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立足全局就是在細節上求“深度”，做事要有立足全局的思維高度，要學會系統思考，對事情發展的整體進行籌劃，善于發現細節背后的事物及其內在聯系和規律。在做到從“小處著手”的同時還要不忘“大處著眼”，不可“一葉障目，不見泰山”。全局意識的培養有賴于眼光的長遠，在細節上追求深度，不被眼前的短期利益所蒙蔽，善于跳出固有的思維圈子，站在全局的高度看待事情。 游說是縱橫家的主要活動，而游說的基本媒介是言辭，通過語言交流達到彼此的溝通。《鬼谷子》說：“游說就是說服人；說服人就是給人以幫助；凡是帶修飾的語言，都是不真實的；然而不真實的語言，有壞處也有好處；應對之辭，都是伶俐的外交辭令；外交辭令都是不實在的言辭；能成為信義的言辭都是坦白的；坦白的言辭都是可以驗證的；凡是難以啟齒的話，多是應對之辭；應對之辭都講究誘導對方說出機密。” 許多時候，說話的技巧可以掩飾說話的內容。在古代，說奸佞話的人，因為會諂媚就可以變成忠誠；說奉承話的人，因為會吹噓就可以變得智慧；說平庸話的人，由于能果決就可以變成勇敢者；說冷靜話的人，由于善逆就可以變成勝；說憂慮話的人，由于善權衡就可以變成信。 鬼谷子認為，每個人在做抉擇的時候，都要權衡利弊，靈活運用。我們要學會變不利為有利，讓一切為我所用。當然，首先要以全局觀念為中心，不可一葉障目，只見樹木不見森林。只有以全局觀念為中心，才能把握整體局勢的發展。無論是現實生活還是商戰，總是像汪洋大海中的波濤一樣，此起彼伏，機遇與危機并存。當危機出現的時候，一定要立足全局，把握整體局勢的發展，及時采取有利的決策，才能順利到達理想的彼岸。 公元前331年，張儀到楚國去游說楚懷王，說道：“敝國的君王最喜歡的人莫過于大王，而張儀最愿侍奉的也是大王您，敝國的君王最痛恨的人莫過于齊宣王，而張儀最不愿意侍奉的也是齊宣王。因此秦國想要討伐他，但是貴國卻跟他那么要好，以致敝國的君王不能好好侍奉大王。大王如果能夠斷絕和齊國的交往，我可以讓秦王把商于方圓600里的土地獻給大王。這樣一來齊國喪失了后援，必然衰弱，齊國衰弱，就必定聽從大王的號令了。北面削弱了齊國的勢力，西面對秦國施恩，又獲得商于方圓600里的土地，這真是一舉三得的上策。” 楚懷王聽后很高興，立刻在朝廷里宣布，說：“我得到了商于方圓600里的土地！”群臣知道這消息都紛紛賀喜，客卿陳軫卻沒有向楚王道賀。楚王詫異地問：“我不發一卒，不傷一人，而得到商于600里地，我認為這是外交上的一大勝利，朝中文武百官都道賀，為什么單單賢卿不道賀呢！”“我看得到商于之地，反而會招惹禍患，所以不敢隨便道賀。如今還沒有得到秦的土地，卻先斷絕和齊國的外交，楚國就孤立無援了，秦又怎么會重視一個孤立無援的國家呢？何況如果先叫秦割讓土地，楚國再去跟齊國絕交，秦國必不肯這樣做。要是楚國先斷絕了齊國的邦交，而后要求秦國割讓土地，將受到張儀的欺騙而得不到土地；受了張儀的欺騙，大王必定痛恨他。結果是西面惹出秦國的禍患，北面斷絕了齊的邦交，這樣兩國必定會兵臨楚國的。” 楚王不但不聽，反而斥責道：“我的事籌劃好了，你不要再說了，等著看吧！”于是楚懷王派人到齊國去宣布斷交，派去的人還沒回來，就又派出第二批絕交團。張儀回到秦國，趕緊派使節到齊國去游說，齊、秦兩家就暗中締結了軍事聯盟。當楚懷王派一名將軍去秦國接受土地時，張儀竟然裝病不上朝。楚懷王說：“張儀認為我跟齊國絕交還不夠誠心嗎？” 楚懷王又派一個勇士到齊國去臭罵齊王。張儀在證實楚國確實和齊國絕交后，才出來接見楚國派來的使臣，指著地圖說：“敝國贈送貴國的土地，從這里到這里，總共方圓6里。”“我聽說是600里，沒聽說6里。”楚國的使臣很驚訝地說。“我張儀不過是個微不足道的小官，哪來600里廣大的采邑？”楚國使節氣憤地回國報告，懷王大為震怒，準備發兵攻打秦國。這時，陳軫冷靜地說：“攻打秦國，不是辦法。大王倒不如乘機再送給秦國一座大城市，跟秦連兵伐齊，這樣或許可以把損失于秦國的，再從齊國補償回來，楚國不就沒有損失了嗎？大王如今已跟齊國絕交，還要去責備秦國失信，那就等于是在促進齊、秦兩國的邦交，到時候楚國必定損失慘重。” 楚懷王沒有采納陳軫的話，仍舊派兵攻打秦國。最后，秦、齊兩國組成聯合戰線，韓國跟著也加入軍事同盟，結果楚國在杜陵被三國聯軍打得慘敗。 張儀離間齊楚聯盟之事，是因為張儀攻破了楚懷王的弱點，從而離間了齊楚聯盟，進而使得秦國得利，楚國大敗。 楚懷王只看到眼前利益，為了得到幾百里土地而不惜和齊國斷交，可以看出他沒有以整體意識、全局觀念去為國家的長遠利益考慮，僅僅是為了得到秦國的一點小恩惠就犧牲掉了與齊國的外交關系。最后，楚懷王也為他自己的一葉障目付出了慘重的代價。 一葉障目，通常以夸張的笑話比喻現實生活中某些人的類似舉措，諷刺不看整體、以偏概全的情況 。也比喻一個人被眼前細小、局部的事物所蒙蔽，看不到事物的本質和整體。楚懷王的故事告訴我們，凡事要看清事物的全貌，不能盲目輕信、盲目崇拜，必須經過科學的調查和驗證，以謙虛謹慎的態度予以看待。 古時候，善于治理天下的人，必然會審慎地把握國家的發展趨勢，揣度各諸侯國的具體情形。如果不能周密切實地審時度勢，權衡利害，就不會知道諸侯國的強弱情況。如果不能周密地揣度形勢，便不知道其中隱蔽的情況及其發展變化。 處理事情就需要立足全局，站在整體的利益點上進行決策，舍小求大，放棄部分利益，保全整體利益，這樣不會因為一時的急躁、冒進，而為了眼前一時的得利失去整體的長足發展。這樣通過權衡的方式分析清楚全方位的利弊得失，審時度勢地做出棄局部而保全整體的利益，才能夠避免導致一葉障目而引起的錯誤。 蘭師慧語 擁有大智慧的人，在處理事情的時候能夠站在一定的高度，以全局發展的意識去考慮問題，通過對各方面因素的考慮，權衡利弊，舍棄局部利益、短期利益，追求整體利益、長遠利益，從而做到舍小而取大。只有懂得用立足全局的方式、方法去處理問題，才能避免因為一葉障目而造成的損失。 |
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