年底了，到了發提成和獎金的時候了。
最近問我提成問題的土友也越來越多了。
說實話，做業務、做銷售的不關心自己年終能拿多少錢的肯定不是好業務、好銷售。
那還算人嗎。
談了一年的夢想啊，大餅啊，都要靠money實現呢。
勞動所得，也是應該的。
雖然這話題稍微有點敏感，但是也沒什么鳥關系。這么多年了，其實很多信息已經不是什么秘密了。網上一查，群里一問，你以為藏著掖著的，其實人家都心知肚明著呢。
人人心里一桿秤，全看良心。
當然，料也不能一下爆的太猛。
所以，今天就先說說常見的提成方式。
直接開門見山，不廢話了啊。
A. 銷售額提成法
什么叫銷售額提成？就是說公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常見的銷售額提成方式有以下幾種：
1. 銷售額的0.8%
就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 銷售額的1.0%
就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 銷售額的1.5%～2%
就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的銷售額比例
很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷售額比例
什么叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。
采用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。
B. 毛利潤提成法
什么叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。
這里拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。
常見的毛利潤提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤的5%
按賬面利潤的5%計算提成，如賬面利潤100W，100W*5%=5W。
7. 毛利潤的8%
按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。
8. 毛利潤的10%
按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。
9. 毛利潤的15%
按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。
10. 毛利潤的20%
按賬面利潤的20%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W。
11. 其他的毛利潤比例
很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比20%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤比例
有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。
采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來，很多人也不相信。
C. 凈利潤提成法
凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。
這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。
總之，開公司要花錢的地方實在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。
常見的凈利潤提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤的10%
按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 凈利潤的15%
按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 凈利潤的20%
按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 凈利潤的25%
按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 凈利潤的30%
按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的凈利潤比例
有些公司還會設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。
19. 保底的凈利潤比例
保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。
采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會使用。
這些公司大多采取小組制的方式管理業務，說白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發點工資，給個銀行賬號，擔負公司法律和資金風險。產品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。
因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會用，小型貿易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來，彼此的信任度也很不好說。
對于凈利潤提成模式，無論是對公司還是員工，我個人都不怎么推薦。
實在太復雜了。
D. 獎金提成法
20. 還有一些公司會采用獎金提成法。
打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。
其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。
獎金提成法工廠和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。
獎金大多用于績效考核比較多。
E. 關于提成，還有幾個規律你要懂。
1. 提成越高，底薪越低。
經常很多人和我說，我底薪只有1200，1600，1800，2000，2500等等，做業務底薪普遍較低，這也是行規。
如果你拿一樣的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不錯的。
銷售是個具有挑戰性的職業，如果你要想著靠底薪，那就完了。
2. 產品銷售越難，提成越高。反之一樣，產品銷售越容易，提成越低。
有些公司產品很有競爭力，很好賣，提成當然就低，這也很正常。比如蘋果手機，人家不愁賣啊，買家自己都排隊上門要貨，不要銷售都行。
銷售貢獻率自然就低了，提成也就低了。
有些產品競爭非常激烈，或者很小眾，很難賣，提成自然就高了。
所謂重賞之下必有勇夫，其實不要命的也有，比如敘利亞的雇傭兵，人家是拿命換錢，你不多給點講不過去啊，就是這個道理。
3. 公司投入資源越多，提成越低。反之亦然。
一個公司采購、生產、技術、財務、行政、銷售等等人員配套越齊，銷售提成越低。為什么？很正常啊，你只干銷售的活啊，技術啊，采購啊，生產啊，財務，投資啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠團隊專心攻城啊。
競爭力提高了。
這就是團隊的力量。
當然，成本也高了。
所以，城攻進去了，戰利品得大家一起分。你別說槍是我放的，所以這都是我的。那叫壞了規矩，沒有良心。
好了，關于提成，今天就分享到這里。
主要讓大家有一個基本的認知和了解。
一方面有大概的辨別力，不會被亂忽悠。
另一面也能正確理解和認識公司的提成制度，以免造成額外的誤解。
對于公司來說，因為各家情況不同，底子不同，文化不同，條件不同，選擇適合自己公司發展的提成方式，公司的發展才會更順利。
對于個人來說，因為能力不同，階段不同，期望不同，接受自己認可的提成方式，個人的發展才能得到保障。
總之，沒有最好的提成方式，適合的就是最好的。
Ps. 不管是誰，心都要放平。平衡了，走的才最快。
