22. 管仲的智謀

我們今天來講一本奇書。它叫《管子》。這兩個字跟平常我們說塑料管子的“管子”相同。但是實際上管子跟孔子、孫子一樣，是古代對人的尊稱。而這位管子，他的全名叫做管仲。

管仲生活在公元前700多年前，比孔子還要早200年。知道他的人可能不是很多。但是大家都知道諸葛亮。日本人稱諸葛亮為中國智慧之神。而諸葛亮所崇拜的偶像，就是管仲。

顧名思義，《管子》應(yīng)該是管仲的作品。但是仔細考證起來，并非如此。比如它里面提到越國、趙國，還有郡縣，等等。這些概念，在管仲生活的春秋時代都還沒有出現(xiàn)。它們是幾百年之后的戰(zhàn)國時代才有的。

所以說，《管子》里面至少有一部分內(nèi)容不是管仲的原作，而是他的弟子、傳人的作品。通常來說，這是因為他的弟子名氣不夠大，不能單獨出書。但是有一篇文章寫得不錯，于是就收錄在祖師爺?shù)淖髌泛霞锩妗Ｋ浴豆茏印凡⒉皇且粋€人的作品，而是一個流派的集體作品。這個現(xiàn)象叫做“托偽”，在古今中外都很常見。

管仲是齊國的宰相。根據(jù)《管子》的記載，他治理國家的方法非常獨特，改變了傳統(tǒng)的政策做法。歷史上把這樣的行為稱作“變法”。下面我們就講幾個管仲“變法”的故事。

第一件事。當(dāng)發(fā)生水災(zāi)旱災(zāi)的時候，農(nóng)民的田地被毀了，沒有飯吃。這時候，傳統(tǒng)的做法有2種?；栌沟木鲿宦劜粏枺屴r(nóng)民自生自滅。賢明的君主會組織人力和物資，去搶險救災(zāi)。

但是管仲跟他們都不一樣。他主張，如果發(fā)生了災(zāi)難，君主就應(yīng)該大興土木，建造高樓、宮殿。讓那些災(zāi)民離開災(zāi)區(qū)，跑到城市來做工。讓他們拿著做工獲得的工資，再去市場上買糧食吃。這樣也可以達到救濟災(zāi)民的效果。

第二件事。如果農(nóng)民欠了商人非常多的債務(wù)，每年的收入連償還利息都不夠，那就永遠不能翻身了。這時候，傳統(tǒng)的做法也有2種?；栌沟木鲙椭倘藟浩绒r(nóng)民，把農(nóng)民的財產(chǎn)、土地、子女搶走，拿去抵債。賢明的君主幫著農(nóng)民反對商人，把過重的債務(wù)一筆勾消。

但是管仲又跟他們都不一樣。他主張，如果農(nóng)民債務(wù)太重，可以由君主出面，給商人各種褒獎。粉刷他們家的大門，加高圍墻，內(nèi)外裝飾一新。再派使者到處宣傳，說這些商人是幫助農(nóng)民的模范，對待欠債的農(nóng)民就像父母照顧孩子一樣有愛心。最后再拿出玉壁賞賜給商人，作為榮譽證明。這樣一來，商人們被戴了“高帽子”，就不好意思再強迫農(nóng)民還債了。

第三件事。俗話說，狹路相逢勇者勝。兩軍交戰(zhàn)，肯定先要鼓舞自己一方的士氣。這時候，傳統(tǒng)的做法也是2種。懶散的將軍就會臨時舉辦一場演說，用華麗的言語來激勵士兵。嚴明的將軍就會執(zhí)行事先定好的規(guī)則。有什么樣的功勞，就對應(yīng)什么樣的獎賞。有什么樣的過錯，就對應(yīng)什么樣的處罰。

但是管仲的辦法還是跟他們都不一樣。他主張，開戰(zhàn)之前，先舉辦一場“拍賣會”。比如說，誰打頭陣，賞50金。沒人應(yīng)，就加到70金。還沒人應(yīng)，就加到100金。有人答應(yīng)了，那么這個任務(wù)就算規(guī)定好了，讓這個人來打頭陣，事后賞賜他100金。然后再拍賣其它任務(wù)，誰負責(zé)射殺對方首領(lǐng)，賞多少金，誰負責(zé)破壞對方的糧食補給，賞多少金，以此類推，直到作戰(zhàn)任務(wù)全部分配完畢。

說到這里，大家應(yīng)該能夠體會到，管仲的辦法是典型的“智謀”。也就是說，他并不直接解決矛盾，既不用賢君、嚴將的好辦法，也不用昏君、懶將的壞辦法。而用一種取巧的思路，繞一個圈子，最終同樣達到解決問題的效果。

那么管仲為什么不使用傳統(tǒng)意義上的好辦法，而偏要絞盡腦汁去“變法”，使用智謀呢？這還是要從他所處的環(huán)境說起。

管仲生活在春秋時代。那時候的君主，名義上統(tǒng)治著整個國家，但是實際的管轄范圍只有國都附近的一小片土地。由于信息和交通技術(shù)都不發(fā)達，遠離國都的土地，君主是無法管理的，只能分封給大臣。而這些大臣的封地，就像獨立王國一樣，自行其是，經(jīng)常不服從君主的指令。

