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王老板也是免費模式的老學員了，他是陜西神木人，早幾年開了20家中小型連鎖超市，和很多人一樣，生意不好陷入了困境，學習了免費模式以后在老師的指導下，短短3個月就把20家瀕臨倒閉的連鎖超市在連續虧損的情況下是扭虧為贏，而且中途不加投一分錢。 很多人聽說了他的故事，都是很詫異，不相信這個事情，怎么會有連續虧損而又不增加投入而且還要賺錢的事，因為很多人都很自信啊，也干過實體店。 那么下面我和大家分享一下這其中的一些運營思路的奧妙。 王老板的20家連鎖超市，差不多每家店的投資大概在30萬，因為現在這種超市也非常多，所以競爭也很激烈，有很多都是在虧本運營，歸根到底就是沒有好的營銷方法鎖定用戶。 怎樣才能想辦法吸引用戶并且留住用戶，讓用戶持續的在你的平臺上面消費從而產生利潤，這就是我以前的文章里說過現金流的問題，擁有現金流，就擁有通向財富大門的鑰匙，怎么才會有現金流呢，那就要把離錢最近的通道免費。 首先和中醫看病一樣，采取望聞問切找到問題根源，王總先找到問題： 1、 員工動力不足、積極性不高， 2、 分配不均，沒有機制， 3、 生意不好導致供貨商供應不力，影響銷售， 4、 促銷思路不對，不能有效聚客，鎖定客戶。針對這幾種問題，很快對癥下了 幾個大招。 第一招：召開內部股東招商大會，為了更加充分的調動全體員工積極性，體現多勞多得，發揮主人翁的意識，公司采取贈送股份措施，具體為：競聘店長副店長，不用投一分錢，免費送給店長50%、副店長30%的股份，工資照發，獎勵和目標分級掛鉤。 但有個前提是你需要繳納押金，為什么要收押金？因為一個店我投資30萬，里面有產品，有貨架，有冰箱等等。現在全部給你了，我收你押金很正常吧。具體就是占50%的收5萬押金，占30%的收3萬押金，這個時候，很多人都搶著要交5萬，為什么？因為交5萬分錢多啊，5萬占50%的股份是吧。而且你什么時候不干，什么時候退還押金。這種零風險的創業，不投一分錢還可以分股份分紅，自己就是老板呀，誰他媽是傻逼，能不干嗎？，因此20個店全部三天內完成股份改造，這個時候，一個店收8萬，20家店一共是160萬。那么這個160萬基本上是不用還的，可以花掉了，為什么？因為，今天張三不干退股了，明天找李四干，甚至可以收6萬或者7萬的押金。因為這個完全是零風險創業，所以一定會有人愿意干。 從此以后，店長和副店長把超市當做自己的家，平時8.30到點才來，現在是早上6.30就到了，帶動手下的員工也跟著調動起來了，都是很激情，很熱情的拼命的想把這個店干好，為什么？因為原來這個店老板是占100%的股份，現在是你占80%的股份，老板只占20%，你賺錢，老板就賺錢，原來是老板操心管理店，現在不用操心了，因為你的占的股份比老板還多，如果是你，你能讓這個店賠本嗎？你肯定會努力干好，員工自愿加班服務態度變得超好。 股份改造，內部調整就是老師經常說的，老板要學會送錢的方法，只要每家店選上一個有能力又有意愿的人就OK了，這個時候20家店根本不用你操心，因為一般這種小超市根本不需要高水平的人才。 第二招：這招更加猛，直接把雞蛋大米賠錢30%賣掉，什么概念？一般來說雞蛋都是5塊左右吧，成本也要4塊吧，4塊賠本30%賣什么概念？那就是2.8塊一斤啊。大米5塊一斤，也2.8塊賣了，這一招是解決了銷售問題，同時也是解決客戶人氣和鎖定客戶的引流秘籍，老板朋友們，你們一定不要驚奇，更不要跳起來，我本來就虧損不賺錢，你TMD讓我跳樓價不就是逼我跳樓嗎？不急、不急，聽老師慢慢說，這是跳出思維的思維，運用反向思維，在挖好的魚塘吸引魚兒，聚集魚群，培養魚群忠誠，然后撒魚餌布長線，釣大魚，后面你就會笑了。 大家看到這里，想一想，大米雞蛋這些都是剛需產品，剛需產品賠本賣，會導致什么情況？會不會有很多人購買？結果是排隊購買啊。不買那不傻嗎是吧。他們的產品有沒有競爭力？ 但是，賠本賣不是目的，所以，如果你要搶購到這些虧本的產品，你就要充卡，限額充值1000元，每個店限量100張，那么一個店就是10萬，20個店就是200萬。那么有的人說，用戶為什么愿意充值啊，剛需產品很實惠，再說都是這三里、五里范圍內的，按照價格核算不僅一年能節省1000塊，而且還可以再獲得1000塊錢的東西是不是很超值，肯定超值啊，產品都是真材實料虧本賣的，能不超值嗎是吧。 但是有的人說，你虧本了怎么賺錢，一個用戶一年這樣算要虧掉300塊啊。因為賠本30%賣，也就是說100塊虧本30塊，1000塊虧本300塊啊，但是真實情況會是這樣嗎？即使他這1000塊僅僅是用來買雞蛋和大米，他也不會虧，因為他是一個小型的超市啊，你充值了1000塊在一個超市，你還會去其他地方買東西嗎？肯定不會，你一定會去這個超市買產品，隨便你賣點生活用品和調料什么的都能把這300塊賺回來，僅靠這100個人的口碑宣傳都能把這個超市人氣帶起來。 所以看似虧本的買賣，其實他只是把你鎖定在超市里面，賺你錢的地方多著呢，也就說有大量的有利潤的產品補貼這兩個虧本的產品。那么用戶為什么愿意被他們套牢呢？因為用戶能撈到一點好處啊，雞蛋大米便宜啊，傻子都能看出來啊是吧。所以，他們就是通過虧本賣來吸引用戶充卡。 第三招：復制開店。前面不是說過了，通過收取押金和充卡，總共360萬現金。然后拿出120萬做資金周轉，其他的240萬拿來再開店，開一個店的成本是30萬，240萬就可以開8家店，然后這8家店怎么辦？以此方法復制，大家明白了吧，同樣的用上面的模式免費送股份，收押金，大米雞蛋虧本賣，充值會員卡。 這算不算不花一分錢，一年時間開了8家每家需要30萬資金的連鎖店。 所以通過這一種模式，原來虧本的店起死回生，更為重要的是利用消費者手中的錢開了更多的連鎖店，而他們其實并沒有花費一分錢，老板也不再費心的管理店，如果每家店年利潤20萬，老板每家店分紅收益4萬，28家店，每年就是112萬，這都是凈利潤，老板可是躺著賺錢啊。 |
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