【五大黃金行業】分析與擇業指導，你知道幾個？

一、銷售擇業如何選擇產品、公司、老板？ 

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二、推薦五大黃金行業
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三、新手做銷售，從哪開始做起？ 
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四、技術轉銷售，如何擇業，如何快速成為銷售高手？
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五、如果想做保險銷售，自身需要具備什么條件？  
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六、三十而立之年，技術管理崗該如何再做突破？
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一、銷售擇業如何選擇產品、公司、老板？ 
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網友 匿名

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我2010年畢業，然后做了幾年銷售。業績一直平平。目前已經27歲了，馬上也要成家立業。壓力不小。

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這四年多，一共換了三份工作，一直混得很一般。現在仍然是想做銷售，覺得銷售的前景和翻身機會很大。可是，不知道如何選擇產品、公司和領導。求群主給些意見。

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《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復：

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哥們好:)

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　　毛主席有十大元帥，馬云有十八羅漢，史玉柱有八大金剛。跟對人，比做對事更重要；選擇比努力更重要。

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　　一、選擇好產品，三個要素：

　　1.重復購買率高

　　2.利于人脈積累

　　3.價高附加值大

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　　我推薦做這類產品銷售，我們提成收入才靠譜。相對于剛畢業的學生，我建議去做快消品，對于工作了一段時間的人，我建議去做化妝品、地產等。（細節不贅述，請詳讀群里的資料《我把一切告訴你》）
　　 

1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利于個人快速修煉銷售能力，今后以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業；

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2、盡量加盟大品牌集團，平臺大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利于個人成長；

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3、加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，后面再請經銷商配合工作，水到渠成；

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4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機會，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得；
（娃哈哈、伊利、蒙牛、百事、可口可樂、康師傅、統一、達利園、雀巢、達能、聯合利華等等公司） 

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5、盡量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束，工作無非是送貨和后期維護，見不到客戶，如何快速成長？

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6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了。項目銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉行才靠譜。　

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二、公司選擇

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  我建議：

　　1.去一線企業。一線企業，不管是培訓和體系都比較完善，并且客戶基數大，對于鍛煉和成長，是非常好的。還能培養個人品牌氣質。（我不是說非一線企業就不好，這里只是相對給出意見，提問者自己決定）

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　　有人會問，一線企業面試很難。嗯，這個有道理。那是屬于面試的問題。這個以后談。

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   2.去產品質量好的公司。產品只要好，那么它就能賣出去，也能形成回頭客。如果質量差，不好賣不說，還難形成回頭客，那做銷售會很辛苦。 
　　 

三、如何選擇公司或者老板

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  選擇一家好公司，是有如下標準的：

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  1、如果該公司有風投注資，那說明公司基本面好，因為風投在投資前，運用專業知識，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發展前景，加盟有“風投”投資的公司是一個不錯的選擇。

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  2、名人愛惜羽毛，人脈和資源充沛，創業成功幾率很大，加盟他們創辦的公司，利于個人成長，加盟名人創辦的公司是一個不錯的選擇。

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  3、加盟背景雄厚的公司，加盟每年業績遞增30%起的公司，加盟行業領導品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。

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  以上幾條標準幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去：

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  1、不要加盟產品質量差的公司。不怕產品價格高，就怕質量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是“職場殺手”，切勿加盟。

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  判斷公司的產品質量有竅門，面試多問考官，公司客戶群結構的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質量地雷。

  如果手里的產品實在沒有競爭力，產品質量、價格和服務都一般，純粹的跟風產品，可以考慮離職。

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  2、不要加盟老板小氣的公司。遇見老板言而無信，摳門小氣，請盡早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發展不利。如果老板沒有服務意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。

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  3、不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年，還是七八桿槍，老板沒啥雄心壯志，他混個溫飽，那咱們加盟后能有多大出息？面試時一旦發現是小老樹公司，應該立即PASS掉！

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  4、不要加盟小代理商公司哦，因為平臺和格局小了，不利于個人成長。

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  選擇公司時，多做百度市調，也可以問問面試官，旁敲側擊。

