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文 | 君臨 機器人真是越來越火了，其中發展最爆炸的一支就是倉儲機器人，俗稱的AGV小車，因為這是機器視覺技術和物聯網技術的交叉點，一個全新孕育的龐大市場。 相關數據顯示，這個行業的全球市場規模在200億美元左右，中國第一，美國第二，占據了全球八成的市場容量，發展速度方面，2016年全球的增速為38%，中國的增速為88%。 如此的爆炸性數字，簡直和玩直播的小妞一樣性感。 聞到了肉香，中國人什么時候落后過，于是華夏大地群雄逐鹿，一下子冒出了上百家倉儲機器人公司，千軍萬馬殺紅了眼。 當大家都在打價格戰的時候，有一家公司已經悄悄的將目光轉向了海外。 牢記一句話，越是新興的行業，中國公司越具有全球優勢！ 中國的倉儲機器人技術是全球第一流的，之所以很多公司仍在國內紅海搏殺，主要的原因不過是缺乏海外渠道而已。 5月底，巨星科技（002444）和美國史泰博簽訂了一份合同，前者將為后者提供一個倉儲中心所需要的AGV機器人，合同金額120萬美元。 這是一個巨大浪潮的起點。 1  不要小看這筆訂單，因為這僅僅是一個倉儲中心的訂單金額。 史泰博是美國第一大辦公用品連鎖店，全球擁有超過2100家門店，覆蓋22個國家和地區，2016年營收182億美元。 如此大的銷售網絡，自然少不了倉儲和物流配送的需求。僅在北美，這家公司的倉儲中心就有50多個，中國也有8個，全球加起來有100個左右。 零售業是一個對成本極為敏感的行業，拼的就是速度和效率，因此對倉儲機器人的需求極為渴望，于是倉儲機器人技術一出來，史泰博就引入了。  他們很有眼光，第一批采購的是Kiva公司的機器人。 比他更有眼光的是亞馬遜。2012年，亞馬遜花了7.75億美元，全資收購Kiva，將之做為內部物流效率改造的發動機，并宣布，自2019年起，Kiva不再為任何外部客戶服務！ 連維修保養服務都不管了。 這就讓史泰博傻眼了，趕緊尋求替代品，找了一圈，最終找到了巨星科技。這僅僅是第一單試用，用的滿意，后面幾十座倉儲中心的改造訂單都將甩過來。 傻眼的不止是史泰博，還有Kiva的數十個大客戶，包括玩具反斗城、連鎖藥店沃爾格林、連鎖服裝店Gap、戶外鞋店添柏嵐等等。他們每一個都在心急如焚的重新考察供應商，只要巨星的機器人得到一個大客戶認可，那么就將長驅直入。 這是一塊金額近百億美元的市場，而在這塊市場里，傳統上只有一種類型的公司在彼此爭奪，那就是美國本土的創業型小公司。競爭激烈程度要比中國低得多，價格也就高高在上，如今，一只來自遙遠東方的土狼要來爭奪草原上肥美的綿羊了。 2 這匹狼叫巨星科技，是一家誕生于草莽之中的傳奇公司。 創始人仇建平，大學畢業后跑去做外貿，在浙江省機械進出口公司工具科任職。1992年，鄧公南巡，大眾創業萬眾創新，仇建平也跟著下海單干。  做的仍然是五金工具的外貿生意，左手國內采購，右手海外貼牌，一點點賺著辛苦錢。這是國內傳統外貿商人典型的生意模式，想做大很難，想做成百年老店更是難上加難。 2009年的金融危機是一個分水嶺，對于國內的外貿商來說，此后制造業的轉移，使得大部分走向了生命的終點。但對于有企圖心的公司來說，卻是一個鯉魚躍龍門的機會。 在另外的文章中，君臨講過，吉利汽車、均勝電子，都是在這場金融風暴中抓住了機會，通過抄底西方技術公司，獲得了競爭力的脫胎換骨。 這樣的公司還有許多許多，構成了中國產業升級的關鍵一躍！ 巨星科技便是這股浪潮中的一份子。2010年，巨星科技花了130萬美元，一口氣收購了Goldblatt等四家公司的手工具相關業務資產。 這些公司的規模和影響力比起沃爾沃那些大型收購來說，實在太不起眼了，不過對于巨星科技來說，卻是至關重要。 