三個(gè)IT創(chuàng)業(yè)者的三生三世：邁過(guò)九死一生靠什么 || 創(chuàng)世紀(jì)

為求職惡補(bǔ)知識(shí)

不曾想建起一個(gè)北風(fēng)論壇

十年前，2007年，那是一個(gè)春天。我打著實(shí)習(xí)的名義，從蘇北一個(gè)荒涼的小山村，拎著一床破被子，來(lái)到上海。跟無(wú)數(shù)滬漂一樣，四處投簡(jiǎn)歷，無(wú)奈我學(xué)的是數(shù)學(xué)專業(yè)，雖然大學(xué)期間獲得過(guò)江蘇省數(shù)學(xué)建模一等獎(jiǎng)，也算是個(gè)學(xué)霸，但當(dāng)時(shí)找工作真是處處碰壁。額頭撞滿一頭包之后，我萌生了改行學(xué)IT的想法。可IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，且學(xué)費(fèi)巨貴。為了既省錢又能快速惡補(bǔ)IT知識(shí)，我開始了一個(gè)小白的套路：到網(wǎng)上尋尋覓覓。奈何網(wǎng)上冷冷清清，合適的IT學(xué)習(xí)資料很少。眼看求學(xué)無(wú)門，房租無(wú)路，心里真是哇涼哇涼的。

天無(wú)絕人之路，在尋覓過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)了鐘磊，一個(gè)來(lái)自法院體系、有著高級(jí)趣味的程序猿：長(zhǎng)期搜集各類IT學(xué)習(xí)資料。當(dāng)時(shí)的主要存儲(chǔ)設(shè)備是光盤，他租的一居室內(nèi)堆滿了光盤，幾乎連腳都伸不進(jìn)去。得益于鐘磊的奇葩愛好和無(wú)私奉獻(xiàn)，我如魚得水，通過(guò)短短幾個(gè)月惡補(bǔ)，竟找到了一份程序猿的工作。這讓我倆如同打了雞血一般，腦洞大開：也許還有許多人也有同樣需求，何不建立一個(gè)論壇，將這些資料免費(fèi)分享給大家交流學(xué)習(xí)？

就在這時(shí)，我們的第一位“天使投資人”、也是鐘磊的好友潘云同學(xué)出現(xiàn)了。他清華畢業(yè)，核物理專業(yè)，據(jù)說(shuō)與原子彈有關(guān)，是我見過(guò)的最嚇人的專業(yè)（沒(méi)有之一），想不到也改行做IT了。他非常豪爽地一次性支付了巨額啟動(dòng)資金約2萬(wàn)元，租了臺(tái)服務(wù)器，否則鐘磊差點(diǎn)要去賣相機(jī)，我只能去賣血。2008年5月，北風(fēng)論壇誕生了。為什么叫北風(fēng)？因?yàn)槲疑暇W(wǎng)常用的網(wǎng)名就是北風(fēng)啊。

那時(shí)我的工資只有兩三千元，卻斗膽騙到了一個(gè)女朋友，也就是后來(lái)的老婆。不忍心讓女票跟著自己在群租房中過(guò)生活，我倆決定自己買房。好不容易伸出黑手向各自爸媽要錢湊了首付，買到了一個(gè)小房子，月供壓力隨之而來(lái)。我硬著頭皮找老板提加工資的事，老板說(shuō)，加工資可以，但要能幫公司完成急需的.net項(xiàng)目。這是最新業(yè)務(wù)，之前公司內(nèi)沒(méi)人做過(guò)，更談不上具備實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)能力了。腫么辦？天欲絕人時(shí)，我的“天使投資人”潘云又來(lái)了。當(dāng)時(shí)他是某軟件公司項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理，他手把手，從頭到尾給我演示了項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程以及各個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能點(diǎn)。聰明如我，簡(jiǎn)直是醍醐灌頂，和老板一談，馬上成為項(xiàng)目開發(fā)主管，并成功地升職加薪到8000元。

拿到第一筆風(fēng)投時(shí)

我們的各項(xiàng)收入還打到個(gè)人賬戶上

嘗到“知識(shí)改變命運(yùn)”的甜頭，我們干脆創(chuàng)立了北風(fēng)網(wǎng)（www.ibeifeng.com），以集合各路有著高級(jí)趣味的程序猿的力量，共同解決幫小白們惡補(bǔ)IT知識(shí)、順利就業(yè)和跳槽的問(wèn)題。一開始挺順利的：2008年5月租用服務(wù)器開北風(fēng)論壇，主要是方便用戶互相分享資源，結(jié)果十天內(nèi)注冊(cè)用戶數(shù)突破1萬(wàn)。同年10月，確定走原創(chuàng)課程發(fā)展路線，實(shí)現(xiàn)課程的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，雖然剛開始僅有一位簽約講師。2009年光棍節(jié)前一天，正式注冊(cè)成立上海育創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