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　　以上純粹淺談，重在交流，回答得不好，請多擔待。 　　

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二、推薦五大黃金行業
　　　

雨總，你好，我現在一家電梯公司做內勤三年了，我們是代理商，公司很小加上老板就3個人，我感覺沒什么前途，現在想轉行做銷售，想鍛煉自己，找個以后自己創業的行業，但最近很迷茫不知道做哪行（西安或者大連），煩請雨總一定幫忙分析，剛過三十的人有點迷茫，不知道是不是已經有點晚？我對象的行業就是太窄了，導致轉行的話，又得從頭開始！希望雨總點撥一下，給點建議。謝謝！畢竟已經30的人處于迷茫階段是很可怕的！

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《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復：
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1、公司太小了，沒啥前途，就靠老板一人，他還不肯帶你，你怎么賺錢呢？而且對于銷售小白，不宜做項目銷售，但電梯恰恰是項目銷售；
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2、先不提創業吧，先說如何成為銷售高手，呵呵，因為當今創業第一條件就是必須是銷售高手，否則創業后如何賣貨？
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3、我推薦五個行業：房地產、服裝、化妝品、電商和珠寶。未來5年，都是黃金行業。
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4、你才剛剛30歲，真好是發展期呀，呵呵，我30歲的時候，一貧如洗啊，兜里的錢就是全部存款，你說我那時候晚了嗎？關鍵看心態！
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5、離職后，請先從銷售做起，如果能跟對高手，三年比如出道，年薪30萬真不是什么難事！我過去帶過的人，跟我一年，年薪翻倍是個平均值，第二年發展更快，因為銷售上不封頂！  
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6、提醒一句，小白做銷售，最好跟高手學習，否則靠自己摸索，那一定是拿青春換經驗，得不償失！ 
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五大黃金行業分析：

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  1、房地產是中國目前的第一大支柱產業，是老百姓的剛需，且目前還沒有其他什么產業能夠替代地產業。還有房屋交易金額每年巨大，我們可以在大洞里容易掏出大螃蟹。我們每年年終的時候，看看報紙，是不是房地產的年終獎多次占領報紙頭條？

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2015年深圳的房地產，漲幅超過100%，競爭力首次超過香港。做房地產的人，又是賺得盆滿缽滿。

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　　2、隨著互聯網時代的到來，電商是未來商業發展的趨勢。阿里巴巴和京東的上市，就是典型的例子。中國目前正快速發展，行業里的缺口非常大，在一個快速發展的行業中掌握一門推廣技藝，賺錢不是難事。

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　　3、化妝品、女裝、珠寶都是圍繞女性的消費需求來展開的，這三個行業增長率高，也是永遠的朝陽產業。其產品重復購買率高、品種繁多、都能用文化故事包裝價格操作空間大，從事時間長利于個人人脈的積累，只要不換行業客戶資源都可以為我所用，且利于自己創業。

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　　除此之外，我還推薦汽配、少兒教育培訓等行業。

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　　好，就說這么多。純屬個人意見，回答得不好，請擔待。
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三、新手做銷售，從哪開始做起？ 

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雨總你好，我是一個迷茫的求職者，大專畢業后去的部隊，去年年底退伍回家，我學的是通信，畢業了在一家通信公司上了一年班去的部隊，現在想找份銷售工作，自己不知道找什么類型的，找了兩個月都沒找到合適的，然后在一個小公司上班，現在上了兩個月不想干了，很迷茫，以前又沒干過銷售，對銷售完全是門外漢，不知道從哪去改變自己，自己又有點內向，我該找什么樣的工作?

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《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復：
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從反饋的資料里面，咱們提煉幾個關鍵點：
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1、哥們你現在對自己做銷售的自信心不強哦，提醒，你要清楚知道，如果沒有自信心，自己都不相信自己了，怎么能讓客戶對你有信心，對有產生信任呢，是吧？

