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文/根據師姐鄔健敏演講整理 師姐鄔健敏：阿甘創投創始人，南京大學法學碩士，天使投資人 錢！錢！錢！ ”幾乎所有的創業人都明白，創業之初，最要命的事情沒有別的，只有三個字：錢！錢！錢！ 根據創投界的數據，創業項目的失敗，有30%是因為缺乏資金。何況又趕上了這個資本的寒冬，資金就是一個企業的生命線，所以無論如何：拿錢至上。兜里有錢，心中不慌。 1，如果創業是一場賭局，那么你必須自己先在牌桌上下注 所以我從不主張沒有原始資金積累的創業，無論是創業還是投資，本身就是一場曠日持久的冒險，自身沒有充足的準備，你不一定能堅持走下去。況且，創業這個賭局，如果你自己都不在牌桌上下注，你怎么能夠期待有人還敢替你下注呢。 2，在沒有拿到錢以前，一切的自尊都是矯情 既然你已經選擇了創業，再融資的過程中，你就要放下你的自尊，你的矯情。因為一個創業者，你的尊嚴不是體現在你融資時的拉不下臉面，而是體現在你的項目成功的那一刻。這才是最大的自尊。 我遇到很多創始人，他們對俯下身子向資本低頭這件事很糾結。因為一個人膽敢去創業，多多少少也算得上優秀者，甚至是精英了，在某些方面是有很強的優越感的。但是你如果選擇了創業，如果你想要拿錢，那就放下你那“矯情”的自尊吧。 3，資本喜歡誰——流水嘩嘩的錢都跑到哪里去了 所謂知己知彼，對方就逃不出你的手掌心。既然我們要拿錢，我們當然就要明白錢都跑到哪里去了。 資本也是有偏好的，不是誰都能討得它的歡心。據不完全統計，2016年，國內創投市場共披露案例3386起，共計 449.01億美元，領域集中于互聯網、金融、人工智能和泛娛樂等幾個領域。而且集中于天使輪到B輪，能夠拿到種子輪融資的少之又少。資金額度則70%在5000萬以下。 所以你能不能順利拿到錢，有時候并不一定要看你的項目好不好，你需要根據資本陰晴不定的心情，不斷調整自己的方向，討得資本的歡心。 慎！慎！慎！ ”對于創業，對于融資，許多創業者，都是大姑娘上花轎，頭一回。對其中很多的禁忌和行業規則不太了解，要么踩了雷區，要么中了套路。所以我要對你們說的只有三個字：慎！慎！慎！ 雖然沒有成文的規定，創投圈實際上也一些約定俗成的行業規則。作為一名天使投資人，根據我多年的行業經驗，我覺得這些方面創業人在融資的時候一定要注意： 第一忌：丈二和尚摸不著頭腦 我見過很多創始人，思維的邏輯性很差，根本就說不清楚自己的公司干嘛的。有的是吭哧吭哧半天說不了幾句話，有的是滔滔不絕地講了一火車皮話，結果關鍵的一句也沒說。 投資人想聽什么，當然想聽公司的商業模式、盈利模式和競爭優勢了，也就是產品、利潤和競爭力。你說了半天，一句也說不到點子上，投資人就會對你產生兩種懷疑：一是你這個項目不行，好的項目是很容易說清楚的；二是你這個人不行，這點事情都講不清楚，還指望你能成什么大事。 第二忌：牛頭不對馬嘴 提交給投資方的數據資料前后矛盾、漏洞百出。尤其是財務報告這一塊。你大可不必懷疑投資人的專業性，他們對數字非常敏感的，如果你在項目數據方面不留心，那么投資人很容易看出來的，看出來的結果，就是沒有結果了，大家各回各家罷了。 第三忌：烏合之眾 投資人看一個項目很多時候是帶著有色眼鏡看的，我見過很多投資人，他們看商業計劃書直接翻到“團隊背景”那一項上去，他們對于有名校、海歸背景的團隊比較青睞。所以你在組建初始團隊的時候，一定要在這些方面下下功夫。一個再好的項目，交到一個烏合之眾的團隊手里，也是白搭。 第四忌：惡意欺騙投資人 這是大忌，不論在生活中哪個方面，這都是紅線，越過它你就有毀滅自己的危險。 雖說這資本市場本身就波譎云詭，弄虛作假也司空見慣，但是呢，在投資和融資的雙方之間，欺騙還是少一些為妙。因為投資人明白，一旦決定投錢，他和你就變成了一根繩子上的螞蚱了。你欺騙他，他還怎么放心把錢投給你。 第五忌：眼高于頂 不要對你的項目估值過高，因為你現在的估值不過是一個懸在空中的成功，沒有誰能保證它就真的值那個價值。 