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原創｜李公子 友情提示：文章篇幅稍長，值得耐心閱讀。 一、不同類型的自媒體走向何方 自媒體即將開始分流 任何新生商業形態的繁榮，必定是對新型消費需求的規模化滿足，而自媒體的大發展，本質上就是滿足時間碎片化場景里的即時性信息需求。 從2014年至今，大部分自媒體在做一件什么事情？用新聞資訊類信息填充大眾的無聊時間。2017年開始，短視頻熱度上升，但就目前看來，絕大部分還處在填充無聊時間這條線上。但這條線已經過度擁擠，如果碎片化場景的趨勢不變，必定會出現一條新的分流線：滿足“即時性學習需求”的自媒體。 這對眾多干貨原創自媒體來說，是非常利好的走勢。 （參照上圖）填充無聊時間的信息，可歸為資訊類輕內容；滿足即時性學習需求的信息，我把它歸為干貨類內容；兩條線大體會呈現如下走向： （1）資訊類輕內容 特點：熱點回應速度＋高頻次＋批量生產。 獨行俠類自媒體不可能是組織型自媒體的對手，即便偶然有爆文、高流量視頻，可持續性也會比較差。 優秀的組織型自媒體會通過特色資訊脫穎而出，成為平臺流量的金字塔頂層，相當于平臺的戰略合作伙伴，除了流量變現的錢以外，他們還會聯合開展其他業務賺錢。當然，走同樣路線的小型搬運工未來堪憂，隨著平臺的限制和優質原創的擠壓，空間會越來越小。 而堅持資訊類輕內容的獨行俠，唯一可行的路子就是走個性評論路線。說白了，你做的不再是新聞資訊，而是提供獨特視角的評論，熱點資訊本身對獨行俠沒有價值，但是對熱點的個性評論可以帶來品牌累積，只有品牌累積才是獨行俠的出路。——堅持原創刷流量的同學們，請認真考慮我的分析。 （2）干貨類重內容 從目前看，資訊流量還是各平臺的主要利益來源，新商業模式尚在醞釀過程中，所以表面看平臺對重內容比較淡漠，但改變一定會發生。所需要觀察的，就是哪個平臺會率先改變自己：今日頭條？企鵝？UC？一點？有原創干貨本領的同學們，一定要睜大眼睛盯緊了。 我所談及的干貨類內容不只是開個專欄，那么粗糙的事門戶網站時代就有了。平臺極有可能發生的改變，就是圍繞三類干貨內容提供方打造商業模式：無形產品創作者（深度干貨＋重度搬運）、有形產品創作者（比如圍繞電商＋內容升級）、非創作型組織（本質上是小平臺）。 什么樣的商業模式最容易出現？極有可能是平臺對重內容的服務程度加深、服務緯度擴大。比如： 無形產品創作者，原來需要自己開發資源、組織粉絲授課或者提供解決方案，今后這些工作全部由平臺完成，創作者只需要提供內容即可；又或者，原來有形產品創作者，既需要自己創作內容，又需要管理進貨賣貨，平臺可以為優秀的創作者提供定制化的服務。——更純粹的分工合作，也許會最先出現。（與平臺給部分頂層創作者投資不同，新商業模式應該更具規模效應） 二、自媒體不同發展階段的關鍵動作 1、原始積累階段 實現原始積累有一件事最重要：實現“平臺－粉絲－屬性”的高度契合。 首先要和平臺契合，今日頭條、企鵝號、UC、一點、網易…..它們之間的差異必須考慮好，你的文章可能并非適合全部平臺，雖說平臺允許一稿多投，但實際上首發不首發差別還是很大的，很有必要給自己制定一個投放組合模式。 自身屬性、粉絲定位，這個很好理解。比如李論姿勢就是職業提供品牌營銷服務的，正式發布的文章屬性一定是品牌營銷領域的干貨，這類文章不會所有人都喜歡看，閱讀量肯定比不上娛樂新聞，但我不在乎，只要有這方面需求的同學們看到了、點贊了、收藏了、轉發了，我就會很滿足。 2、實現自給自足階段 這階段最難跨越，有點類似于中產陷阱，看似粉絲量不少，但問題是怎樣實現自給自足——不管再怎么有情懷，人總是要養家糊口的。 