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2、做銷售和性格沒有聯系，誰說內向的人都不能做銷售，做不好銷售啦？絕對沒有的事！其實有時候，我就是一個內向之人，大庭廣眾之下，我喜歡往后躲，不愛說話，但這并不影響我做好銷售嘛。對吧？
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3、哥們你說找了個小公司上班，上了兩個月又不想干了，這件事情的本質是什么？不是銷售高手嘛。你想啊，不會游泳，換個泳池就會了？
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如果哥們你是銷售高手，業績漂亮，工資肯定會讓自己感到高興嘛，所以，不是銷售高手賺不到錢，這才是問題的本質。你賺到錢了，就不再迷茫啦。
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4、你找了兩個月工作，也不知道想找什么類型的。不知道當時你是怎么想的，但我在琢磨，其實，這個問題的本質還是對自己定位不清晰，比如，你擅長什么？感興趣的是什么？
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做個假設，如果你做的是自己感興趣的工作，那做工作起來肯定動力十足，因為你喜歡呀，所以當然不會存在什么迷茫了。另外還有一個，哥們你有一個很大的優點，那就是執行力。你不是去了部隊了嘛？我們都知道，在部隊里面只有6個字，那就是“執行，執行，執行”。
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一般來說，從部隊出來的人，執行力都不錯，估計哥們你也OK，而你之前學的是通信，這可是你專業、你的特長啊。如果你能再充分結合、激發自己的優勢，那就有想象空間了。
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說了這么多，算是給哥們作了個分析，對自己有一個更清晰的認識，知道自己能做什么，有什么優勢，把自己定位好，然后再進行工作。
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好，我在說4個小建議：
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1、說得直白一點，做銷售是賺錢快的不二法門，但是能夠賺錢的永遠只是那20%的人，這些人目標明確，執行力暴強，一般是行業或公司的銷售高手，也就是說，只有銷售高手才能賺到錢。
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  鑒于你是銷售小白，建議你可以從快消行業切入，磨練銷售水平。
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  日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝、汽配都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利于個人快速提升銷售能力；
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  做快消或是掃街拓客，或是招商，都是最棒的練手機會。但提醒一點，咱們可不是一輩子掃街啊，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了。今后以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業，比如項目銷售或地產銷售。但這兩個行業都有一個弊端，那就是客戶比較少，也很金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練手，再轉行才靠譜。
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  建立盡量加盟大品牌集團，平臺大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利于個人成長。
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2、成為銷售高手之后，再激發自己的專長和優勢，從擅長或感興趣的行業入手，肯定更容易成長起來。

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3、調整自己的心態，內向不是問題，經驗不是問題，但你要以創業者的心態去打工，愛你的公司，愛你的產品，愛你的客戶，多向同行或公司高手學習，隨時向高手學習，提升自己。

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4、最好哥們你能找個高手帶你玩，在一旁指點你，少走很多彎路，好過盲人摸象啊，如果就是個小白，白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索，那要摸索到猴年馬月呢？現在你工作這段時間，典型的就是做事不得法，正所謂方向不對，努力白費啊，建議你最好找個高手帶著你跑，這才是快速提升的正途！
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四、技術轉銷售，如何擇業，如何快速成為銷售高手？
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樓主好，看了您天涯的帖子，對您十分佩服，也一直希望有機會跟您學習。

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我性別女，24歲，以前從事化工機械設計。做了2年了，對于未來很不看好，因為我們經理做了十年了，現在薪水才1.2W+。

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我過完年，想轉銷售方面的工作，但又實在不知道自己可以從事哪方面的銷售，本人總結一下自己的優缺點，想請樓主您給指點一下:

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缺點:

　　1、沒任何銷售經驗；

　　2、沒有人脈；

　　3、性格內向；

　　4、學的機械專業，可機械方面的銷售基本只招男性，也不適合女性。

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優點:

　　1、脾氣好，能忍，別人說的再難聽，我也可以不會當面發作；

　　2、能吃苦，為人誠實；

　　3、學習能力好，適應能力強。

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不過對于銷售工作，這些缺點都是致命性的，所以本人想了好久，都不知道該從事哪方面的銷售，還望樓主能指點迷津，謝謝！

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《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復：
 

妹妹好：）

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機械行業的銷售是項目銷售，有開單周期時間長、可變因素多、過程復雜等特點，不適合銷售小白進入！況且你沒有人脈，短期沒有借力開單的可能；性格內向（不利于交流溝通，長期不開單心理能否抗壓？），再加上機械行業的競爭日趨激烈，從目前情況來看，你不適合做機械行業方面的銷售。

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你現在需要的就是快速提高銷售能力，都成銷冠了，哪個行業去不得？怎么提高銷售本事？請充分利用你的脾氣好、能吃苦、學習適應能力強的優勢，快速提高銷售技能。

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建議進入快消行業（日化，食品，化妝品，服裝這些都算快消行業），好處很多：銷售門檻低、客戶群多、練手機會多、利于個人快速修煉銷售能力（快消，或掃街拓客、或招商，都是最棒的練手機會，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得）今后以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業。但是要注意幾點：

