亞視倒閉啟示錄：省級衛(wèi)視能否避免零收視、財務(wù)困難、人才出走的厄運？

文 | 媒體長安街

來源 | 廣告銷售老鳥

長期收視低迷，廣告經(jīng)營舉步維艱，多元化創(chuàng)收無門，亞視經(jīng)過13年的虧損，最終在2016年4月1日走到了生命的盡頭，曾經(jīng)的行業(yè)大廈轟然倒地，在充滿娛樂新聞的愚人節(jié)里，給新聞界提供了一個充滿淚光的真實新聞。

2016年，對中國內(nèi)陸省級衛(wèi)視來說，也迎來了一個全新拐點，整合電視市場出現(xiàn)行業(yè)性萎縮，電視收視人口下降，整體收視下滑，廣告客戶分流嚴重，三線衛(wèi)視已持續(xù)出現(xiàn)虧損，二線衛(wèi)視游走在虧損的邊緣，一線衛(wèi)視利潤率大幅度下降。2017年，二線衛(wèi)視發(fā)不出工資已是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，一線衛(wèi)視出現(xiàn)零利潤率情況也是在人們意料之中。

省級衛(wèi)視出現(xiàn)的市場表象和經(jīng)營困境與香港亞視倒閉前的情況驚人相似，解讀亞視倒閉的深層次原因，對省級衛(wèi)視來說，無異具有前車之轍意義。

1、從全天的收視率來看，大部分省級衛(wèi)視都失去了廣告投放價值？

從2016年中國大陸的省級衛(wèi)視全天收視率來看，第一名的是浙江衛(wèi)視0.35%，第二十名是東南衛(wèi)視0.04%，除前十三名省級衛(wèi)視進入了千分之有效收視外，其余30多家省級衛(wèi)視（包括副省級上星衛(wèi)視）都是低于0.1%的收視率，這樣的收視率基本是無效廣告?zhèn)鞑ナ找暵剩颜劜簧暇哂袀鞑r值。

因為收視采集的時間段為一分鐘，包括一個人的重復收看，0.01%的收視就是一個300萬收視人口（四歲以上）的城市，僅有300人在看電視，這樣收視就是零收視。這么多的省級衛(wèi)視是零收視，沒有傳播價值，是不是值得我們電視行業(yè)鏈所有的人進行反思和意識到“狼真的來了”？

事實上，很多人早已認識到收視率的問題，由于把收視率的問題藏起來，拿收視份額進行“忽悠”，從這個角度來說，客戶投放廣告沒有市場反應(yīng)，廣告客戶大量流失是不是有其必然性呢？

從省級衛(wèi)視全天節(jié)目來看，很多時間段的節(jié)目是零收視或接近零收視。如果用尼爾森的收視數(shù)據(jù)來看，有更多的電視節(jié)目收視是慘不忍睹。

專業(yè)人測算，收視率低0.5%的節(jié)目不具有廣告投放價值。收視率向客戶的市場轉(zhuǎn)換率過渡中，低0.5%的收視率，市場轉(zhuǎn)換率極低了，失支了廣告價值。2016年就省級衛(wèi)視全天收視率而言已沒有高于0.5%的了，而且繼續(xù)下行還是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

2、亞視倒閉前，多個節(jié)目收視率為零

2012年11月下旬，亞視出現(xiàn)周一至五的節(jié)目收視得三次零收視率，而其他時段節(jié)目也只得1至2點，最高收視是《六點鐘新聞》得4點。三個零收視的節(jié)目是《微播天下》、《國際財經(jīng)視野》同《把酒當歌》。

2010年前的《巾幗梟雄之義海豪情》播大結(jié)局，劇中尾段劉醒含笑老死在九妹肩上一幕，獲47點最高收視，同時段播出的宗教節(jié)目《恩雨之聲》，也是零收視。

零收視直接挫傷了亞視節(jié)目人員斗志，也使廣告商對亞視失去了投放信心，在“零收視”等多種因素作用，亞視最終“死去”。

1、省級衛(wèi)視消減工資和拖欠購劇款

早在幾年前，我國的東北和西北幾家省級衛(wèi)視就出現(xiàn)了嚴重的賬務(wù)困難。西北的一家省級衛(wèi)視，2010年時的員工每月工資只有僅2000多元，東北一家衛(wèi)視員工已有數(shù)年每月只能發(fā)3000多元一月。

2015年后，二線衛(wèi)視也在大幅度消減員工工資，多年的老員工也能只拿個5000元的月薪。消減員工工資盡管是飲鴆止渴的蠢辦法，這最直觀地反映了省級衛(wèi)視的財務(wù)狀況。

2014年后，省級衛(wèi)視開始在拖欠電視劇公司的購劇款了，2016年后，一些電視公司開始把一些電視臺列上合作黑名單，明確表示不會把電視劇賣給一些省級衛(wèi)視。

