一定要告訴你的家人，十個賣保險，九個是騙子

自從開始賣保險，被人問得最多的一個問題，這個保險不會騙人吧？

那么我今天就不惜自黑，說說保險是如何騙人的。

一、明知是騙，故意騙。

1、銀行保險

很多人或多或少都會有這樣的經(jīng)驗(yàn)，去銀行問問什么理財產(chǎn)品好，銀行的“客戶經(jīng)理”第一個介紹的產(chǎn)品可能就是保險。

或者本來打算去銀行存點(diǎn)錢，到家后發(fā)現(xiàn)是保險。然后馬上去銀行問怎么回事，即便在猶豫期內(nèi)銀行的“客戶經(jīng)理”可能也會告訴你沒有辦法退了。

如何避免：這個如果沒被騙過，基本沒法識別，出門在外多留意吧。如果真是完全被誤導(dǎo)銷售，可以給保監(jiān)會打電話，一般都會退的。

保監(jiān)會投訴：電話12378

2、產(chǎn)品說明會保險當(dāng)理財賣

和在銀行稀里糊涂買了保險不同的是，很多保險公司會開產(chǎn)品說明會，會把分紅保險當(dāng)理財產(chǎn)品賣，各種給你分析主推的產(chǎn)品能達(dá)到的收益，銀行多么不靠譜，夸大保險收益，再加上送個禮物什么的，一般會簽訂很多保險。

如何避免：這種情況我暫時沒有想到什么解決方法，因?yàn)榭蛻羰窃诨局榈那闆r下購買的分紅保險，不可能要求每個客戶都認(rèn)真研究復(fù)雜的保險產(chǎn)品。

3、業(yè)務(wù)人員故意欺騙

我見過最喪心病狂的被騙是這樣的，這位客戶為了幫他好朋友的一個忙，買了一份一年交3萬的“理財保險”并被告知這3萬隨時可以取出來。

其實(shí)這是一份10年交，每年交3萬的分紅保險，過了猶豫期后退保會損失一大半的錢，而不退保第二年的保費(fèi)根本沒錢交，今年這3萬基本是全部的儲蓄了。

如何避免：不要相信熟人，不要相信親戚朋友，只相信合同。有時親戚朋友可能真的也不懂，有時熟人可能會故意騙你。

二、不知道是騙，被教著騙。

1、別人怎么教，自己怎么說，反正也不懂。

銷售誤導(dǎo)里面最多的是不知道在誤導(dǎo)別人，因?yàn)樽约壕拖±锖俊?/p>

保險是一門大學(xué)科，我身邊有做金融行業(yè)的很多朋友，在自己本專業(yè)內(nèi)特別專業(yè)，有銀行的，有證券的，有期貨的，還有理財公司的，但是幾乎對保險都不太清楚，這可能是和保險最近的幾個行業(yè)了，作為在本專業(yè)特別優(yōu)秀的人士來說也不是特別懂保險，更不用說只接受過一兩周培訓(xùn)的其他行業(yè)的從業(yè)者，對于他們，能完全按照老師講的說出來就已經(jīng)很不容易了。

如何避免：盡量去找保險公司里面做的時間久的，業(yè)績好的人買保險，他們相對來說更負(fù)責(zé)些。

2、只會賣學(xué)過的產(chǎn)品

國內(nèi)的保險業(yè)務(wù)人員大多都是和自己公司簽的代理合同，要求只能銷售自己公司的產(chǎn)品，所以一直以來只銷售自己公司的產(chǎn)品。

沒有任何一個公司敢說自己的每個產(chǎn)品各方面放市場上都是最好的，這樣就會出現(xiàn)一個問題，就是向客戶推薦的產(chǎn)品站在客戶角度看可能不是最合適的。或者是客戶的需求這個公司沒有對應(yīng)的產(chǎn)品。

而很多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會去說競爭對手產(chǎn)品不好，更不用說去推薦競爭對手的產(chǎn)品了。

如何避免：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么方便，多去網(wǎng)上找找，貨比三家總不會錯。

3、保額過低

給很多客戶整理過保單，有位客戶所有的保單都是一家公司的，年交10萬，有10年交的 有20年交的，基本都是分紅保險，帶保障的保險保額才10萬。

如果客戶發(fā)生風(fēng)險，理賠10萬，并退還之前交的保費(fèi)，對于有能力年交10萬的客戶，10萬的理賠對于客戶來說意義不大，很多人說的保險騙人其實(shí)更多的是指這種交了很多錢，理賠很少錢的保險。

如何避免：保險的第一作用是保障，什么時候都是，所以優(yōu)先做足保障，再談年金保險。中國人喜歡談收益不喜歡聊風(fēng)險，這事得慢慢來了。

4、給孩子買了過多的保險

我見過一個客戶，給孩子買了一大堆保險，父母一點(diǎn)保險沒有。

因?yàn)榻o孩子買，談教育金比較容易，天下父母都是為了孩子好，為孩子付出再多也是值得的。所以會出現(xiàn)這種給孩子買了一堆保險，家長一點(diǎn)保險沒有的情況。試問當(dāng)家長出現(xiàn)風(fēng)險，獲得高額理賠更有意義，還是退還之前所交的保費(fèi)更有意義呢？

如何避免：買保險時理性多一點(diǎn)，感性少一點(diǎn)，一樣的預(yù)算，給孩子少買的， 剩下的錢給自己買的保障，然后給年紀(jì)大的父母買點(diǎn)意外險，老人最怕摔跤了。

買保險這個事情簡簡單單，我會在今后的日子里把復(fù)雜的簡單說，讓大家一聽就懂，拒絕忽悠。