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失敗的原因林林總總，但是成功的秘訣總是驚人的相似，對(duì)于銷售來講，同樣不例外，頂級(jí)的銷售總有想通之處！ 美國(guó)的一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在十多年前，就開始研究全世界的頂級(jí)營(yíng)銷銷售高手的成功秘訣，為什么銷售高手看似沒用什么招數(shù)，但總是業(yè)績(jī)第一，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的銷售領(lǐng)袖。  不如意的銷售，天天拼命跑客戶，打電話，天天馬不停蹄的到處拜訪，但是業(yè)績(jī)總是不盡如意，遠(yuǎn)低于第一的銷售業(yè)績(jī)。 看到銷售第一名天天閑著玩玩游戲，聊天吹吹牛，就把業(yè)績(jī)做到第一了；自己累死累活的還業(yè)績(jī)不如意，于是抱怨老天不公了，猜測(cè)第一名有背景才能拿第一，反正就是各種羨慕嫉妒恨。 上述的現(xiàn)象，美國(guó)這家機(jī)構(gòu)遇到的最多情況之一，經(jīng)過十多年尋找世界各國(guó)的頂級(jí)高手，貼身研究發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)銷售高手都有各不相同的銷售能力和技巧方法，地區(qū)不同，行業(yè)不同，國(guó)家背景不同等等客觀因素的存在，但是經(jīng)過最后的歸納總結(jié)發(fā)現(xiàn)了幾條共同的特點(diǎn)。  發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，這家機(jī)構(gòu)還根據(jù)重要性給其投票排序，排在第一名的居然就是我們一直談?wù)摰模驮谖覀兩磉叺?-------愛！ 在銷售營(yíng)銷界里面就是一切成就都是因愛！ 頂級(jí)高手都是把客戶當(dāng)成自己的戀人，自己的孩子一樣是愛他們，有心在成交客戶，雖然說著可能覺得理解不了，但是用心的交往，對(duì)方是能感覺到，而不僅僅是簡(jiǎn)單的利益交換。 產(chǎn)品或者服務(wù)沒有十全十美的，也沒有沒有缺點(diǎn)的公司，但是這不是我們抱怨的理由，天天抱怨價(jià)格高，質(zhì)量有缺陷等硬傷。想通了就行。 首先要愛護(hù)自己的產(chǎn)品就如同愛護(hù)我們的眼睛一樣，只有愛自己的產(chǎn)品，才能在行動(dòng)和談吐上體現(xiàn)出我們的愛意，感染客戶的購(gòu)買的意愿。  這兩點(diǎn)就是成交就是愛，是銷售高手的必備特征之一，這也是美國(guó)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的嘔心瀝血的寶貴研究成果！ 想成為銷售高手吧，先從愛產(chǎn)品 愛公司 愛客戶做起 |
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