別一開口，就暴露你的低情商！

【企業(yè)管理講座－第0316期】

《IBM職業(yè)化修煉三層境界：跨越這個坎，就從平庸變成優(yōu)秀，從優(yōu)秀變成卓越！》

真正的富人思維，共分10層，你能讀到第幾層？

■ 1%

一無所有的人，如何才能一夜暴富？

什么樣的人能做到年薪百萬？

如何在最短時間內(nèi)用10萬塊，掙到100萬…

不是富二代，不是官二代，農(nóng)民出身，很想成功，是不是就會成功了？

我想要的是在本地能陪在父母身邊，開幾個店，不用賺大錢能夠?qū)崿F(xiàn)財務(wù)自由就行...

作為一個人類文明誕生以來的終極哥德巴赫猜想，普通人如何白手起家財富自由這個問題如此令人著迷，對于一個以思考為樂趣的人而言，重要程度堪比“人活著的意義是什么”。

所以今天讓我們先把“金錢真的有那么重要嗎”，“為了賺錢犧牲生活品質(zhì)是否值得”，“那個男生對我很好但就是買不起房我應(yīng)該和他分手嗎”這些問題先放到一邊，單純而虔誠地跪倒在鮮紅的毛爺爺腳下來探討：

如何才能有錢，那些有錢人身上是否真的具備一些獨(dú)特的思維和品質(zhì)，最終取得了令普通人望塵莫及的財富積累？我們和他們的差距究竟在哪里？

如果你想知道答案，繼續(xù)往下看。

■ 10%

我現(xiàn)在身邊過得最不開心的朋友，是上學(xué)的時候成績最優(yōu)秀的，現(xiàn)在又生活在國內(nèi)的那一批。他們在學(xué)校的時候大多成績優(yōu)異，考試名列前茅，是老師眼中的驕子，同學(xué)們心中的偶像。雖然今天他們依然領(lǐng)著高于同齡人的薪水，卻發(fā)現(xiàn)工作三年攢下來的錢依然不夠在北京買一個廁所。所以覺得世界對他們很不公平。

在漫長的求學(xué)經(jīng)歷和成長過程中，我們這一代人對于事業(yè)成功（其實就是賺很多錢）的認(rèn)識高度的統(tǒng)一：

努力學(xué)習(xí)，先考上一個好高中，再考上一個好大學(xué)，選擇一個好專業(yè)，找到一份高工資的工作，拼命工作成為高級管理人員，從此衣食無憂生活幸福。可直到畢業(yè)了進(jìn)入社會才發(fā)現(xiàn)，自己被灌輸了近20年的美好人生藍(lán)圖，和現(xiàn)實相距甚遠(yuǎn)。

為什么會這樣呢？

嚴(yán)肅的說，這是因為以中國目前畸形的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和大多企業(yè)的利潤構(gòu)成，資產(chǎn)的泡沫程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)能為高素質(zhì)技術(shù)人才支付的報酬。粗暴的講，傳統(tǒng)教育傳遞給學(xué)生的賺錢思路只是一場騙局，即把那幾張卷子上的題做對越多的將來就越有錢，可是，這和現(xiàn)實世界中財富的分配方式幾乎毫無關(guān)系啊，至少，和中國目前的國情完全不符。

舉一個簡單的例子來闡述什么叫做企業(yè)的利潤構(gòu)成決定員工的收入。就比如說經(jīng)營一家蛋糕店吧，美國公司的經(jīng)營思路是找到最優(yōu)秀的蛋糕師，提供味道最好的蛋糕，向全世界銷售，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品獲得高溢價和高市場份額，來獲取毛利進(jìn)而付給優(yōu)秀的蛋糕師高額的薪水。

而中國的蛋糕店的老板們發(fā)現(xiàn)，自己的蛋糕怎么做也不可能比美國的蛋糕好吃，何況中國大眾消費(fèi)者對于蛋糕的消費(fèi)能力也不強(qiáng)，真正賺錢的方式是提供品質(zhì)一般但勉強(qiáng)合格的產(chǎn)品，通過一些獨(dú)占的銷售渠道，把蛋糕以大訂單的形式賣給這些對蛋糕品質(zhì)要求沒有那么高的大客戶，所以蛋糕師的水平并不太重要，能給公司簽下訂單的員工才是公司最有價值的人才。可與此同時，中國傳統(tǒng)教育給我們灌輸?shù)乃悸肥堑案庾龅迷胶玫娜耍瑢硪簿驮接绣X。

