馮敏開淘寶店，并自建品牌并不是最早的一批，彼時，已經有眾多同類女裝店在淘寶獲得了強大的品牌和流量優勢，作為一家從0開始的普通店，馮敏如何突圍？建立自己的品牌優勢，那時馮敏可謂是徹夜苦思冥想，天天研究淘寶上的競爭對手的特點，終于，馮敏找到一個突破點，利用網絡紅人的影響力來推廣自己的女裝，于是找到一個叫張大奕的模特，張大奕，1988年生，在模特行業處于不紅不火的狀態，曾經是瑞麗模特，但她具備一定的特質，馮敏判斷她可以自帶流量，通過微博等與粉絲互動，以帶動營銷，同時以她為真人穿著照片放在淘寶店里，以吸引流量，這種真人模特+線上互動+線上下單的創新模式，極大地帶動了馮敏店鋪的關注度和銷量，不到兩年，馮敏的店鋪位居淘寶女裝前十，這段經歷，為馮敏以后專注于網紅經濟，奠定了實踐的基礎。 到2012年，馮敏的女裝店處于增長乏力狀態，因為之前與張大奕的合作，讓馮敏發現了利用網紅實現粉絲變現在未來存在極大的可能性，于是馮敏成立了如涵電商，開始了專注打造網紅電商的道路，這個決定注定了他之后四年的快速發展。
2014年，馮敏和張大奕合作開通了第一家淘寶網紅店，張大奕負責打造個人性格標簽和品牌，建立粉絲群體，馮敏負責具體店鋪管理、生產供應鏈、設計等環節，雙方都是做自己最擅長的事情，就如馮敏后來形容的： 我們的商業模式是：“你負責貌美如花，我負責賺錢養家”，我們為網紅店提供完備的供應鏈服務，同時也幫助她們維持社交媒體上與粉絲的互動，讓粉絲群體與網紅營造更親密和諧的關系，而網紅利用她們的個人影響力引導粉絲消費。” 這樣的模式下，張大奕一家網紅店，年銷售額做到了3億，在達到預期后，馮敏堅定了網紅孵化的道路，先后簽約大金、管阿姨等五十多個網紅，同時還擴展到旅游、美妝等領域，陸續簽約韓國網紅樸瑟等，馮敏打造的網紅們如張大奕般，迅速串紅，在業界引起極大關注，如涵也成為國內數一數二的網紅孵化器，2016年，如涵電商成功掛牌新三板，阿里投資3億，賽富亞洲、君聯資本相繼注資如涵，馮敏，這個能抓住風口的80后，四年創業造就身價12億。
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