在管仲擔(dān)任宰相的齊國，君主的權(quán)力尤其弱小。當(dāng)時的國君齊桓公，他本人就是外國君主扶持上臺的，根基并不牢靠。齊國國內(nèi)有四大重臣，分封了大片的土地，君主的稅收都敢不交。管仲在的時候，齊桓公曾經(jīng)一度擔(dān)任諸侯的盟主，并被公認為春秋五霸之首。但是管仲一死，他就被大臣殺害在宮中，幾個月無人收尸，非常悲慘。

齊桓公死后100多年，甚至整個齊國都被大臣田成子搶去了。不過田成子很狡猾，他沒有改變國號，還叫齊國。所以我們讀歷史的時候要注意。最早的齊國是周文王的太師姜子牙的封國，國君都姓姜。傳承到春秋時代還是如此。但是到了戰(zhàn)國時代，發(fā)生了“田氏代齊”之后，齊國的國君就姓田了。

與“田氏代齊”相似，但是更加有名的事件叫做“三家分晉”。就是三個大臣家族把晉國的土地給瓜分了，形成了后來的魏、趙、韓三雄。事實上，春秋、戰(zhàn)國的各路諸侯，名義上也都是周朝的大臣。只不過周王能夠?qū)嶋H管理的土地還不如一個諸侯，所以它最后也被諸侯滅亡了。大臣滅諸侯，諸侯滅天子，這就是春秋戰(zhàn)國的時代特征。

從這個角度看，管仲的“變法”就不難理解了。正因為齊桓公的權(quán)力弱小，所以在發(fā)生災(zāi)害的時候，沒辦法組織起充足的資源去援助災(zāi)區(qū)；在債務(wù)危機中，沒辦法用明確的行政規(guī)則去調(diào)節(jié)貧富差距；在軍事管理中，沒辦法用嚴格的軍規(guī)去訓(xùn)練自己的軍隊。這是迫使管仲放棄傳統(tǒng)的正確作法，不得不使用“智謀”的客觀環(huán)境。

但是管仲的“智謀”要發(fā)揮作用，也不是只要腦袋里靈光一現(xiàn)就可以的。它需要一個重要的條件，那就是強大的市場。

考古學(xué)家已經(jīng)證實，在春秋時代，耕牛和金屬農(nóng)具已經(jīng)比較普遍，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出增加，城市的規(guī)模也擴大了。比如齊國的都城臨淄，就是一個人口超過10萬的大城市?！澳缃吁唷边@個成語，最早就是用來描繪臨淄的。

正是因為有一個強大的市場，所以災(zāi)民、士兵只要拿到金錢，就可以保證他們買到所需要的東西。如果還是在原始部落時代，小國寡民，自給自足，市場上的物資不夠豐富。那么成千上萬的災(zāi)民、士兵涌入市場，豈不是一下子就把東西都買光了。剩下的人，拿著那些不能吃、不能喝的金幣、銅錢，如何是好？所以這是管仲的“智謀”能夠變成現(xiàn)實的基礎(chǔ)條件。

當(dāng)然，管仲的“智謀”也是有局限的。要說“智謀”，《孫子兵法》是最講究“智謀”的。它說：“兵者，詭道也”。直接把“兵法”和“智謀”放到了同等的地位上。但是它也說：“凡戰(zhàn)者，以正和，以奇勝”。意思是打仗辦事，不能只有奇招。首先要有正常的招數(shù)，作為解決問題的基礎(chǔ)。然后在這個基礎(chǔ)上，再出奇招，這樣才會有效果。

我們可以想想，如果每次發(fā)生水旱災(zāi)害，都用建造宮殿來代替興修水利，那么災(zāi)難只會越來越嚴重。如果每次發(fā)生債務(wù)糾紛，國君都給商人濫發(fā)榮譽，那么這些榮譽稱號就沒有價值了。如果每次戰(zhàn)斗之前，都要搞拍賣會，那么在面對強敵，保家衛(wèi)國等逆境之中作戰(zhàn)，沒有了金錢，又該拿什么來激勵將士？

總結(jié)起來，春秋時代有2個特征因素。一個是政治上的分封制度，它導(dǎo)致君權(quán)虛弱，政令不行。另一個是生產(chǎn)力的發(fā)展，市場經(jīng)濟逐漸發(fā)達。而管仲的“變法”，就是想在這兩個因素的夾縫中，找到一條出路。

前面我們講的這3個案例，雖然各有得失，但是多少有一點“解燃眉之急”的味道。總體還算是成功的。接下來，我們再看2個“遺患后世”例子。

首先是管仲的稅收“變法”。他的辦法很有意思，他聲稱，國君不能向任何人收稅，否則都會影響國民的正常生活。那么君主的開支從哪里來呢？他提出，齊國有一個獨特的優(yōu)勢，就是靠近海岸，可以用海水煮鹽。所以齊國的國君只要把鹽業(yè)壟斷了，就可以獲得充足的收入。

