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我不太清楚手機(jī)，跟我之前從事行業(yè)應(yīng)該差不多，下面是我根據(jù)了解的內(nèi)容猜測出來的： 對(duì)于加盟店和直營店來說，生產(chǎn)廠家為了自己產(chǎn)品能達(dá)到一個(gè)預(yù)期的價(jià)格，在出貨的時(shí)候就會(huì)選擇一個(gè)較高的出貨價(jià)（里面包含經(jīng)銷商和門店部分利潤），讓門店無法獲得較高的利差。門店為了盈利只能按廠家要求來做。那廠家就會(huì)分配銷售任務(wù)，任務(wù)完成后，廠家會(huì)把那部分本該分給門店和經(jīng)銷商的利潤拿出來返給他們。如果出貨價(jià)低，對(duì)廠家和門店都是不利的。因?yàn)榘l(fā)貨以后，門店之間可能因?yàn)楦偁庩P(guān)系，打價(jià)格戰(zhàn)，商品無法按照廠家預(yù)期價(jià)格銷售出去，導(dǎo)致門店利潤更低，而此時(shí)廠家又沒有足夠的利潤分配下來，門店沒有獲得滿意的利潤，最后就不會(huì)有門店愿意銷售該產(chǎn)品。對(duì)廠家的打擊更加嚴(yán)重，影響正常渠道的商品銷售，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)期望，甚至影響整個(gè)品牌的形象。簡單來說就是會(huì)導(dǎo)致手機(jī)掉價(jià)，幫你賣的人還賺不到錢，掉價(jià)多了還會(huì)讓人覺得你這個(gè)品牌都很low。成功代表藍(lán)綠廠，就算配置不是最高的，但價(jià)格控的好，只賣這個(gè)價(jià)，愛買不買。看一下三星，三星是拿貨渠道多的一批，還有美版韓版流入市場，大家都拿的到貨，三星也沒法管，這個(gè)店賣3000，那個(gè)店就賣2900，惡性循環(huán)下去，直到大家都不賺錢，然后拼進(jìn)貨渠道，到最后渠道拿貨比你便宜20都是優(yōu)勢。 如果是單體的小店，可能就不是這樣了。小店經(jīng)營自由，不受廠家管控，價(jià)格亂一些。其他有任務(wù)的直營店或者加盟店在規(guī)定時(shí)間沒有達(dá)到任務(wù)量，直營店或加盟店為了拿到任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)把不夠的銷售額補(bǔ)上，然后把這批商品低于拿貨的價(jià)出給這些小店，相當(dāng)于在讓利給小門店，對(duì)他們來說利潤大頭可能是返點(diǎn)，大家一起賺錢才有錢賺嘛。不過小店一般還是靠修手機(jī)，賣的產(chǎn)品較少。如前文說的，直接售賣商品無法獲得較高的利差，而且沒有返點(diǎn)，是沒辦法生存下去。那就靠修手機(jī)賣配件等方式提高盈利。就目前來說，修手機(jī)的價(jià)格應(yīng)該還可以再便宜一些。 以上所有內(nèi)容都是本人猜測，有不對(duì)的地方還希望大家多多包涵，多多指教！ |
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