這里的美國和中國不是絕對的，可以換成北上廣和二三線城市，也可以換成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和煉鋼廠，但你的工資是由你所在的企業(yè)的利潤豐厚程度和你對利潤的貢獻(xiàn)程度所決定的道理，放之四海皆準(zhǔn)。難以想象的是，如此天經(jīng)地義的常識，我卻發(fā)現(xiàn)身邊有無數(shù)人完全不能理解，尤其是很多名校的畢業(yè)生，恨不能拿著一紙文憑向政府要錢，逢人便說假如生活欺騙了你。

人生的痛苦主要源自錯誤的期待，認(rèn)清事物的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律不會讓你立即獲得財富，但至少可以讓你迅速放棄愚蠢的幻想。

■ 30%

你渴望成為的那種有錢人，不是靠技能獲取一份高工資的人。

嚴(yán)格來說，即使在中國，憑借高超的技術(shù)領(lǐng)取高薪，最終取得財務(wù)自由也不是不可能的，只是難度極大，而且異常辛苦。沒有過人的先天的條件和頂級的后天培養(yǎng)，大多數(shù)人所能習(xí)得的技能，都不是不可替代到讓老板心甘情愿為你付一份遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場平均水平的薪水的。只要你對中國絕大多數(shù)企業(yè)的收入獲得方式稍加理解，就能明白技術(shù)骨干的收入是很難超過掌握客戶的銷售總監(jiān)和組建團(tuán)隊和客戶對接的項目主管的。

美國的一個著名的喜劇明星Chris Rock在一場脫口秀中講過一個段子：黑人在美國最多也就rich，但不可能wealthy。奧尼爾年薪兩千萬美金，那只能叫rich；在奧尼爾工資支票上簽字的那些白人老頭們，才能算wealthy。

事實上，我們身邊最常見的有錢人都是后者，他們不是技能過人的人，而是整合資源的人，簡稱老板，也是這篇文章想探討的重點。

值得一提的是，在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境下，并非傳統(tǒng)企業(yè)那種公司100%的擁有者才叫老板。項目投資人，企業(yè)的合伙人，裝修隊的工頭，夜總會的媽咪，安排一隊小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁邊抽煙的人… 但凡直接發(fā)起并促成商業(yè)活動的人，在我看來都是老板。

你真正渴望成為的那種有錢人，不是超凡技能的人，而是尋找資源并整合資源的人。這就是學(xué)校和父母從來不曾告訴你的秘密，當(dāng)然了他們之所以不告訴你，很可能是因為自己也沒這么想過。

■ 50%

自我保護(hù)心理注定了窮人的宿命。

人類天生習(xí)慣的自我合理化心態(tài)決定了大多數(shù)人注定是窮人。

不信，可以看看你身邊多少人熱衷于分享 “蓋茨的的書不會告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意，巴菲特的書只會告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你他國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的”，“還原聚美優(yōu)品陳歐履歷造假真相”，百度知道甚至有好幾個問題都在研究“馬化騰究竟是是不是富二代”。

我們的內(nèi)心深處有一種與生俱來的強(qiáng)烈的自我保護(hù)機(jī)制，它會不停地暗示你，只有自己的想法和選擇才是最好的最合理的。但凡當(dāng)大腦掃描到有什么人和事會令自己的顯得是如此的無知而無能的信息，這種保護(hù)機(jī)制就會迅速啟動，收集一切線索去證明他們都是因為一些客觀因素而僥幸成功，自己要是有同樣的客觀條件，只會比他們更好。

而且，萬一這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人，內(nèi)心的保護(hù)機(jī)制會更加強(qiáng)大（君不見今年沒炒股的人，看到身邊炒股的人賠了，比自己發(fā)財了還高興）。就像上學(xué)的時候，我們熱衷于討論學(xué)習(xí)好的人都是書呆子沒出息，漂亮姑娘只喜歡開跑車的渣男一樣；長大之后則變成了，同事升職了是因為會拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功了因為家里給了巨額的啟動資金。窮人的頭腦是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，還有最后一招殺手锏。他們就是運(yùn)氣好。

