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在整個(gè)快消品行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候，融合產(chǎn)生的變化，已經(jīng)在深刻的改變行業(yè)中的方方面面。站在未來的角度看，這些快消品公司，或許會(huì)成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司也并非不可能。總的來說，在這場變革的大潮中，行業(yè)在五個(gè)方面出現(xiàn)了深刻變化。 1.渠道已經(jīng)不是渠道 這點(diǎn)，幾乎所有的快消品公司都意識(shí)到了。最初是電商的發(fā)展，讓傳統(tǒng)代理商的模式出現(xiàn)變化。而后的團(tuán)購、020的興起，也讓快消品公司有了新的銷售模式。比如在團(tuán)購網(wǎng)下單后飲料的贈(zèng)送，據(jù)說在一個(gè)100萬人口的地級(jí)市，一個(gè)月美團(tuán)贈(zèng)送的某品牌茶飲料達(dá)到30000箱，相當(dāng)于3個(gè)中等規(guī)模批發(fā)商的月銷售量，這些都在蠶食著原有的傳統(tǒng)渠道的銷售量。這和傳統(tǒng)層層分級(jí)的代理商模式，或者超市、酒店等銷售模式完全不同，不僅速度更快、數(shù)量更大，而且效率更高，能讓快消品公司做出更快的市場反應(yīng)和調(diào)整。 2.把握用戶生態(tài)是關(guān)鍵 對很多快消品公司來說，天貓和京東是雙刃劍。它們帶來銷量的同時(shí)，也切斷了快消品公司和用戶的直接聯(lián)系，有些領(lǐng)域甚至有渠道為王的趨勢。不過互聯(lián)網(wǎng)+的神奇之處，就在于它的開放性及無邊界。社交網(wǎng)絡(luò)的興起，又給快消品公司一個(gè)直接抓住用戶的機(jī)會(huì)。比如蒙牛通過微信搭建的微商平臺(tái)，讓高端品牌嗨Milk能直接與用戶獲得聯(lián)系。而蒙牛就能獲得用戶的一些數(shù)據(jù)，并和用戶互動(dòng)。 3.品牌升級(jí)年輕化 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶成為主流后，品牌年輕化的趨勢就不可避免，快消品公司需要做的不僅僅是產(chǎn)品的年輕化，更是整個(gè)公司品牌形象年輕化。在上海迪士尼公園開業(yè)的時(shí)候，蒙牛便搶先一步與上海迪士尼度假區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議。這是蒙牛品牌國際化的策略，也是年輕化的一個(gè)舉措。 4.生產(chǎn)方式再創(chuàng)新 當(dāng)用戶能和快消品直接產(chǎn)生聯(lián)系后，實(shí)際上不僅銷售可以變得更加快速，而且也會(huì)倒逼生產(chǎn)方式出現(xiàn)創(chuàng)新，B2C模式之余，還可以發(fā)展C2B模式，即讓用戶來決定產(chǎn)品的供應(yīng)。雖然這還是一個(gè)比較小范圍內(nèi)才會(huì)發(fā)生的事情，但是隨著時(shí)間的推移，很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測規(guī)模會(huì)越來越大。C2B模式包括很多方面，可以是產(chǎn)品外觀的定制，也可以產(chǎn)品本身的定制。這就要求企業(yè)在流程再造方面有足夠的準(zhǔn)備。 5.創(chuàng)建生態(tài)圈 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)級(jí)公司的一個(gè)重要理念是生態(tài)圈價(jià)值觀，即通過核心產(chǎn)品來培養(yǎng)生態(tài)圈體系，讓更多的合作伙伴一起擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的邊界。對擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的快消品公司來說，其實(shí)也完全可以通過生態(tài)圈的模式來提升競爭力。 大概模式是用戶網(wǎng)上預(yù)定產(chǎn)品。就可擁有測量體重和體質(zhì)檢測的智能秤，下載APP注冊后同時(shí)同步的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)幫助其了解體征數(shù)據(jù)和變化曲線，再通過私教的專業(yè)指導(dǎo)，如結(jié)合運(yùn)動(dòng)組合和產(chǎn)品飲用，達(dá)到健身和塑形的效果。在滿足用戶對健身、塑形的需求的同時(shí)，建立消費(fèi)者的健康生活方式，促進(jìn)牛奶產(chǎn)品的銷售。這雖然是細(xì)分產(chǎn)品的嘗試，但卻已經(jīng)把生態(tài)圈的理念植入了進(jìn)去。或許在未來，這樣的案例會(huì)越來越多。 誠邀天下銷售精英、職場新人一起討論，共同進(jìn)步。每天分享頂級(jí)銷售話術(shù)與技巧，理論+實(shí)際，群內(nèi)有年薪50萬以上大神幫你答疑解惑。更有超級(jí)大神藍(lán)小雨親自解讀《我把一切告訴你》這本書，上午學(xué)，下午用。讓你學(xué)到真正落地的銷售技巧。 1、【什么樣的公司是好公司?】 2、【不會(huì)說話如何成為銷售高手】 3、【如何鍛煉口才？】 4、【找不到客戶群怎么辦？】 5、【見不到客戶的面怎么辦？】 6、【見面不知道說什么怎么辦】 7、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】 8、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？】 9、【產(chǎn)品價(jià)格高無競爭力怎么辦？】 10、【客戶無需求怎么辦？】 以上問題，交流摳摳群【433950399 驗(yàn)證碼：47】，都有詳細(xì)資料分享，共享資料隨便下載！但求一知己！一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！ |
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