如果你融不到錢，再高的估值也不過是鏡中花、水中月，一場夢罷了。所不要總是糾結于估值，先把錢拿到手再說吧。 第六忌：隨意調整估值金額 這事兒千萬不能干。我曾經就被一個創始人氣的吐血。本來談談好好的項目，就差簽字那一哆嗦了，結果他臨時變卦，將估值翻了一倍。我當時那個氣啊，當然最后不可能再投他了。而他呢，本來自以為干了一件非常了不起的事情，卻沒想到，錢沒到賬之前，一切的揚眉吐氣都是枉然的。你大可以改價，但是投資者更可以不投錢。 第七忌：不忍猝讀的商業計劃書 商業計劃書一定要寫的漂漂亮亮的，因為它會決定投資人對你項目的第一印象，如果連個計劃書都寫的亂七八糟，你這個人也好不到哪兒去。但是同時，你更要注意，不要讓專門的公司代寫計劃書，這樣的計劃書可能很漂亮，但是不是你自己寫的，投資人一問，很可能就露餡了。 第八忌：沒拿到錢之前就想當大爺 有些創始人在沒拿到錢之前就反向給投資人提對賭條件，這也是很傻的做法。要記住，在沒拿到錢之前，你就是孫子，投資人是大爺，投資人提的任何條件，只要不是太過分，都可以答應，一切要以拿到錢為前提；你只有拿到錢之后，你才有翻身做主人的機會。 第九忌：酒香不怕巷子深 不要覺得你的項目好，你不著急融資。你的不著急，很可能說明的是，你對自己的項目沒有信心，對于未來沒有明確的發展目標，你正在焦慮中而已。 第十忌：閉目塞聽 投資人的建議一定要聽取，因為他們見過的或者成功或者失敗的項目太多了，如果一個項目，有三個以上的投資人對你說不行，你一定要開始反思自己的項目的，肯定是有問題的。 第十一忌：令人疑竇重重的細節疏漏 無論如何，你的項目計劃書中不能有明顯的邏輯錯誤和細節疏忽，不能在拿到錢之前，就讓投資人在心里打一個大大的問號。 第十二忌：融資沒有計劃 盲目融資，需要資金額，資金用途隨意性很大。一般來講，投資人愿意接受的額度，是你公司10個月到1年的運營維持費用。 第十三忌：誤以為融資成功=成功 很多創始人得到天使輪的投資之后，就欣喜若狂，以為自己就成功了。實際上，你離成功還很遠，你要走的路還很長。你要明白的是，很多的企業就是死在天使輪到B輪之間的。 學！學！學！ ”一個創始人，想要順利拿到融資，你當然要能夠放下自尊，也當然要明白資本的規則和禁忌，然而我們認為還有更重要的，那就是：學！學！學！ 到底學什么呢？資本市場的運行規律和原理你當然是要學的，因為這些你什么時候都是要用的，不僅僅在融資的時候。我想強調的是學這兩種東西：演講和法律。 1，想要創業成功，必須演講出眾 這并不是夸大其次，你必須要有能夠在三五分鐘內就把你的項目講得一清二楚的能力。如果你半個小時都無法說清你項目的任何一個方面，那么你就不要創業了，說真的，你不適合。 幾乎每一個成功的企業家都是一個出色的演講家，他們不一定文采出眾，但是總是同樣具備在極短的時間內說服一個人的能力。而事實也證明，演講能力是可以通過后天鍛煉學習到的，《國王的演講》里連口吃的人不也能成為國王嗎。 尤其在你融資的時候，一副極好的口才，是很有幫助的。一段邏輯清晰的項目介紹，會讓投資人對你刮目相看。 2，想要跳過坑，你得懂點法 創業者在融資過程中，有許多的協議和合同需要簽訂，而在這個過程中，涉及到法律的地方尤其多。我建議，無論一個初創公司資金多么緊張，在融資的過程中還是請一個法律顧問和專業律師為妙。 當然，你自己也在這個過程中不斷學習這其中的法律知識，一方面可以向投資人展示你的學習能力，另一方面也為你以后的更多融資打下法律基礎。
 如果你有一個極好的項目，你有一份漂亮的商業計劃書，你有一口的伶牙俐齒，你又能放下你那矯情的自尊，你還能跳過那些融資的坑，那么恭喜你，對于拿錢這件事情，你已經成功了一半，而另一半，需要你玩點命，你得馬不停蹄地去見形形色色的投資人。你要知道，見100個投資人，有時候也可能談不成1個。對于創業人來講，融資真是個“要命”的事情。 謹與創業者、投資人共勉 |
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