上市方面都有非常豐富的經驗。 他會站在投資人的角度分析創業者的項目，也會站在創業者的角度，探討投資人的心理，基于自己六年的實業經歷和在投資圈多年的行業研究，他總能以近乎調侃的方式分享自己的獨到觀點，帶給許多投資人和創業者以思考。  丨京北投資合伙人桂曙光丨 問及多年投資經驗，他說：“非常非常謹慎，非常非常猶豫。”這種近乎“寧可錯過、不要錯投”的投資態度，是他的投資風格，也是當下眾多投資人的態度折射。 那么，在投資人越來越理性，創業項目依然蜂擁的時候，作為創業者，應該注意些什么？ 1創業項目要做到四個正確 作為國內首家聚焦互聯網金融領域的早期股權投資機構，京北投資關注用技術與金融來改變互聯網企業的商業模式，專注互聯網金融領域；在桂曙光先生看來，創業項目首先要做到四個正確： 第一是人要正確。創業者要有對金融的理解，有金融知識的積累，最重要的是有誠信擔當； 第二是事要正確。不同的時間段有不同的行業要求和設定，而創業項目一定是要符合法律法規，符合當下的社會要求的； 第三是方法正確。同樣的事，不同的人會從不同的角度看，做事情的方法不同，最后的結果可能也是千差萬別，除了平時做事的方法，也包括和合作伙伴的關系處理、利益分配等諸多方面； 第四是要有恰當的做事時機。盡管在許多人看來，真正的創業一定不是什么都準備好了再行動的創業，但天時地利人和的有效結合，無疑會讓原本就坑洞密布的創業路多幾分成功的預期，少幾分死亡的慘烈。 在桂曙光看來，“有些事情你做早了就可能成為先烈，但稍微晚些，可能機會也就被別人搶走了，所以在互聯網金融領域里面，時機是非常重要的。” 除了互聯網金融項目，對其他項目來說，這些要素的正確與否，也是必不可少要思考的。 在任何領域，如果有一幫有行業經驗的人組成一個有配合能力的團隊，在一個合適的時間點，切入到某一個細分領域，按照合理的模式去做一件現在有空間、未來有潛力又合規守法的事情，沒有投資人能夠拒絕。 2融資最不可取的心態是欺騙 有些人創業失敗后資產為0，有些人創業失敗后卻成了百萬富翁。伴隨曾經燥熱的投資熱潮出現的，除了分分鐘成立的創業公司，還有一個名詞叫“騙子創業”。從游俠黃修源到一畝田鄧錦宏再到云視鏈金證濟蒼，謊言搭就的創業神話破滅后，剩下的只有整個行業的扒皮。 因此，在桂曙光看來“融資的時候，最不可取的的心態應該是欺騙”。創業失敗了還可以從頭再來，信譽失敗了卻很難再被建立。壞的口碑會迅速傳播，形成你想要再度發展的障礙。 除了欺騙，著急的心態也是融資的時候不可取的。在當下的創投圈里，如果你沒有見過一百個投資人，你就不能說你為融資而努力。除了好的項目好的團隊，創始人對項目的表達展示能力也是吸引投資人的重要一點。 桂曙光說：“你是不是一個好企業，需要你有跟投資人非常好的溝通方法才能夠讓別人去了解，有些企業在市場上如果沒有很好的展示的機會，或者創始人沒有很好的表達能力，純粹靠市場的口碑的話，可能效果會差一些。” 資本寒冬的時段，投資人手里的錢也比較緊張，即使創業項目還不錯，投資人也往往會觀望之后再做決定，看這個項目在資本寒冬能不能取得好的發展，在融資流程拉長的情況下，如果資金緊張的時候再去融資就會變得十分被動，甚至有時候就來不及了。 所以，需要錢的時候再去融資的心態也是不可取的，未雨綢繆才能防患于未然。 3尋找合適的投資人并處理好和他的關系 投資的本質是生意，生意的本質是盈利。每一輪融資前后，創業者都要與投資人有眾多交集、交流，在桂曙光看來，作為創業者，融資前首先考慮的是自己未來的發展前景怎么樣？有沒有可能讓投資人獲得相對比較高的回報？“如果你不能帶給投資人回報，你不要找他們。” 第二個要考慮的是“你愿不愿意把你相對比較大的一塊份額讓給一個陌生人？” 第三方面，“你愿意跟什么樣人合作？什么樣人跟你是能夠聊得來合作在一起？”從遞交BP到資金進入再到資金退出，創業者與投資人的合作是一個連續的過程，只有合適的投資人，才是好的投資人，才能對你的項目發揮最大作用。 除了融資前，融資后也是一個重要階段。創業者和投資人鬧崩盤的事情并不鮮見，怎么樣面對投后監管，也是一門創業者的必修課。 “就創業者來說，跟投資人搞好關系，就是及時的匯報真實的狀況給投資人，哪怕是有問題、哪怕是有一些不足、哪怕是需要一些幫助，都及時的告訴投資人，看投資人能不能提供一些資源支持，這是維持好關系的一個特別重要的一個點。” 通常情況下，投資人在對創業者的規劃、目標、方案、策略等多個方面認可后才會進行投資，作為投資人，桂曙光說，如果投資之后項目有一些調整讓投資人不滿意，不管投資人是強硬派的撤資還是溫和式的放手，都是非常不好的情況. “如果有重大的調整，最好是跟投資人有充分的溝通，達成理解和默契，彼此能認識到，在市場變化的情況下公司的戰略確實需要做一些調整，要讓投資人繼續給予團隊充分的信任。這是最好的一種方式。” 互聯網進入下半場，創業的風口也在發生新的變化。創業者需要不斷調整自己的認識，投資人也會不斷更新自己的投資計劃。未來，京北投資會更加關注金融和偏高新技術領域。 在桂曙光看來，投資是手藝活，經驗是十分重要的。“每一個項目對我來說都有非常非常多的前景和吸引力，但是同時又有很多問題和不確定性。 為了能夠在忐忑的情況下投到相對有一定把握，有回報潛力的項目，就要大量看項目，要非常嚴格的篩選項目，也要非常嚴厲的去放棄一些項目。從百里挑一，甚至是從千里挑一、萬里挑一。” “只有對行業理解得深刻，才能夠深刻理解到潛在的機會。最重要的是要有獨立的思考，獨立的判斷，不要輕易跟隨他人的意見，盡可能避免受到缺少驗證的一些意見的干擾。” 所以，你的投資人都這么嚴謹了，創業者又有什么理由不認真呢？ 點擊展開全文 |
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