1.產品定位不明或錯誤 每一個產品的上市前，作為企業前期都會進行大量的市場調研和進行可行性的論證，并在上市前作出相應的推廣方案和措施來保證產品的成功上市，但是受各自能力、認識的限制，往往會出現由于對產品定位的錯誤，使新產品在市場上無法動銷而死去。 2、推廣缺乏堅持 由于對新產品給予過多的希望，希望新產品一上市就取得成功，不能正視和面對困難和挫折，往往是新品推廣了一段時間看銷量和利潤予預期相差偏大，或者推廣過程中市場阻力較大，在不進行認真的分析和市調情況下，就盲目認為該產品沒有前途，給產品下“死亡通知書”，使新品推廣半途而廢，讓新品死亡在黎明來臨的前一刻。 3、利益點過多 利益點作為產品的獨特銷售主張或者說產品的賣點，反映的是一個產品與眾不同的地方和能給消費者帶來的獨特利益點，是消費者能記住并購買產品的理由和原因，但是在企業推廣新產品市時對利益點的關注或傳播輸出往往會主要出現在兩個方面的問題，一是利益點表述過多，另一方面是利益點表述不清，原因在于每一個新產品作為企業負責人，都把它當作自己的“孩子”，認為將自己的“孩子”的優點能夠講的越多，別人越能記得住，越喜愛他，其實不然，在當今信息爆炸的時代，消費者每天接觸的資訊和信息數不勝數，在如此繁多的信息和資訊面前消費者所能記住的東西開始越來越少，于是消費者開始選擇性接受、選擇性放棄，他們只記住他們常聽到和所關心的東西，因此對于企業新產品利益點的傳播來講不是越多越好，而是越少越好，越清楚越好。過多表述要么是最終利益點表述不清要么是表述過多讓消費者記不住無法找到適合自己購買的理由或者讓消費者無所適從難以接受和明白，使新產品失去購買者。正如農夫山泉一句“農夫山泉有點甜”的利益點描述讓很多的消費者記住了他并最終成為它的忠實消費者一樣。 4、渠道選擇不當 我們常說“蛇有蛇道、鼠有鼠道”，其實每個新品的銷售同樣如此，各有各的方法，各有各的路子，產品不同，銷售渠道的選擇不同，消費人群不同，銷售渠道的選擇也會不同，產品定位不同，銷售渠道也會不同，所謂沒有買不出去的產品，只是看你選擇的渠道和銷售的地方，在對新品的問題上企業往往由于缺乏對產品的認識或者產品定位的不準或者對消費群體研究的失誤，對新品上市的渠道選擇不當，造成新品在不適合的渠道中死去。 5、產品定價的失誤 產品的價格是產品價值的直接體現方式，對于一個新產品來講企業在定價的過程中往往愛出現兩個極端，一是期望新產品能夠給企業帶來豐厚的利潤而給新產品定一個高價格，另一方面是認為產品好價格低不愁不好賣而給產品第一個低價位，從而造成兩種極端結果，由于對產品的價格給予過高的期望值造成產品價格過高目標消費群體消費不起，無法實現銷售而死去，或者對產品的定價太低造成目標消費群體不認同或企業后期推廣缺乏足夠的空間利潤支持，無法將產品更好的推廣，而使產品死去。 6、產品創新過渡超前 有句行話：“領先半步意味著勝利，領先一步意味著死亡”，的確，很多新產品的倒下，往往不在于其的產品和推廣的問題，而是由于過早地進入一個新的市場領域，衍生了一個新的市場，但是由于企業實力品牌問題或者整個市場對產品概念的認識需要時間的累積或者缺乏市場需求的根基，從而使產品在市場擴展開來的前夕死去。 7、銷售隊伍的選擇問題 主要表現在過多依賴企業現有的銷售團隊進行產品的市場推廣活動，造成產品死在自己人員手中，常見現象有二： 一是死在自己業務人員的手中，表現為業務人員對新產品認識不足或者對新產品缺乏信心，因此，新品開發的前期要征得銷售人員的意見。在上市后要取得業務人員的支持和認可。 二是新產品死在經銷商手中，表現在經銷商利用產品上市的有利政策大量囤積貨物，不去推廣，使產品死在經銷商庫房中，或者經銷商不愿意進貨，讓產品死在公司庫房中。 我們說：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，這句話用到讓人歡喜讓人憂的新品上似乎更有別樣的滋味，那就是“成功地新品都一樣，而死去的新品各有各的原因”。
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來自： justdoitp62d6h > 《快消專題》