此時的關鍵還在于前期積累的粉絲質量，互粉的路子可能有助于我們過新手期，但對于第二階段的幫助不會太大。能夠自給自足，收益無非來自于三方面：流量、補貼，以及延展收益。 那些靠資訊流量賺錢的我們暫且不論，只說每天辛苦原創的作者們，如果粉絲對你的內容沒有強需求，關注了以后根本不會去看你的作品，粉絲對流量的貢獻恐怕很小，而且粉絲閱讀比例太低，恐怕還會影響原創補貼；至于延展收益就更難了，比如你想開個培訓課，想給人提供一些解決方案，或者想做內容收費、想賣產品，粉絲對你完全沒有信任，變現目標又怎么可能實現呢？ 我們需要互粉，同時更需要思考清楚，自身到底滿足了讀者什么樣的需求，這種需求是否存在變現的可能？除了流量和補貼以外，可延展的空間在哪里？ 3、商業模式成型階段 走到這一步，就算到了豐收的季節了。 不論你在原始積累階段是不是獨行俠，所有成功的自媒體都會走向組織形態，也許是三五個人的工作室，也許是幾十幾百人的公司。可能繼續保持獨立性，也可能得到投資或者被收購，不管怎樣，走向成功的自媒體一定會延展出商業模式：比如羅振宇，搞收費社群＋賣書＋APP等；比如陳翔六點半，延伸出網絡劇，向影視發展；比如李論姿勢，一直在給企業賣方案。 自媒體的內容創作，實際上是對未來的引子，流量費和原創補貼是第一步，品牌影響力是第二步，第三步就是圍繞品牌影響力打造商業模式，歸根結底，自媒體要靠商業模式來賺錢。所以，你的商業模式是什么，這個問題在自媒體運營的初期就需要思考。 三、跟上自媒體平臺的成長走向 記得馬云曾說過，大家都看到的機會不是機會，未來會發生的機會才是機會。當我們想要做一件事，不要只看它現在和以前，還要對未來有所判斷。我發現很多獨行俠自媒體在跟風刷流量，覺得很有必要提醒大家，這不僅是在拿雞蛋碰石頭，還會讓你丟掉真正的機會。 任何事物的發展都有跡可循，自媒體平臺的發展走向再清晰不過了，起步期、青春期、成熟期，現在正處于中間的青春期。 平臺起步期什么特點？從零開始，“連接”大于一切。比如前兩年的今日頭條，智能算法只是個工具，快速連接規模用戶和規模內容是本質，為了達到這個目的，可以放棄對高質量內容的要求。看以前頭條的內容質量，再對比現在的提升幅度，差距非常明顯，原來何曾對搬運工有過什么嚴厲的限制，現在呢？ 當平臺進入青春期，由于規模已經足夠，平臺內心必定出現分化。何謂分化？當然是對內容類別的青睞。當平臺需要快速壯大規模，就必須強調資訊類流量。當平臺需要繼續發展，就必須升級閱讀人群的段位，必須提高閱讀人群的黏性，而輕內容是速朽、低黏性、質量參差不好掌握的，所以平臺必定要為重內容開辟空間。企鵝、UC、一點等，目前的傾向性還不夠明顯。今日頭條張一鳴的態度比較明確：“頭條號的夢想是致力于成為一個世界最大的中文創作平臺”，并且希望未來能把“中文”兩字去掉。——看到了吧，不是資訊，不是新聞，是創作平臺，概念內涵完全不同。 機會之所以是機會，正因為現在我們放眼望去，全都是輕內容的汪洋大海，有船隊的可以去沖浪，沒船隊的不妨關注重內容。2017年將是自媒體內容從輕轉重的起點，成熟期的自媒體平臺，一定是快與慢、輕與重、廣與細各占半邊天的格局，這種格局的形成至少需要五年到八年，所以自媒體創作者的春天才剛剛開始。 敬請關注李論姿勢下期內容，希望各位讀者點贊支持、轉發分享，或者在文章下方提出自身運營疑惑，李論姿勢會綜合大家的問題在后續文章中給予解答。 |
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