這時(shí)我們討論了股權(quán)問(wèn)題。想想三個(gè)人合作，性情相投，常自比為“桃園三結(jié)義”，股權(quán)劃分干脆也三分天下。而且為了維護(hù)“鐵三角”關(guān)系，約定以后也基本維持這樣的比例。三人相約：不管未來(lái)路上迎接我們的是風(fēng)雨還是陽(yáng)光，是破產(chǎn)還是上市，我們都共患難同富貴！絕不因股權(quán)的問(wèn)題產(chǎn)生隔閡，而要齊心協(xié)力，努力拼搏，把公司的價(jià)值做大，分享蛋糕做大后的財(cái)富！

秉著澎湃的創(chuàng)業(yè)精神，擼起袖子加油干，我們奮斗著也幸福著，一晃三載悠然而過(guò)，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，到2012年底，北風(fēng)的注冊(cè)用戶數(shù)突破40萬(wàn)，講師數(shù)量突破100位，課程數(shù)量突破300門。2013年，獲得淡馬錫全資子公司祥峰投資的第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資，員工人數(shù)達(dá)到30多人。真是風(fēng)來(lái)了豬都會(huì)飛！那時(shí)我們還在家辦公，連個(gè)財(cái)務(wù)都沒(méi)有，祥峰做盡職調(diào)查時(shí)，我們因?yàn)闆](méi)有任何正規(guī)的財(cái)務(wù)報(bào)表，公司各項(xiàng)收入還打到潘云個(gè)人賬戶上，讓投資人啼笑皆非。最后不得己，他們讓我們把支付寶和銀行的收入流水打印出來(lái)，抱著這一堆紙回去做盡調(diào)，居然很快就做出了投資決定。

革命尚未完成，必須繼續(xù)努力

2014年，我們決定將商業(yè)模式的重心由內(nèi)容轉(zhuǎn)化為服務(wù)，并開始研發(fā)教學(xué)平臺(tái)，推出包就業(yè)和包跳槽課程，從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)和就業(yè)的閉環(huán)（聽起來(lái)是不是很高大上？）。2015年，教學(xué)平臺(tái)1.0正式上線，共推出6大系列的包就業(yè)（跳槽）課程。北風(fēng)IT在線教育的魅力在于：通過(guò)對(duì)教學(xué)內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)的切片化管理，和對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為的大數(shù)據(jù)分析，不斷為每個(gè)學(xué)生自動(dòng)提供量身定做的個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑和內(nèi)容，讓小白們短期具備合格的能力，并被智能化推薦到最合理的工作崗位，且依靠平臺(tái)力量很快形成規(guī)模化效應(yīng)。

公司的發(fā)展之路，聽起來(lái)挺美。當(dāng)時(shí)我們很風(fēng)光，課程研發(fā)蒸蒸日上，不斷推出前沿課程，學(xué)員就業(yè)率超高，薪水屢創(chuàng)新高，大數(shù)據(jù)專業(yè)學(xué)員一上班，薪水就達(dá)到1萬(wàn)多塊。2015年10月又來(lái)了B輪投資，公司估值迅速提升。

新股東進(jìn)來(lái)了，股權(quán)又要被稀釋，與投資人的利益關(guān)系如何處理？面對(duì)大幾千萬(wàn)，我們是套現(xiàn)一些改善生活呢，還是繼續(xù)All in？說(shuō)實(shí)話，我們這三個(gè)窮鬼當(dāng)時(shí)內(nèi)心真是有點(diǎn)小動(dòng)搖，老婆更是嘀嘀咕咕個(gè)沒(méi)完。但想到北風(fēng)的使命“聚天下英才學(xué)IT，助國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)大成功”，革命尚未完成，必須繼續(xù)努力啊！于是我們統(tǒng)一意見：在老婆大人面前，繼續(xù)不斷伏低做小，給她們洗腦。最終不但沒(méi)有一個(gè)人提出說(shuō)要套現(xiàn)點(diǎn)股權(quán)改善生活(感謝老婆大人），還把自己的股權(quán)拿了一些出來(lái)激勵(lì)核心骨干和優(yōu)秀員工，希望員工與我們一起分享公司價(jià)值提升后帶來(lái)的財(cái)富，并與投資人實(shí)現(xiàn)共贏。