2017年，一些電視劇公司通過打官司的方式向省級衛(wèi)視討要售劇款。《人民的名義》的片方負責人公開表示，這部劇售賣時僅考慮湖南、東方、浙江、北京等幾家衛(wèi)視，知道其他衛(wèi)視根本拿不錢來購劇。

不發(fā)員工應(yīng)有的福利，拖欠購劇款，拖欠工程款，一些省級衛(wèi)視每月都在想辦法應(yīng)付上門要帳人，這就是省級衛(wèi)視的財務(wù)現(xiàn)狀。

2、亞視倒閉前無錢拾春晚舞臺，節(jié)目只能“炒剩飯”

有一年亞視的春晚不設(shè)舞臺，執(zhí)行董事葉家寶向媒體透露：“為了節(jié)省開支，破天荒不搭建舞臺，全程在平地表演，只花了數(shù)萬港元布置場地。”。

為了控制費用，亞視不再制作自家劇集，減少三分之一的新聞時段，停播普通話新聞，用大段的時間播出舊劇。香港影星黃秋生曾調(diào)侃亞視：“我回媽媽家時看到亞視，覺得好像在平行時空，播20年前的節(jié)目。”

從2011年9月開始亞視數(shù)次拖欠員工薪金、無力繳納牌照費用，只能依靠出售亞視名下市值超過700萬元的農(nóng)地、向競爭對手TVB賣劇集版權(quán)等方式籌款。

 1、部分省級衛(wèi)視出現(xiàn)與地面頻道廣告價格倒掛現(xiàn)象

省級地面頻道放價格，直接使城市電視臺沒有飯吃，這是幾年前發(fā)生的事。增加頻道競爭力，放價格是一種“短平快”的手段。從市場上獲得的信息，山東衛(wèi)視的很多時間段價格低于齊魯頻道價格，河南衛(wèi)視的價格低于河南都市頻道價格。

2017年，可以準確的說，所有省級衛(wèi)視的廣告價格都在以“送折扣”和“增播”的方式，進行價格大跳水。你不降別人降，你的客戶會白白地送給了客戶。

省級衛(wèi)視與地面頻道廣告價格倒掛，是一種極其危險的信號，一是省級衛(wèi)視缺乏了競爭力，走到生死存亡的邊緣，二是省級衛(wèi)視與地面頻道進行“窩里斗”式競爭，對地面頻道的傷害也是巨大的。

2、亞視的“救亡”廣告套餐——300元/30秒跳樓價

亞視為頂住市場下行壓力，挽救市場份額，曾推出“救亡”廣告套餐：3萬港元播出80次每次30秒的廣告，平均下來每次長達30秒的廣告僅375港元（人民幣299元），而之前黃金時段30秒廣告的價位最高超過10萬港元。但舉收效甚微。

1、人才流失是省級衛(wèi)視的切膚之痛

在省級電視媒體，流行這樣一句話，“體制內(nèi)提升價值，體制外實現(xiàn)價值”，由于省級電視媒體對編外人員小看一眼，編外人員只要“羽毛豐滿”馬上跳槽。

電視劇公司、節(jié)目公司，廣告公司、創(chuàng)意公司、互聯(lián)網(wǎng)公司都在千方百計向省級衛(wèi)視挖人，節(jié)目人員、廣告營銷人員、企劃人員，一茬接一茬地走，可以說近幾年媒體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士都是從電視臺辭職的。

人才流失成了省級衛(wèi)視的切膚之痛。湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視都是近兩年人才大量流失的重災(zāi)區(qū)。

2、亞視人才的持續(xù)出走，最終鳳去樓空

亞視經(jīng)歷了多次藝人集體出走，楊恭如、文頌嫻等早年的一線花旦在2000年相繼離開，2009年一哥一姐陳啟泰、朱慧珊出走，2011年9月起，亞視出現(xiàn)欠薪風波，很多員工離職。香港勞工處2012年3月向亞視發(fā)出共128張欠薪傳票，涉及21位亞視員工的欠薪。

媒體人楊錦麟對亞視欠薪表達了自己的看法：“從亞視拖欠員工薪金就可以看出，香港的電視從業(yè)人員有多么悲催。電視行業(yè)工資低，工作又繁重，是出了名的。行內(nèi)話：上輩子做壞事，這輩子做電視。然而一家企業(yè)如此作踐人才，還有誰替他效力？它離死也不遠了。”

1、省級衛(wèi)視主要領(lǐng)導的專業(yè)統(tǒng)籌力成為制約發(fā)展的重要問題

媒體競爭的發(fā)展，對媒體行業(yè)領(lǐng)導者的素質(zhì)要求越來越高，專業(yè)領(lǐng)導力、政治意識、管理水平、資源駕馭等方面綜合素質(zhì)甚至成為媒體運營成敗的關(guān)鍵。

