鬼谷子十六字說(shuō)服箴言

鬼谷子說(shuō)服別人的核心秘訣總結(jié)成十六個(gè)字：

誘之以利、脅之以災(zāi)、動(dòng)之以情、曉之以理。

就是說(shuō)用利益去引誘他、誘導(dǎo)他，用災(zāi)難去恐嚇?biāo)酶星槿ゴ騽?dòng)他，用道理去說(shuō)服他。

鬼谷子對(duì)自己的說(shuō)服藝術(shù)充滿著自信，他說(shuō)如果自己的意見(jiàn)無(wú)人執(zhí)行，自己的話沒(méi)人聽(tīng)從，那是因?yàn)榈览頉](méi)講明白。如果道理講明白了，別人還沒(méi)有執(zhí)行，那是因?yàn)闆](méi)有說(shuō)到對(duì)方的心里。如果道理說(shuō)得清楚、辯得明白，又能投其所好，說(shuō)出的話立論獨(dú)到、字字珠璣、條理清晰，能夠打動(dòng)人心，那么這樣的話說(shuō)服不了別人那是絕對(duì)不可能的。

另外，說(shuō)服的要訣還有以下幾個(gè)：

首先，要學(xué)會(huì)因人而異，見(jiàn)人說(shuō)人話。

我們說(shuō)出門(mén)看天氣，進(jìn)門(mén)看臉色，見(jiàn)人下菜碟。這不是功利的，而是要根據(jù)不同的對(duì)象，用不同的說(shuō)話語(yǔ)氣和不同的溝通方式。

《鬼谷子·權(quán)第九》中說(shuō)道：“與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過(guò)者言，依于銳。”

如果對(duì)方是非常有智慧的，那么你要靠淵博的知識(shí)去說(shuō)服他；如果對(duì)方很笨拙，那么你就要說(shuō)得清楚易懂；如果對(duì)方很善于辯論，那你就要簡(jiǎn)潔明快；如果對(duì)方的地位很高貴，那你要從氣勢(shì)上壓倒對(duì)方；如果對(duì)方很富有，那你要用高雅的氣質(zhì)去打動(dòng)對(duì)方；如果對(duì)方很貧窮，那你要通過(guò)利益去說(shuō)服他；如果對(duì)方地位很低下，那么你要用謙和的態(tài)度贏得對(duì)方的尊敬；如果對(duì)方很勇敢，你要用果斷去說(shuō)服他；如果對(duì)方犯錯(cuò)誤了，你要多鼓勵(lì)他、多肯定他。

其次，說(shuō)要三宜。

“說(shuō)者，說(shuō)之也。”說(shuō)話的目的是為了說(shuō)服對(duì)方。

“說(shuō)之者，資之也。”要想說(shuō)服對(duì)方，你要抱著幫助他的態(tài)度，讓對(duì)方感覺(jué)到按照你說(shuō)的方法對(duì)他是有幫助的，并要認(rèn)清時(shí)機(jī)，考慮現(xiàn)在到底能不能講。

根據(jù)不同的時(shí)間，根據(jù)不同的地點(diǎn)，根據(jù)不同的人去講話，這樣才能夠有的放矢，才能夠說(shuō)到對(duì)方的心里。

鬼谷子的方法，總結(jié)起來(lái)就是揣情摩意，先了解對(duì)方的內(nèi)心、對(duì)方的愛(ài)好、對(duì)方的需要，然后把快樂(lè)說(shuō)透，把痛苦說(shuō)夠。誘之以利、脅之以災(zāi)，然后動(dòng)之以情、曉之以理，讓對(duì)方去行動(dòng)。