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每個企業(yè)都是依靠其銷售的產(chǎn)品/服務（以下文章簡稱產(chǎn)品）來獲取利潤，維系企業(yè)生存與發(fā)展的。 而商業(yè)計劃書中產(chǎn)品部分，則是向投資人介紹你正在或?qū)⒁N售的產(chǎn)品，這顯然是你計劃中非常重要的部分。 公司的產(chǎn)品必須以滿足市場中的某一項需求而存在，它能使消費者的生活更輕松、更簡單、更便捷。 在你的商業(yè)計劃中，重要的是能設計出令人信服的產(chǎn)品。然后對你的產(chǎn)品進行描述，你需要從以下幾個方面來對你的產(chǎn)品進行描述，如成本、特性、顧客價值、分銷渠道、目標市場，競爭和生產(chǎn)情況。 在描述產(chǎn)品時，要著重兩方面：一是特性，它包括了產(chǎn)品的制作工藝、形狀、形式、性能等，以及這些功能為客戶帶來好處。 二是顧客價值，顧客價值是你的產(chǎn)品通過向客戶提供情感或其他方面的功能，來滿足客戶的心理需求。 在著名廣告語“我的工廠生產(chǎn)的是化妝品，但我們售賣的是希望”中，化妝品是產(chǎn)品，而希望則是產(chǎn)品帶給顧客的價值。 以下是幾個產(chǎn)品的示例說明： “街奏”是一種新型便攜式電子節(jié)奏機，用于為街頭舞蹈、博覽會、音樂會、野餐、體育賽事和其他戶外活動提供背景音樂。 使用“街奏”的成本比現(xiàn)場演奏低，并且能提供更好的音質(zhì)。其獨特的優(yōu)勢將吸引體育運動發(fā)起人，公共活動組織者，慈善青年組織等群體消費者。 《故障排除月刊》是針對全美6000家電子維修店業(yè)主的唯一月刊。它提供了業(yè)內(nèi)人士可以了解的行業(yè)趨勢，產(chǎn)品評價和服務建議等方面的及時消息。 商業(yè)計劃中的產(chǎn)品描述必須樸實、中肯，比廣告宣傳冊少一些花哨。你肯定不希望用力過猛地吹捧自己的產(chǎn)品，讓投資人感到眼花繚亂，不知所云。 你只需要給他們的是一個擁有準確的市場定位，以及明確的推廣渠道的樣本產(chǎn)品，作為專業(yè)的投資人，商業(yè)經(jīng)驗何其豐富，他們一定會瞬間抓住產(chǎn)品的亮點，對產(chǎn)品的商業(yè)價值挖掘可能比作為產(chǎn)品制造著的你還要深刻。 商業(yè)計劃書中的產(chǎn)品描述不僅涉及到如何吸引消費者，其生產(chǎn)的可行性也是投資人著重關注的問題。 投資者們可能已經(jīng)見慣了成千上萬款描述地天花亂墜的產(chǎn)品，但它們卻被證實在當前的技術層面或經(jīng)濟水平上是無法實現(xiàn)的。 因此，如果你的產(chǎn)品因為一些亮點，可以輕松生產(chǎn)和推廣，那么，你可以在計劃中著重強調(diào)這一點。 如果在此基礎上，還能大幅度提高產(chǎn)品的耐用性和質(zhì)量，同時降低成本，改善某領域現(xiàn)狀，甚至發(fā)揮替代性的革命作用，那就更加完美了。 責任擔憂 作為一個絕不向不良制造商的劣質(zhì)產(chǎn)品妥協(xié)的典型消費者，聽到其他消費者獲得制造商高達數(shù)百萬美元的索賠時，總會令人歡欣鼓舞。它證明了惡有惡報。 然而，對于產(chǎn)品的制造商和經(jīng)銷商來說，上述景象在他們眼中完全是另一番景象。從玩具制造商到兒童家具零售商，責任訴訟改變了許多行業(yè)的市場格局。 處理責任問題其實可以很簡單，它可以只包括一個簡單聲明，表明你的產(chǎn)品預計不會造成重大的責任問題。然而，如果有真實或明顯的責任隱患，請在你的計劃書中陳述并給出明確的處理措施。 例如，你可能需要像所有兒童臥室家具的營銷人員一樣，在所有產(chǎn)品上附上警告標簽和免責聲明，并附有責任保險，讓投資人知道你將采取一切必要措施來保護你的公司，產(chǎn)品和你自己免受訴訟。 產(chǎn)品拓展 很多企業(yè)的產(chǎn)品從一開始，可能只擁有較為單一的功能、外觀、應用場景、使用人群等等狹小的市場空間限制，以便于企業(yè)是小范圍內(nèi)試驗其產(chǎn)品和管理模式等，而且投入的成本較低。 即使以后產(chǎn)品在市場上得到驗證，可以大范圍的推廣。但是無論如何，產(chǎn)品的單一意味著利潤的單一以及風險的集中，而產(chǎn)品拓展（即使是簡單包裝的差異化、功能的延伸、使用人群的拓展等等）就能很好的解決這些問題，有效的拓展利潤渠道和分散風險。 |
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