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2%的銷售是在第一次接洽后完成
3%的銷售是在第一次跟進后完成
5%的銷售是在第二次跟進后完成
10%的銷售是在第三次跟進后完成
80%的銷售是在第4至11次跟進后完成！
幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現，
80%的銷售人員在跟進一次后，不再進行第二次、第三次跟進。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟進。
跟進工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。
跟進的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎么樣？”
跟進工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：
采取較為特殊的跟進方式，加深客戶對您的印象；
為每一次跟進找到漂亮的借口；
注意兩次跟進時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周；
每次跟進切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？
請記住：80%的銷售是在第4至11次跟進后完成!
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