因為鹽是人體必需的物質(zhì)。所以人人都要吃鹽。假設(shè)齊國有100萬人，每人吃鹽3升。那么只要把鹽價提高30文，就等于收取了9000萬文的稅。這個方法執(zhí)行起來很方便，又不會有人出來反對。《管子》書中得意地稱之為“取之于無形，使人不怒”。

管仲的“智謀”再一次發(fā)揮了作用。用提高鹽價來代替稅收，這確實是一個便利的辦法。但是鹽業(yè)有一個特點，那就是每個人的消費量都差不多。富人不會多吃，窮人也很難少吃。這樣一來，提高鹽價就等于向窮人和富人收取了相等的稅款。同樣的金額，對富人來說則不值一提，但是對窮人來說就是一個很大的壓力。這就導(dǎo)致了窮者更窮，富者更富，貧富差距不斷拉大。

現(xiàn)代社會的稅收，不僅是供國家所需，也有調(diào)節(jié)貧富的功能。幾乎所有稅收，都是按照收入和資產(chǎn)的比例，對富人、大企業(yè)多收，對窮人、小企業(yè)少收。這樣社會才能平衡。而姜家的齊國貪圖一時方便，讓豪強坐大，最后亡于大臣政變，實在是一點都不冤。

另外幾件事情，更有意思。人們稱之為“以商代戰(zhàn)”?！豆茏印防锾岬搅硕嗵帯耙陨檀鷳?zhàn)”的案例。不過這些案例在正史中都沒有記載。所以有人懷疑，它們很有可能都是編造的。不過我們這里姑且按《管子》的說法來講。

傳說齊桓公要進攻魯國。管仲告訴他不必出兵，先大量高價采購魯國的特產(chǎn)：絲綢。魯國人發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)絲綢有利可圖，就放棄農(nóng)業(yè)，改行紡織。等魯國的農(nóng)田都荒廢之后，齊國就突然停止收購。魯國人明白過來，轉(zhuǎn)頭再想去耕地的時候，已經(jīng)來不及了。于是發(fā)生饑荒。齊國不戰(zhàn)而勝。

還有一次，傳說齊桓公要進攻楚國。管仲故伎重演，先大量高價采購楚國的特產(chǎn)：鹿。楚國人就一窩蜂地跑去打獵，土地又荒廢了。這時候齊國再翻臉進攻，楚國只好投降。

類似的例子，在《管子》中還有許多。大體的套路都是一樣的。齊國利用金錢上的優(yōu)勢，吸引別國的人民放棄農(nóng)耕，從事工商業(yè)。中國古代以農(nóng)業(yè)為本，所以稱之為“舍本逐末”?！吧岜局鹉钡膰胰狈Z食，就會發(fā)生內(nèi)亂，于是齊國不戰(zhàn)而勝。

這個“以商代戰(zhàn)”的方式，聽上去很巧妙。誘發(fā)饑荒雖然也很殘酷，但是似乎也比發(fā)動戰(zhàn)爭要文明一些。不過問題的關(guān)鍵是，齊國哪里來這么多金錢呢？

《管子》里面也解釋了。光靠煮鹽當(dāng)然是賺不了這么多錢的。齊國為了賺錢，在城市里建造了許多工廠和商站，出臺了各種服務(wù)措施。讓大量的工人和商人聚居在齊國。工人們相互學(xué)習(xí)技藝，商人們相互打聽消息。這樣一來，齊國工商業(yè)的發(fā)展水平很快就提高了。

齊國自己先拼命賺錢，再拿金錢當(dāng)武器，去進攻別國。這個邏輯是不是聽上去有點問題？如果說追求金錢可以讓人“舍本逐末”的話。那么豈不是齊國自己先“逐末”，然后再去引誘別國“舍本”嗎？所以說，“以商代戰(zhàn)”就象一把雙刃劍，攻擊者和被攻擊者兩邊都要受損啊。

作為一個變法者，管仲的眼光是很深刻的。他已經(jīng)意識到，在春秋戰(zhàn)國時代，農(nóng)業(yè)是國家強盛的根本。但是受制于齊國當(dāng)時的政治環(huán)境，他沒有條件去實行廣泛的土地改革，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。他能夠管理的，只不過是都城臨淄附近的一小塊地方。于是只能“螺絲殼里做道場”，選擇了發(fā)展工商業(yè)。

齊國與別的國家競爭。不是比誰的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)更加發(fā)達、穩(wěn)固，而是看誰經(jīng)不起誘惑，更徹底地“舍本逐末”。這顯然是一種“殺敵一千，自損八百”的策略。

無論是從內(nèi)在邏輯上說，還是從最終結(jié)果上看，管仲的變法都算不上多么成功。層層分封的政治體制，沒有給他留下自由發(fā)揮的舞臺。在這種體制下，不可能落實長遠而深刻的改革措施。所以管仲的“智謀”能夠輔佐齊桓公稱霸一時，但是最終難逃曇花一現(xiàn)的命運。

事實上，不止是管仲，任何一個人的思想和行動，都受到時代環(huán)境的約束。而管仲在他的那個舞臺上，做出的表演已經(jīng)堪稱輝煌了。