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馬云是個傳奇性人物，曾被說成是“騙子”、“瘋子”和“狂人”，而如今，他帶領著阿里巴巴團隊一路走來，從資本額只有50萬元人民幣的小企業，變成了市值超過200億美元的大企業，創下了全球互聯網融資額的最高紀錄。 從“騙子”到狂人 1995年8月在杭州西子湖畔的一間民房里，一個30歲的年輕人把記者請到家中，當著他們的面接通了當時少為人知的互聯網。當時互聯網的速度非常慢，這個年輕人用了3個半小時才下載了現在只需2秒就能完成的一幅畫面。他這么做的原因僅僅只是想向別人證明互聯網真的存在，自己并不是騙子。 5年以后當這個年輕人再一次出現在媒體面前的時候，他已經是全球權威財經雜志《福布斯》的封面人物。《福布斯》的文章這樣介紹他，突出的顴骨，扭曲的頭發，淘氣地露齒而笑，擁有一副5英尺高100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材同時也有拿破侖一樣的偉大志向。他就是全球著名B2B電子商務網站阿里巴巴網站的首席運營官——馬云。 “從第一天開始做互聯網，我們被人家當做是騙子，到后來當瘋子，到今天別人把我們當狂人，我已經根本不在乎別人怎么看我了。在這個社會中，你是不是真正在做有意義的事情，這個很重要。”走到今天，馬云說。 和所有的互聯網精英不一樣，馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中。馬云稱自己腦子笨、大智若愚，從小功課就不好，數學考過1分，只有英語特別好。不僅沒有上過一流的大學，連小學、中學都是三四流的。所以，馬云一直對員工說，如果光看IQ，世界上有70%的人都可以獲得成功!當初的馬云也并沒有那么長遠的眼光而預見到網絡的發展前景，投身網絡僅僅因為早年有人指點了他。如果當年別人指點他做飯館，也許今天的阿里巴巴就是一家飯館。但即使是做飯館，馬云也會做得最與眾不同。 而1995年他開創企業黃頁網站，每天出門對人講互聯網的神奇，請人家心甘情愿同意付錢把企業的資料放到網上去。沒有人相信他，1995年的杭州，人們不知道互聯網是什么東西。在那段時間里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。 有人在杭州的大排檔里見到馬云。馬云喝得微醺，十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容，讓人的感覺他就是在傳銷，在那大吹特吹，但是，馬云的網站為上網的企業帶來了客戶，他的網站盈利了。1996年，馬云的營業額不可思議地做到了700萬元! 1997年底，受到邀請的馬云帶領自己的團隊遠走北京，加盟了中國外經貿部下屬的中國國際電子商務中心，出任該中心信息部總經理。一年內，馬云和他的團隊為政府建立了一系列網站，凈利潤做到了287萬元，這可以說是中國互聯網最早盈利的公司。一年多的北京之行，馬云學會了判斷國家宏觀經濟發展方向。更重要的是，在中國互聯網大潮風高浪急之時，馬云開始有了自己的想法。他決定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站，他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意，“如果把企業也分成富人窮人，那么互聯網就是窮人的世界。”馬云在接受某媒體采訪時如是說，在網上，對大企業和小企業的服務收費是一樣的，他要為互聯網服務模式帶來一次革命! 是遠見還是狂妄? 1999年初，他為網站起了一個眾所周知代表財富的域名“阿里巴巴”，然后他對他的團隊說：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。愿意回去的，只有500元工資;愿意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!” 這就是被阿里巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。1999年3月，馬云在杭州的家中創辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鉆進去睡一會兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網站必須迅速覆蓋全球，否則只做國內就會變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。 這一次為了阿里巴巴，馬云決心向全球出擊，到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學去做演講，到電子商務網絡會議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想，竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。海外媒體開始對馬云表現出極大的熱情。但馬云再有魅力，不管在演講的時候如何意氣風發，他還是要回到現實：阿里巴巴缺錢，龐大的運營費用將馬云壓得喘不過氣來。幸運的是，馬云馬不停蹄地在全球的巡回演講，起到了一箭雙雕的作用——一是吸引客戶，二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬云的演講中對他的阿里巴巴有了興趣，隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，數十家風險投資商與馬云接洽商談。拒絕38家風險投資后，馬云接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬云飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，那人是雅虎最大的股東、“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義!原定1個小時的講述，馬云剛講了6分鐘，孫正義就說：馬云，我一定要投資阿里巴巴!而且用我自己的錢。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。據說孫正義事后判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。 2000年，《福布斯》評價馬云：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向!很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢!從此，阿里巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，成為全球第一個達到此數目的B2B網站，并在當月實現盈利。這意味著，阿里巴巴真正開始賺錢了!對馬云、對阿里巴巴、對中國互聯網企業、對全球電子商務而言，這都堪稱是一個偉大的時刻!它正式向全世界宣告，馬云創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。 |