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1、盡量加盟大品牌集團（如康師傅、蒙牛之類的），平臺大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利于個人成長。另外一個，盡量注意市調在本地區有優勢（品牌、知名度、銷量、產地、發展迅猛等等）的企業，充分利用行業地區優勢，坐一趟順風車；

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2、加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，關系打好了，后面再請經銷商配合工作，水到渠成；

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3、盡量不要加盟經銷商的團隊，因為經銷商的老板或者他們的那個負責人已經把渠道招商都結束了，工作無非就是送貨或者是后期的維護。你想一想，如果你都見不到客戶的面，如何快速的成長？很難！所以說一定要選擇能直接面對客戶的；

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4、做快消，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了，經驗就積累了。項目銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉行才靠譜。而且，如果不轉行，快消行業也有銷售經理→項目經理→客戶經理→區域經理→大區經理等這一條路線可以走；

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5、女生做快消，可以先從門店銷售入手，再轉崗做招商，以切入化妝品、服裝、化妝品、茶葉、日化行業為佳。

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6、好好看看群里的銷售書，我們做銷售的套路都在書里寫了，你學個三招五式，呵呵，妹妹你賺啦！

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呵呵，提供的內容不夠全面，我水平有限，回復時間又緊，說的不好，還請多多擔待，謝謝：）

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五、如果想做保險銷售，自身需要具備什么條件？  

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雨總好，我現在有一個擇業問題。現在找工作好難，我想去做保險銷售，請問自身需要具備什么？

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《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復：
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　　在保險里面，除了車險相對容易點，其他的險種，都是難度很大。所以我的建議是，做保險一定是高手，否則別去！
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　　做金融理財產品，人情做透占20%成功幾率，相反，利益驅動要占到80%成功幾率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的。
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　　所以利益驅動占主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。
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　　說上面這些是想告訴你，我不贊成新手們直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低。
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　　當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！
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　　咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那么心里抵觸啦……
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　　至于你的提問，去看看保險高手的自傳，看看人家是如何開發市場的，自己別瞎琢磨，先做市調啊，上網搜行不行？看看人家都是找什么渠道？我們做銷售，要隨時隨地，向高手學習！
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　　有同學現在的銷售水平不足以做好保險！應該降低銷售難度，一降到底就是去做快消，客戶多，練手機會多，退而求其次就是去做金融理財產品，但要是我，就從頭做起。
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　　你的學以致用的本事是短板，背誦下來就不能好好運用，可見過去咱們的坑有多深啊！
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　　現在很多保險，都是采取電銷模式。 
　　1、電話銷售一般見不到客戶，難以建立信任；
　　2、電話銷售無法積累人脈資源，對以后的發展不利；
　　3、電話銷售很多是賣虛擬產品，客戶無法體驗；
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　　電話銷售一般是每天300-600個電話，去一群人中抓概率，這種不精準的銷售模式不適合銷售新手！（電銷優秀者也是很少）
　　　
　　建議，從快消入手，練成本事，開始做金融產品，最后挑戰保險，你一步就想找桃子，當然感覺辛苦而沒有收獲啦！
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　　好，以上是我的個人意見，說得不好請擔待。

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六、三十而立之年，技術管理崗該如何再做突破？
　　　

群友：山東-機械-永
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雨哥好：）

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先介紹一下自己的基本情況：說來年齡也不小了，87年生人也步入而立，已成家，孩子1歲，按揭買房月出1500。08年畢業后一直就職大型重型機械公司(三一重工、福田)從事質量管理工作，至今已6年有余，不想一直干著按部就班沒有波瀾的生活(其實最主要的動機是掙錢太少，看不到職業發展前途)，去年年中的時候考慮過銷售轉行，當時看好電商領域曾面過幾個銷售崗位，說來慚愧，最終也沒踏出步子去。

純銷售小白，也擺過地攤。線上線下也嘗試過推廣賣過襪子毛巾，短期內小打小鬧也稍掙了點錢，但總感覺現階段如果創業缺少點什么，盈利難持續，所以現在工作也沒輕易不干。最近看雨總分享擇業的分享，總結出來是因為缺乏銷售(賣貨)的本事。最近一個月閑著就研究群內的資料，并一直仿照堅持寫學習總結，感覺時間利用、做事習慣及問題解決方法方面確實相比以前有了很大進步。先謝謝雨總，這個學習和總結習慣我會一直堅持的！

