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我們相信 “做道德上正確的事，一定可以賺到錢” Doing The Right Thing Can Make Money 邀請你來關注我們   打開音樂一邊閱讀的感受會更棒 努力到無能為力，拼搏到感動自己？ 10張圖看懂瞎忙銷售和高效銷售本質區別 來源：朝夕日歷 一不小心，2017年就過去一大半了。回顧年初制定的雄心勃勃的計劃，相信不少人又要傷感了。 別著急，今天這篇文章，讓你扳回下半年。 如果文章讓你很受益，邀請你在文章后面留言談談你的感受，并且將我們的公眾號置頂，讓每一天都能第一時間閱讀到我們新鮮原創的作品，另外你也可以把文章轉發到朋友圈讓更多的銷售朋友受益哦 時間是最公平的，每個人一天都是24小時，一年都是365天。但是不同的人的產出卻是天差地別。 銷售Sunny，上進心也挺強，工作勤勤懇懇，每天早早來，最晚一個走，但似乎總是忙不到點子上，整天暈頭轉向，業績卻一直不上不下。經常被主管訓斥。 而另一個銷售Hans，前段時間剛從歐洲回來，我問他這個時節也沒長假，哪來的時間自助游？他說上半年完成了一個重要業績目標，順利升職加薪，休個假犒賞一下自己，也是勾掉了人生夢想清單中的重要一項。 雖然她謙虛地說，上半年就做了一件事。但是從她朋友圈看，工作之余她花在健身、學習、讀書上的時間上也一點不少。每周一三五《顧問式銷售》推送的銷售文章，一篇也不落下。 人和人的差距為什么這么大？ 而且這種差距，并不是家庭背景、權利財富或天賦帶來的，僅僅是我們對時間的使用。 正好看到一個國外網站上一篇文章，講很多人錯把忙碌當高效，深有感觸。下面就把這10張圖分享給大家，一起來看看瞎忙和高效的區別吧。 01 疲于奔命 VS 善于規劃 瞎忙銷售和高效銷售的時間都安排得很滿，但是卻有本質的區別。瞎忙銷售是沒有目標和方向的忙碌，整天被外部力量推著趕著，永遠有忙不完的活，永遠在救火，但是卻說不上來忙了些啥，為了啥。 而高效銷售的一個共同特點，就是對自己的工作有清晰的規劃，永遠知道自己的目標是什么，每一個階段的奮斗有什么意義。他們的忙碌是充實，而不是庸碌。 02 雜亂無序 VS 要事優先 瞎忙銷售的眼里，所有的工作都是差不多的。什么時候做什么事，完全隨機無序。對信息、郵件、通知、朋友圈一點抵抗力都沒有，經常手頭的工作做到一半又切換到另一件事。結果越忙越亂，一天下來，焦頭爛額卻又沒有收獲。 而高效人士非常注重計劃和優先級排序，每天把狀態最佳的時間段安排給最重要的客戶。遇到臨時出現的工作，先放到「備忘錄」里，而不是打斷當前任務。 03 埋頭干活 VS 抬頭看路 瞎忙銷售經常看起來好像很有執行力，接到任務說干就干，風風火火的。但是經常干到一半，發現方法錯了！一切又得推倒重來，反反復復，效率低不說，還浪費公司數據資源。 而高效銷售不僅能埋頭干活，也非常注重抬頭看路。行動之前，花必要的時間想清楚問題的本質是什么，怎么做最合理，有沒有更優的方案？低效率和無用功是他們極力避免的。 04 來者不拒 VS 敢于說不 很多瞎忙銷售都是老好人，不懂得（或者不敢）拒絕別人，各種事情都往自己頭上攬。結果忙得焦頭爛額，連自己的份內工作都沒做好，被主管責備。別人的事也做得馬馬虎虎，兩頭不討好。 高效銷售并非不熱心助人，但是能分清主次，明白份內工作都沒做好的情況下，其他事情做得再多也沒意義。條件不允許的時候懂得合情合理地拒絕別人。 05 以忙為榮 VS 結果導向 瞎忙銷售的口頭禪是「我很忙」「我沒時間」，經常發朋友圈曬加班，曬下班打卡，把忙碌當成炫耀的資本，殊不知恰恰暴露自己的效率低下。 而高效銷售從來不覺得忙碌有什么值得吹噓的，永遠只用結果來證明自己。輕輕松松把任務搞定，才是他們追求的終極目標！ 06 撒胡椒面 VS 懂得取舍 瞎忙銷售的時間分配是「撒胡椒面」型，每項任務都安排一點時間，每件事都做得一般般，然后總是抱怨時間不夠用。 而高效銷售懂得取舍的藝術，明白一個人的時間和精力都是有限的，不可能什么都做好。他們會果斷地舍棄低價值的工作，把寶貴的時間花在最重要的事情上。 07 多任務處理 VS 專注再專注
瞎忙銷售經常高估自己的能力，總想實現傳說中的「多任務處理」。但是現實情況，卻是各種事情亂成一團麻，效率反而大大降低。 高效銷售相信專注的力量，一次只求做好一件事。遇到重要的客戶，他們會給自己安排整塊的不被打擾的時間，給自己找一個安靜的封閉空間，以最高的效率攻克一個堡壘，然后再下一個。 08 總在焦慮 VS 擁抱變化
瞎忙銷售經常處于無意義的焦慮狀態，總在擔心可能存在的變數，客戶會不會退費，會不會不接電話了，會不會覺得價格太貴了......總害怕工作沒保障、行業沒前途、選擇有風險。任由焦慮消耗寶貴的時間和精力，卻很少做出點實際行動。 高效銷售明白，世界上唯一不變的就是變化。變化帶來挑戰，也帶來機遇。與其無謂地焦慮，不如主動擁抱變化。所以，他們經常會利用業余時間了解前沿信息，主動學習新技能，永遠讓自己保持在成長進步的狀態。 09 大家一起忙 VS 大家一起高效
瞎忙銷售不僅自己忙，也總想讓身邊的人都忙起來。這種人當了領導，最怕下屬閑著，沒事也要找事做，至于做的事情有沒有意義，反倒不關心。有這樣的領導，是員工的災難。 而崇尚高效的領導，想得最多的是如何提升團隊效率，反復研究改進團隊的工作流程和管理機制。在生產力工具和員工培訓上花錢絕不心疼。只要業務進展順利，并不吝嗇讓員工早點下班或者多搞團隊建設。有這樣的領導，是員工的福氣。 10 眾口難調 VS 快速行動
缺乏決斷力是瞎忙銷售的通病，做事害怕犯錯，行動時畏首畏尾。為了讓所有人滿意，過于廣泛地（甚至是毫無必要地）征求意見，結果必然是眾口難調，導致更加難以決策。 而高效銷售明白，行動力才是決定成敗的關鍵，沒有行動，一切都是零。他們會適當聽取意見，但更重要的是他們會有自己“內在標準評價體系”，什么該做？什么不該做？什么應該花更多精力做？都有著清晰的“標準”。 因此，他們往往更快速地下決定，更快速的行動起來。 9月26日-9月28日 全新升級的課程內容 五個幫助你帶領團隊達標的工具 成為專業的銷售管理者 最后6個剩余名額 錯過一期要等很久 ?本文圖片來源：Bright Side（www.brightside.me） |
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