旅游IP你搞明白了嗎？

2014年起，游戲廠商針對動(dòng)漫、文學(xué)、影視等各個(gè)領(lǐng)域的知名IP均展現(xiàn)出了極大的關(guān)注和熱情，版權(quán)爭奪成為未來市場的競爭點(diǎn)。

大量知名ＩＰ被購入：

文學(xué)IP：《盜墓筆記》、《蠻荒記》......

動(dòng)漫IP：《海賊王》、《火影忍者》.....

影視IP：《甄嬛傳》、《奔跑吧兄弟》......

游戲IP：《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》......

IP概念，這個(gè)由電影行業(yè)帶來的名詞，在旅游行業(yè)變得炙手可熱。

至于ＩＰ是什么小編就不在這里啰嗦了，相信經(jīng)過２０１６年這個(gè)火熱的旅游ＩＰ元年，大家已對ＩＰ有所了解，下面小編帶大家再探旅游與ＩＰ碰撞的火花。

ＩＰ對景區(qū)來說就是景區(qū)形象認(rèn)知產(chǎn)品，可以是內(nèi)容，可以是文化，可以是賣點(diǎn)，可以是吸引游客的元素……旅游景區(qū)的IP可以是一個(gè)故事。很多景區(qū)都有自己歷史淵源，而那些歷史傳說就賦予了景區(qū)與眾不同的人文魅力與內(nèi)涵。

《盜墓筆記》，小說，電影，游戲，周邊等一系列的多渠道開發(fā)之后，盈利非常可觀，在小說火爆之后，不僅僅其中跌宕起伏的故事情節(jié)讓讀者津津樂道，而文中提到的地名也是讓人印象深刻。比如為赴小哥的“十年之約”，不少書迷齊聚長白山，而長白山這個(gè)風(fēng)景旅游區(qū)也因?yàn)椤侗I墓筆記》而更添了一層神秘的外衣，而體驗(yàn)故事就是景區(qū)的賣點(diǎn)。

好的IP內(nèi)容應(yīng)該是從旅游資源生成的一個(gè)文化系統(tǒng)，能夠從旅游項(xiàng)目衍生出許多的文化項(xiàng)目，形成生態(tài)盈利模式。

生態(tài)盈利，就是一個(gè)項(xiàng)目的盈利對其他項(xiàng)目的盈利產(chǎn)生正外部性，相互起到增益作用。

再如華山作為五岳之一，本身就有極高的知名度，加上其風(fēng)景秀麗向來不缺游客，但是去過華山的人都知道，它的五座山峰每一座山峰都有一個(gè)叫做”華山論劍“的地方。而”華山論劍“因?yàn)榻鹩沟男≌f《射雕英雄傳》而廣為人知，中國人骨子里是有武俠情結(jié)的，故而愿意在這個(gè)高手過招的地方拿著劍與華山合照一張，便是在武俠世界暢游了一番，了卻一番行俠仗義的心愿。這就是一個(gè)由抽象到具象的過程。

旅游景區(qū)的IP也可以是影視或者游戲的再現(xiàn)。相對于小說的載體，影視對觀眾而言往往有更為直觀的印象，對觀眾的視覺沖擊力也比較大。但是值得注意的是，這種IP打造的生命力相對較為短暫，在影視的熱度退卻后，其吸引力自然也會(huì)下降。旅游IP也是一個(gè)不斷迭代更新的過程。

以大IP景區(qū)迪士尼樂園為例

即便是一家同樣設(shè)施的游樂園的過山車比迪士尼的更長，其游戲項(xiàng)目更加的豐富，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到迪士尼的營業(yè)額，為什么？因?yàn)楹诵膯栴}就是IP問題。首先，迪士尼有整套的旅游IP體系，近千部廣為傳播的旅游形象片（電影），比如白雪公主、米老鼠、唐老鴨等。這就是點(diǎn)，以點(diǎn)連成線，比如以城堡為中心旅游體系就形成了童話體系風(fēng)格，圍繞這些做了合適旅游產(chǎn)品，最后又以片區(qū)做了符合客群的體系。最終形成旅游目的地迪士尼樂園。

旅游景區(qū)的IP其實(shí)就是提煉簡單鮮明的特色元素和符號(hào)，它賦予旅游景區(qū)獨(dú)特的性格特點(diǎn)，也給予了景區(qū)生命力。具有排他性和稀缺性，它可以不是最好的但卻是可以代表這個(gè)地方的特色。

提到百度想到搜索，提到清風(fēng)想到的是衛(wèi)生紙，同理旅游業(yè)也需要打造差異化的IP。舉例來說，說起麗江大家立即就會(huì)聯(lián)想到艷遇、客棧、酒吧、老板娘……說起拉薩會(huì)想到洗滌靈魂、虔誠的朝圣者、隨風(fēng)飄揚(yáng)的經(jīng)幡、湛藍(lán)的天空……鳳凰古城雖然有IP沈從文的《邊城》加持，但是其”心靈之旅“的定位仍然過于粗糙，難以形成差異化。

IP其實(shí)只是旅游景區(qū)的一個(gè)元素和產(chǎn)品，再好的IP如果沒有合適的營銷、活動(dòng)，那么也會(huì)淪落為一個(gè)簡單元素。所謂的好IP那么必須結(jié)合好的營銷和活動(dòng)，把IP的附加值和影響力做到極致。一個(gè)強(qiáng)大的IP品牌能夠讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別并喚起消費(fèi)者對品牌的聯(lián)想，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者對其產(chǎn)品的需求。

旅游景區(qū)的IP的延展和提升，一定通過：

IP的核心還是故事，一個(gè)具有特色或者情節(jié)豐滿的故事，一個(gè)深入人心的人物形象，通過合適的載體，小說、影視、游戲甚至科技，通過對線上、線下資源的整合，并配合多元化的推廣渠道，完成線下與線上的無縫對接，積累大量線上粉絲，對受眾群體進(jìn)行全范圍覆蓋，實(shí)現(xiàn)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）互動(dòng)、電子派樣、營銷植入等，導(dǎo)流創(chuàng)造粉絲需求，通過自媒體平臺(tái)運(yùn)營、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)形成粉絲經(jīng)濟(jì)，完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，包裝并充實(shí)景區(qū)自身IP內(nèi)容，打造整合營銷新模式。

如任何一件互聯(lián)網(wǎng)爆款商品一樣，旅游IP的生命力也是有時(shí)間性的，隨著熱度降下去，粉絲的忠誠度降低，目標(biāo)客戶的關(guān)注度降低，好的IP也可能成為垃圾IP。創(chuàng)新和改變是維持IP生命力的有效方式，營銷與開發(fā)也需要有次序的進(jìn)行，能夠變現(xiàn)的IP才有價(jià)值，否則只是話題與焦點(diǎn)而已。

迪士尼樂園的IP粉雖然有很多，但是迪士尼為了增加吸引力，仍然在更新與迭代起產(chǎn)品，不斷的開發(fā)新的卡通形象，建造更多的主題樂園，迪士尼樂園也被叫做永遠(yuǎn)建不完的游樂園。