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老牛有話說(shuō)： 有看新聞的習(xí)慣不？老牛我?guī)缀趺刻於紩?huì)刷今日頭條和鳳凰新聞，常常會(huì)看到這些廣告： 這些廣告，就是我們?nèi)ツ?strong>《市場(chǎng)推廣付費(fèi)渠道大全（附攻略和技巧）》（關(guān)注牛商網(wǎng)公號(hào)，后臺(tái)回復(fù)“0628”獲取）一文中提到的“超級(jí)廣告平臺(tái)”常用的展示形式——信息流廣告。現(xiàn)在不管是初創(chuàng)企業(yè)、還是想要快速擴(kuò)張的成長(zhǎng)性企業(yè)、穩(wěn)定發(fā)展的成熟型企業(yè)，很多都會(huì)選擇信息流廣告做推廣。 昨天，百度營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)文，透露了李叫獸擔(dān)任百度副總裁后的工作成果——文案營(yíng)銷(xiāo)工具的開(kāi)發(fā)，首次說(shuō)明高轉(zhuǎn)化的信息流廣告文案應(yīng)該如何撰寫(xiě)。作為李叫獸的弟子，老牛昨晚的朋友圈被feed流廣告刷爆啦，今天早上一起來(lái)，心想著趕緊跟咱們粉絲說(shuō)說(shuō)師傅的研究成果（7個(gè)高轉(zhuǎn)化廣告文案模板），也好節(jié)省大伙投放廣告的銀兩，提升大家的廣告效果啊！ 信息流廣告什么最重要？ 吸引注意力！ 好的文案幫你吸引流量，降低轉(zhuǎn)化成本！ 好的文案就應(yīng)該長(zhǎng)這樣 優(yōu)秀文案一般具備以下三個(gè)特質(zhì)：
那么，創(chuàng)作一條信息流廣告文案，有哪些小技巧？ 有什么方法，能夠拓展思維，幫你想到更多創(chuàng)意呢？ 撰寫(xiě)信息流文案的7大模板 +4個(gè)常見(jiàn)誤區(qū) 在看到7個(gè)模板之前，我們先看一下這些案例：
這兩類(lèi)文案的關(guān)鍵區(qū)別是什么？ 答案是：前者是廣告，而后者——信息流廣告不是廣告 當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的構(gòu)思思路來(lái)寫(xiě)的第一秒，你就錯(cuò)了。你對(duì)產(chǎn)品的夸張表達(dá)和自我吹捧，用戶一眼就會(huì)跳過(guò)，而且還會(huì)心中暗罵這是可惡的廣告。 信息流廣告不是廣告，那它和后者的區(qū)別是什么？ 實(shí)際上，信息流廣告更像是“內(nèi)容”——像一條給用戶的善意提醒，像一個(gè)遲來(lái)的通知，像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事?？傊?dāng)你在想信息流文案的時(shí)候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。 以下這7種模板，能幫你相處更多“有內(nèi)容”的文案創(chuàng)意： 1、通知用戶 2、描述用戶 3、引出疑問(wèn) 4、制造稀缺 5、道出秘聞 6、對(duì)比過(guò)去 7、提示變化 1、通知用戶模板 讓你的廣告，更像一個(gè)給用戶的通知。例如“新消息、通知、友情提示、今天、據(jù)說(shuō)、終于、開(kāi)始、現(xiàn)在”等，讓用戶感覺(jué)到你在提供一個(gè)有用的通知。
2、描述用戶模板 即使在一個(gè)嘈雜的商場(chǎng)里，一旦有人叫了你的名字，你也能立刻識(shí)別出來(lái)——我們更關(guān)心與我們相關(guān)的信息。所以文案也要這樣修改，描述你定向的用戶或者講一個(gè)跟目標(biāo)用戶類(lèi)似的故事，讓他們覺(jué)得“這說(shuō)的不就是我嘛！”
3、引出疑問(wèn)模板 大部分文案在標(biāo)題里就把所有內(nèi)容說(shuō)完了，用戶沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去繼續(xù)看的動(dòng)力。而你應(yīng)該引出用戶的疑問(wèn)，讓用戶看完你的標(biāo)題繼續(xù)好奇：到底哪幾個(gè)？我呢？到底多少？這樣，他們會(huì)迫不及待點(diǎn)開(kāi)一探究竟。
4、制造稀缺模板 越少東西，越容易被珍惜——如果你給用戶提供一個(gè)看起來(lái)稀缺的機(jī)會(huì)，無(wú)論是限制時(shí)間、限制地點(diǎn)還是限定特定人群，他們就更加容易珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，從而點(diǎn)擊你的廣告。
5、道出秘聞模板 如果有一個(gè)有用消息，大部分人都不知道，那你一定急于知道。利用這種心理，你可以讓文案看起來(lái)像一條秘聞，從而引起用戶的關(guān)注。
6、對(duì)比過(guò)去模板 大部分文案都在說(shuō)用戶用了產(chǎn)品之后的利益（例如更便捷），但是卻忘記跟用戶使用產(chǎn)品前的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比。而你可以描述用戶使用產(chǎn)品前的狀態(tài)，從而喚起痛點(diǎn)。
7、提示變化模板 比起長(zhǎng)明燈，閃爍的警燈更能引起你的注意——這是因?yàn)槿藢?duì)外界環(huán)境的變化非常敏感。如果你的文案中能夠包含于目標(biāo)受眾息息相關(guān)的外界變化信息，他們就更有可能關(guān)注你。
到這里，你已經(jīng)知道如何產(chǎn)出一條優(yōu)秀的信息流文案了， 但是，我們得提醒兩點(diǎn)： 1、模板用于啟發(fā)，不可生搬硬套 2、寫(xiě)完文案后，還需要審查一遍，以防范一些文字表達(dá)上的錯(cuò)誤，影響原本偉大的創(chuàng)意 那么，有哪些需要注意的地方呢？ 信息流標(biāo)題寫(xiě)作的常見(jiàn)誤區(qū) 常見(jiàn)誤區(qū)1：表達(dá)太費(fèi)解
目標(biāo)受眾根本不知道你說(shuō)的“保護(hù)傘”是什么 常見(jiàn)誤區(qū)2：推銷(xiāo)意圖太強(qiáng)
讓人感覺(jué)你急著讓人作出決策。 常見(jiàn)誤區(qū)3：描述不夠具體
什么是你說(shuō)的好男人？不如直接貼上“28歲金融高管，單身，京瀘，求靠譜女友” 常見(jiàn)誤區(qū)4：賣(mài)點(diǎn)不清
用戶只看一秒的文案，你加入這么多不同的賣(mài)點(diǎn)，反而讓人難以看懂。好的文案一般需要聚焦，主打一個(gè)點(diǎn)。 到這里，你已經(jīng)初步了解了撰寫(xiě)一條合格的信息流文案的小技巧； 請(qǐng)注意，實(shí)際撰寫(xiě)時(shí)，還需要根據(jù)目標(biāo)受眾定向、客戶具體需求靈活調(diào)整文案，切忌死板。如果你經(jīng)常投放的是搜索引擎付費(fèi)廣告，不妨參加我們今晚8點(diǎn)的直播課《【限時(shí)免費(fèi)聽(tīng)課】想不燒錢(qián)？老板必須學(xué)會(huì)的百度推廣效果分析》，報(bào)名也是關(guān)注我們同名公眾號(hào)，愛(ài)學(xué)習(xí) 說(shuō)明：本文整理自「百度營(yíng)銷(xiāo)中心」，搜索「yingxiao-zhongxin」即可關(guān)注。 |
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