因為這意味著，他第一次在海外擁有了可以獲得議價權的品牌、渠道和技術。此前，他只能賺代工的錢，拼的是成本，現在他可以賺品牌和渠道的錢了，毛利空間要大得多。 美國最大的五金工具公司史丹利百得，目前市值210億美元，營收100億美元，毛利率36%，最近五年的股價從45美元漲到140美元，漲了三倍。 如此靚麗的數字背后，反映的是一個事實，五金工具雖然小，但質量卻馬虎不得，所以有一定收入水平的中產階層通常不會在意細小的價格差距，更看重品牌的信譽。可以說，這是消費升級的典型受益行業。 在美國市場擁有了自有品牌之后，巨星的商業模式開始脫胎換骨，代工業務外包，自身專注于研發和渠道，只賺微笑曲線兩端的錢，反映在毛利率上，2011年是26.53%，2016年是32.6%，足足提升了6個百分點。 離史丹利百得36%的毛利率，還有繼續進步的空間。 巨星繼續收購，2016年，花了357.5萬美元收購了PONY TOOLS等三家公司的手工具業務資產，2017年5月，再花1.25億美元，收購百年手工具品牌Arrow公司。  所有這些收購，都是干的一件事情，就是為了不斷強化巨星在美國五金工具行業的產品、技術、品牌和渠道地位。尤其是最近一筆對Arrow公司的收購，讓巨星的渠道網絡從大型連鎖建材店深入到了美國三四線城鄉的小五金店。 今天，巨星是美國勞氏、家得寶、沃爾瑪、法國Brico Depot等在亞洲最大的供應商之一，占據了中國出口美國的手工具四分之一的份額。 這些出口產品中，巨星自己只生產30%，其余70%都交由外包商供應，吃掉了產業鏈中利潤最豐厚的那部分。 巨星的業務中，97%來自海外出口，大概是A股公司里，含金量最高的跨國公司了。 3 強大的海外銷售渠道，對于巨星來說，是最有價值的資產，他的潛力，絕不僅僅是五金工具。 仇建平開始琢磨另一番大生意了。 簡單來說，他要將這個渠道網絡，打造成一個輸送平臺，將更多中國具有競爭力的技術和產品，推送到美國去！ 于是這幾年，巨星在國內展開了三項并購—— 第一筆，收購杭叉集團，這是中國最大的叉車公司，出口叉車量占國內出口總量的三分之一。 工程機械行業，自四萬億之后一直處于低迷衰退之中，全行業虧損了好幾年，但產品和技術本身，經過十幾年的大發展，毫無疑問是具有全球競爭力的，只要出口上一個臺階，消化掉過剩產能，盈利自可恢復。 第二筆，收購中易和科技，這是一家長期虧損的多元化公司，業務涉及國防科技、太陽能熱電、機器人及數據節能。 從表面上來看，這個收購很糟糕，但巨星真正看中的，其實是他的機器人業務。  上面這個萌萌噠，長得像《機器人總動員》里的瓦力的巡檢機器人，正是其機器人公司的主打產品之一。另一塊，就是AGV倉儲機器人。 中易和的機器人在國內并不出色，但去到美國，性價比就體現出來了，正如肯德基在美國做不過麥當勞，跑到大陸來就牛逼了。 換個角度，全新天地。 第三筆收購，叫華達科捷，是一個做激光測量工具的公司，主打產品是激光投線儀、激光掃平儀等測量工具。 產品小而美，憑借自己的實力只能過上小康生活，但是放進了巨星的平臺里，立即就能將銷量放大好幾倍。 這是一個極聰明的平臺型生意模式。 相信未來幾年，巨星仍然將不斷的展開收購，一邊是美國，或者全球的銷售渠道網絡，另一邊是中國的優質技術公司，兩邊對接，將更多的中國制造推向全球。 能夠做好這件生意的中國公司并不多。 華為是一個，當全球性的通訊渠道網絡建立起來之后，手機的海外銷售很快就做起來了，比其他的中國公司輕松得多。 但即使是華為，也沒辦法像巨星一樣，能夠將產品輸送到美國的三四線城鄉市場。 巨星目前市值160億元，PE37倍，短線受制于熊市，仍有下跌可能，但就長期而言，無疑是一家值得放心持有的優質公司。 |
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