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這幾天我們準備在海邊搞一個可以玩的地方，主要是接待國內過來的朋友。看過很多地方，還是覺得茶谷海灘大環境不錯，地理位置和交通條件都很方便。在整個茶谷明察暗訪了幾圈，發現茶谷飯店是一個不錯的東南亞風情花園式小酒店，大概相當于國內的二星級到三星級的檔次吧，很適合稍作修整就改成度假會所。 茶古海灘位于茶古半島上，沙灘平緩，長數公里，沙細而白，是理想的海濱浴場，也是一個東南亞旅游度假天堂。與中國廣西東興市隔海相望，距離芒街東興口岸僅15分鐘車程，毗鄰還有高爾夫球場和百年古剎茶古大教堂。 ???????? 酒店總占地面積將近一萬平米，包括兩層樓房的客房和獨棟別墅群，寬敞的海景餐廳可同時接待三五百人不成問題，有修整空間可以增設豪華KTV、咖啡廳，以及迷你購物中心等。園林式配套綠地和綠化景觀海灘堪稱整個茶古海灘的亮點。而且酒店很有歷史感，獨具文化底蘊，因為曾經，胡志明先生每次到茶古度假就下榻這家茶古最美酒店，酒店還為此建立有紀念亭，胡志明先生下榻過的客房至今保留完好，以志紀念。? 重點是，我們準備把它租下來的時候，三番五次的詢價，業主報價每次都是一年40萬中國錢，后來幾經談判居然被我們談成了45萬每年。奇了怪了嗎？越談越貴！不明真相的還以為有業務人員從中運作了，其實不是，完全排除中國式思維的這種可能，哈哈。 業主阿江是個中國通，大兒子在中國廣州上大學，他有一個漂亮的妹妹在管理酒店，他本人在河內打理自己的公司。 為了熟悉情況，探明底細，我和翻譯隔三差五就去他的海景餐廳找他妹妹喝茶，喝上幾回茶之后，我們就能配合手勢直接做一些簡單的交流了。別誤會哦，并不是因為他妹妹漂亮我們就主動往上加價的。阿江是個精明的生意人，相比于阿江而言，他妹妹就顯然單純多了。 談下來之前，我們還邀請中國北京的知名設計公司到現場進行了指導，還請業界領先的酒店與度假村咨詢估價及投資服務機構給予了可行性評估。對主營項目初步測算，年度盈利能力估計可以達到上千萬。比如餐飲營收、客房營收、KTV營收、迷你購物中心以及其他營收等等，無論從投資回報還是從實業經營方面來看都是一個難得的好項目。 回歸正題，那么是什么原因可以讓我們把報價越談越高的呢？ 先說說我們在越南購物的體會你也許就懂了。比如，我們在商店買一盒煙要100千越盾，那么我想買一條煙的時候，按中國思維習慣就應該不用花十個100千能買到，但是在越南不可以哦，買多也不能少，愛買不買隨你咯，呵呵。 明白了吧，租金報價就只是租金報價，什么稅金等亂七八糟的費用都需要另算，關鍵是租金報價還不能少，于是乎，七七八八往上一加，就只能是越談越貴咯。下次再遇到類似的事就得多個心眼，或者說是沒必要有太多心眼，只是別對自己的談判能力過于樂觀就是啦。 |
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