三個(gè)創(chuàng)始人又一夜回到了解放前

形勢(shì)一片大好的時(shí)候，往往也是最危險(xiǎn)的時(shí)候。三個(gè)菜鳥在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，也有些飄飄然，融資后一時(shí)忘了起步創(chuàng)業(yè)的艱辛，公司也滋長(zhǎng)了一些“四風(fēng)”。上班開始朝九晚五，晚到10分鐘不算遲到，結(jié)果不少員工都是9點(diǎn)10分到公司。晃悠晃悠就到午飯時(shí)間了，還有豐盛的下午茶，多種多樣的員工活動(dòng)，動(dòng)不動(dòng)出去旅游，似乎公司已賺得缽滿盆滿。招人方面更是大手大腳，只要下面部門提出招聘需求，不假思索就讓HR立刻招人，甚至支付昂貴的獵頭費(fèi)招“貴人”，結(jié)果造成人員臃腫了，薪水上去了，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)卻很乏力。除了加大線上研發(fā)投入外，我們還興建了線下校區(qū)，加速擴(kuò)張，可悲的是，管理能力滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展速度。總之，經(jīng)營(yíng)公司中遇到的大部分坑都被我們遇到了！結(jié)果，雖然2016年收入規(guī)模比上年增長(zhǎng)了N倍，但，你們都懂的，盈利目標(biāo)與預(yù)計(jì)目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

投資人看到報(bào)表后暴跳如雷，簡(jiǎn)直要吃了我們！

怎么辦？三個(gè)創(chuàng)始人又一夜回到了解放前。痛定思痛，吸取教訓(xùn)，重新做人，繼續(xù)艱苦奮斗！不領(lǐng)工資了，同時(shí)開啟5加2、白加黑的工作模式，迅速縮減人員規(guī)模，嚴(yán)控各種支出，加快課程研發(fā)，改善教學(xué)模式，優(yōu)化TPCS平臺(tái)（教學(xué)過(guò)程控制平臺(tái))……兄弟同心，其利斷金！無(wú)論是股東還是創(chuàng)始人，無(wú)論是中高層還是基層員工，北風(fēng)的兄弟姐妹們都開啟了瘋狂干活的模式。終于，我們頂住了壓力，上演了驚天大翻盤！憑借5年的積累與持續(xù)改進(jìn)，北風(fēng)大數(shù)據(jù)課程成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，在春節(jié)淡季仍然逆勢(shì)上揚(yáng)，今年2月銷售同比增長(zhǎng)近五倍，3月初還推出了時(shí)尚風(fēng)騷的VR課程，貌似暫時(shí)走上了一條可持續(xù)發(fā)展道路。投資人也終于松了口氣，幾個(gè)菜鳥出身的管理者也擺脫了成為別人盤中餐的命運(yùn)。

“合伙人法則”最重要

回想過(guò)去，創(chuàng)業(yè)這條路真是九死一生。同期創(chuàng)立的公司已經(jīng)死了不少了。公司做大了，因?yàn)楣蓹?quán)等問(wèn)題而導(dǎo)致兄弟們不歡而散甚至反目的例子比比皆是。我們之所以還活著，不僅沒(méi)有分崩離析，還越戰(zhàn)越勇，跟我們創(chuàng)立了“合伙人法則”并嚴(yán)格遵守有莫大的關(guān)系。

因?yàn)橛蟹▌t，我們?nèi)耍m然有的負(fù)債累累，有的還在租房子，有時(shí)候也吵架，但始終風(fēng)雨同舟，成為穩(wěn)固的鐵三角，從未因股權(quán)和利益發(fā)生沖突。我們發(fā)出的都是一個(gè)聲音：美妙的男聲合唱。哈哈！我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中不斷摸索，不斷把北風(fēng)帶到新高度：持續(xù)提升學(xué)員的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)一生陪伴學(xué)員“從IT菜鳥到技術(shù)總監(jiān)”的全面提升解決方案。未來(lái)我們還要打造中國(guó)在線職業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)品牌，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育綠色生態(tài)圈。

讓小白通過(guò)自學(xué)成為行業(yè)專家，并成為一名合格的程序猿，讓教育真正為這些小白們創(chuàng)造美好未來(lái)，是我們的初心。我們?nèi)齻€(gè)合伙人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿望。更重要的是，我們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易，希望天下的創(chuàng)業(yè)者再也不要出現(xiàn)一毛錢股份都沒(méi)拿到、還被掃地出門的悲慘遭遇。

我想說(shuō)，共同的價(jià)值觀是一起創(chuàng)業(yè)的基石，達(dá)不成共識(shí)的人不要在一起創(chuàng)業(yè)！已經(jīng)在一起創(chuàng)業(yè)的兄弟們，還沒(méi)明確劃分股權(quán)的，趕緊補(bǔ)漏，把責(zé)權(quán)利明確下來(lái)，然后輕松上陣，以免以后傷心！還沒(méi)明確股權(quán)但公司已經(jīng)取得成功的創(chuàng)業(yè)者們，茍富貴勿相忘啊，當(dāng)名利來(lái)訪時(shí)，永遠(yuǎn)不要拋棄當(dāng)初那些與你一起拋灑血汗的兄弟們！

謹(jǐn)此紀(jì)念自己滬漂十年，并與中國(guó)所有創(chuàng)業(yè)者們共勉。