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看過雨總群友創業銷售擇業問題答疑，想咨詢幾個重新擇業的問題：

1、選擇銷售是不是最好結合一點自身興趣？我還是比較愛好和擅長電腦，電子數碼這一塊。
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2、門店銷售或快消品行業，選擇哪一行業練手最好呢？我是山東濰坊地區，要結合地域優勢選擇嗎？
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3、是不是最好先選擇大公司做銷售業務比較好呢？
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4、也認識幾個比較要好的朋友，開影樓，做淘寶，多媒體裝修設計，手機銷售都有，可以考慮跟著干嗎？感覺他們也不是銷售高手，怕被他們帶了溝里去…
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面臨擇業，又到了這個年紀，有時候自己感覺考慮的都太多，躡手躡腳，唉…雨總見諒啊，我是奔著盡快學習到創業的本事去的，還希望雨總指點一二，先謝謝了。
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《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復：

哥們好：）

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咱們上有老下有小，跟剛大學畢業的同學比較起來，肯定要多想想，這個心態太正常啦。

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擇業能結合自己“顯性”的興趣，當然更好，但我在想一件事，咱們很多同學為啥對自己所在行業沒有興趣？本質就一條，有沒有賺到錢！如果你賺到錢了，肯定是興趣大增吧，什么困難啊，什么磨礪啊，什么理由啊，統統不講了，趕緊賺錢要緊。所以說，賺到錢就有興趣，嗯，還是要先成為銷售高手，才能更快更多地賺錢養家糊口哦。

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呵呵，總之一句話，有錢就有興趣。

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濰坊是個人杰地靈之地，我幫你查了一點資料：

濰坊是風箏文化的發祥地，國際風箏聯合會組織總部所在地，也是“國際風箏會”（又稱“風箏節”）慶典活動的固定舉辦地點。它以“二百只紅爐，三千銅鐵匠，九千繡花機，十萬織布機”聞名遐邇，是歷史上著名的手工業城市，清乾隆年間便有“南蘇州、北濰縣”之稱，還是我國歷史上最大的風箏、木版年畫的產地和染散地，又被稱為“世界風箏都”。

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濰坊盛產蔬菜，素有“煙臺蘋果、萊陽梨，不如濰縣蘿卜皮”之說，深受人們的喜愛。2006年，國家質檢總局批準對濰縣蘿卜實施地理標志產品保護。
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壽光市是山東省縣級市，由濰坊市代管。壽光蔬菜全國知名，是北京蔬菜供應基地之一……

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本地擇業最好做有貨源優勢的行業，你可以去市調風箏、蔬菜等濰坊有優勢的行業，這里面一定蘊含了巨大財富。進入蔬菜行業，一定要做流通領域銷售，多認識批發渠道上的大戶，今后賺錢就靠這批銷售渠道啦。

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大公司能有效抬升個人品牌形象，有時客戶接受你，并非單純尊重個人，而是尊重公司品牌。在可口可樂做銷售與在一家不知名企業做銷售，個人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光環。

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所以我建議加盟大牌公司，平臺高大上，線下高手眾多，行業影響力也大，有利于咱們快速成長。（銷售擇業如何選擇產品、公司、老板？ ）

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至于你說的那幾位朋友的創業項目，我感覺格局小了，如果你是銷售高手，在蔬菜批發渠道做銷售，成為高手之后能年入30萬，而你加盟他們的團隊，不一定能拿到這個數。現在哥們你當前要做的第一件事學習，學到銷售本事才能出去，否則收入不穩定，會影響家庭生活的，當然，最好找到愿意教你三招五式的銷售高手，這樣進步會更快……

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呵呵，我水平有限，回復時間又緊，說的不好，還請多多擔待，謝謝：）

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雨哥：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯論壇著名樓主，銷售策劃高手，深圳物聯網公司老板。 

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作者萬里依然-雨哥口述語音版：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMzM2ODc1NQ==&mid=525595734&idx=1&sn=2112fe2ae2c6ebd1e0f371fad79118c0&scene=19#wechat_redirect

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雨哥在天涯論壇：http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-303920-1.shtml 
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