是的，正是這種與生俱來的自我保護(hù)心理，維護(hù)了社會穩(wěn)定，減少了自殺率，也讓極少的一部分克服了這種心里的人，成為了有錢人。

總結(jié)下來就是，窮人相信人和人之間的差距是客觀條件所決定的，而富人相信這種差距的決定性因素是主觀能動性。

窮人的思維習(xí)慣是：他們做到了，是因為他們富二代/有關(guān)系/運(yùn)氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。（例：他的文章為什么寫得那么好呢，因為他只是個大學(xué)生有大把的時間看書寫東西紙上談兵，我是每天忙著經(jīng)營管理的實戰(zhàn)派啊，要不然肯定寫得比他好。）

富人的思維習(xí)慣是：他們做到了，我為什么沒做到，我怎么才能做到？（例：他的文章為什么寫得那么好呢，因為我愛吃愛玩愛喝酒愛看美劇不愛看書，如果能像他一樣多看看書每周抽出一天寫文章，能不能寫得跟他一樣好？）

可憐的窮人們，不打破這種自我保護(hù)的心里，是很難擺脫一事無成的宿命的。

可惜，他們中的大多數(shù)一生都沉浸在自我安慰中，從懷才不遇到壯志未酬，最終感慨平平淡淡才是真。

■ 70%

有錢人的思維是整合資源，而不是擁有現(xiàn)成的資源。

如果這篇文章你只能看一段，那就是這一段，沒準(zhǔn)它就能改變個別人的人生軌跡。

其實很多窮人也不是甘心于一輩子領(lǐng)薪水的啊，他們只是在等機(jī)會，他們永遠(yuǎn)在等機(jī)會。

我在美國留學(xué)的時候，驚人地發(fā)現(xiàn)原來每個留學(xué)生和他們的父母心里其實也都有一條走上人生巔峰的道路嘛。本科認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加課外活動，拓展社交網(wǎng)絡(luò)，最終成績優(yōu)異簡歷豐富，找到一個大公司工作幾年積累工作經(jīng)驗，繼續(xù)名校MBA深造，出任跨國公司高級管理人員，最終調(diào)回國內(nèi)擔(dān)任中國區(qū)經(jīng)理，甚至?xí)r機(jī)成熟了，憑借多年工作積累的經(jīng)驗和人脈，跳出來單飛最終創(chuàng)業(yè)成功。

聽起來如此酣暢淋漓的人生攻略，其實是最經(jīng)典的窮人思維，窮人總以為有錢人的每一步都是按部就班順?biāo)浦鄣脕淼模砸戎磺袝r機(jī)都成熟了，一切資源都獲取了，才能開始行動。

不出意外的話，這一天永遠(yuǎn)都不會到來。

他們無法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類似的客觀條件，但卻把他們覺得遙不可及的事情做起來了。這一小撮人，沒有本金，找朋友借錢找投資人投資甚至找銀行貸款；沒有技術(shù)，自己去現(xiàn)學(xué)或者找到懂技術(shù)的人幫自己來做；沒有關(guān)系，找人介紹請人吃飯送禮屢敗屢戰(zhàn)；沒有客戶，一個一個冷撥電話登門拜訪甚至辦公室門口堵著。

上面這種人，就是傳說中的老板。

按照窮人的萬事俱備才能行動的思維，聚美優(yōu)品的創(chuàng)業(yè)過程應(yīng)該是這樣：陳歐同學(xué)大學(xué)時期學(xué)習(xí)的是快消品營銷，斯坦福MBA畢業(yè)后進(jìn)入絲芙蘭美國總部擔(dān)任銷售高管，工作五年之后跳槽到天貓國際任化妝品頻道總監(jiān)，在天貓又干了幾年之后，掌握了大量供貨商資源，打造了一個優(yōu)秀的電商運(yùn)營團(tuán)隊，在化妝品行業(yè)侵染了20多年后，終于在2026年成立了聚美優(yōu)品。然后…

聚美優(yōu)品的實際創(chuàng)業(yè)過程這里就不細(xì)表了，微博上已經(jīng)寫的太多了，可無論陳老板的之前經(jīng)歷作假也好，波士堂上裝逼也罷，還是他家里多有錢真格基金給他提供了多少關(guān)系，他又如何運(yùn)氣好趕上了垂直化電商爆發(fā)的前夜，僅僅是他當(dāng)時決定去做化妝品電商這一件事，勇氣和魄力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了多少客觀條件跟他相仿甚至更好的人。

其實，當(dāng)你真正開始做一個整合資源的老板的時候就會發(fā)現(xiàn)，你之前自以為擁有的資源和人脈遠(yuǎn)沒有你想的那么好用，任何一個商業(yè)活動從無到有，都必然要經(jīng)歷那些團(tuán)隊不整沒有客戶的階段，滴滴打車兩年前還在在北京機(jī)場T3一個一個拽著出租車司機(jī)下載App；以雷軍在互聯(lián)網(wǎng)圈二十多年的人脈，創(chuàng)立小米的時候光一個個登門挖人就挖了近一年，相比之下，你覺得自己能有的那些資源又能有多管用呢？

■ 90%

切記，老板的實質(zhì)是尋找資源，然后整合資源的人，并不是擁有現(xiàn)成資源的人。

更進(jìn)一步說，一切商業(yè)機(jī)會都包含了大量的未知因素，而鑒于人類對于一個未知事物的群體接受度的判斷力是極其有限的，一個優(yōu)秀的老板擅長的是邊做根據(jù)形勢快速調(diào)整自己的商業(yè)活動，而不是事先把一切事情都預(yù)料好了。你能想象亞馬遜的創(chuàng)始人當(dāng)年在網(wǎng)上賣書的時候，已經(jīng)計劃好了公司的業(yè)務(wù)要包括電子閱讀器，電商，流媒體，云計算，無人機(jī)嗎？

為什么窮人等待的機(jī)會永遠(yuǎn)不會到來？等你把一切都看的清清楚楚的時候，市場早已經(jīng)被那些趁著一切并不明朗就沖進(jìn)去的人瓜分干凈了。真正的好機(jī)會，永遠(yuǎn)都存在與未知中。

同樣的道理并非只存在于商業(yè)世界，每個人生活中最好的機(jī)會，幾乎都出現(xiàn)在那些你沒有完全準(zhǔn)備好的時候。

還記得剛?cè)ッ绹臅r候，我聽說高中的數(shù)學(xué)課代表去新東方做了托福老師，班里的同學(xué)談起這件事，語氣中大多充滿了懷疑和嘲諷，因為大家都清楚他高中的時候?qū)W習(xí)好是因為數(shù)理化成績優(yōu)異，英語水平根本不行。他們想的一點沒錯，后來我才得知，這哥們當(dāng)時連托福都沒考過，但就是一咬牙硬著頭皮上去應(yīng)聘還成功了，結(jié)果最初過得心驚膽戰(zhàn)，做夢都怕被學(xué)生從講臺上趕下來，于是每天瘋狂的做題備課惡補(bǔ)英語，好不容易堅持了下來。而兩年之后，嘲諷他的人還是當(dāng)年的樣子，他已經(jīng)成了新東方的托福名師，公開課出現(xiàn)在新東方官網(wǎng)上，學(xué)生遍布北美。

后來我默默地在家里看了他的講課視頻，比起我當(dāng)年崇拜的那些新東方名師毫不遜色。我忽然想起了羅永浩當(dāng)年寫給俞敏洪的求職信，試想如果羅老師當(dāng)年認(rèn)為要把英語練到王強(qiáng)老師一樣才能敢去新東方應(yīng)聘，現(xiàn)在可能也只是一個吉林延邊的文藝?yán)蠎嵡嗔T。

你看，真正把事情做起來的人，考慮的問題的過程其實是這樣，這件事我一定要做，缺什么東西我去想辦法去爭取。而什么做不起來的人，永遠(yuǎn)在等待時機(jī)成熟。

■ 100%

其實能讀完的人只有1%。