從省級衛(wèi)視發(fā)展的展來看，發(fā)展比較好的衛(wèi)視，主要領(lǐng)導的專業(yè)領(lǐng)導起著十分重要的作用。近年來，省級衛(wèi)視高級領(lǐng)導的專業(yè)水平越來越差，甚至是百分之百的外行。

領(lǐng)導沒有專業(yè)領(lǐng)導力，領(lǐng)導的專業(yè)決策能力就差，衛(wèi)視的發(fā)展就會發(fā)展搖擺和方向的不確定性，對當下的轉(zhuǎn)型會不知所措。湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視是省級衛(wèi)視與時俱進發(fā)展的典范，這主要得益主要領(lǐng)導專業(yè)力上的優(yōu)勢。

2、亞視的內(nèi)斗成為壓死亞視的最后一根稻草

2010年內(nèi)陸富豪王征高調(diào)入主亞視，成為亞視第一大股東。亞視幾大股東多次就注資和主控權(quán)等問題發(fā)生沖突。很多工作人員認為王征入主后，行事不按常理，推行“人人做銷售”計劃，公司內(nèi)部抱怨聲日盛。在內(nèi)斗的漩渦中，王征不愿再向亞視注資，同時拒絕了多位有購買意愿的其它公司，使得亞視重新站起來的希望落空。

效力亞視二十年的員工向媒體表示，原本有出色的節(jié)目可以好好做，但也被拋棄了，高層斗爭，不斷把高收視節(jié)目掐掉。受制于財力問題，亞視設(shè)備老舊，在全行業(yè)的設(shè)備都開始數(shù)碼化的時候，亞視還停留在錄像帶階段。節(jié)目質(zhì)量大幅下降、設(shè)備老舊、營運策略失敗，收視率低迷，廣告商不來，惡性循持續(xù)，直到亞視生命終止。

步亞視后塵，香港有線電視或?qū)⒂?月初閉臺，香港電視業(yè)進入動蕩期？！

文|  葉實

3月10日，因連續(xù)九年虧損，且賣盤不成，成立近24年的香港首家付費電視“有線電視”，或?qū)⒂?月初閉臺。

據(jù)《東方日報》報道，目前業(yè)務(wù)包括“有線電視”的有線寬帶通訊有限公司，連續(xù)九年已經(jīng)虧損達十六億元港幣（折合人民幣約12.8億元），其母公司九龍倉集團有限公司于3月9日宣布，在已承諾的四億元資金之外，不再向有線電視作任何資金承擔及撤出有關(guān)業(yè)務(wù)。

這意味著有線電視若未能找到新資金來源有可能將于6月閉臺。

據(jù)了解，有線電視擁有大約90萬9千個收費電視客戶、約15萬6千個寬帶上網(wǎng)客戶，以及約9萬5千個固網(wǎng)電話客戶，如若6月閉臺，旗下所有客戶以及超過兩千名員工都將受到影響。

有線電視于1993年正式啟播，系香港首家付費電視，曾享有“黃金十年”的快速發(fā)展期，鼎盛期香港有線電視下屬電視頻道多達134個，為全港電視臺之最。但從2008年以后，有線電視經(jīng)營急轉(zhuǎn)直下，開始連年虧損，現(xiàn)金流急劇惡化。

有分析認為，有線電視陷入困境除了香港電視發(fā)展空間逼仄外，其天價搶奪英超轉(zhuǎn)播權(quán)也為危機埋下伏筆。

據(jù)了解，付費電視是香港觀眾收看英超的主要渠道，此前英超版權(quán)一直被有線電視把控，直至2003年電盈旗下收費電視Now TV成立，并于2007年成功從有線電視手上搶走英超獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，令有線電視大批觀眾流失。

2010年，有線電視以“天價”奪回三年英超轉(zhuǎn)播權(quán)，無疑讓原本經(jīng)營“見紅”，運營更加步履維艱。

早在去年，九倉集團就計劃將旗下通訊及娛樂業(yè)務(wù)出售，其中通訊業(yè)務(wù)九倉電訊已于去年下旬被賣出，余下的有線電視業(yè)務(wù)卻一直只聽樓梯響，不見人下來，期間阿里巴巴一度被視為潛在買家，卻遲遲未出手。

2016年12月13日，有線電視服務(wù)牌照續(xù)期申請獲得香港政府批準，牌照有效期為12年，由2017年6月1日開始至2019年5月31日結(jié)束，申請牌照中，有線電視承諾于2017至2023年6年內(nèi)投資共34.47億港元，當中包括資本投資2.51億港元和節(jié)目投資31.96港元。

但九倉主席吳天海近日坦言正在考慮是否接納新的牌照，“一張新的牌照說的是12年的承擔，我想我們做事，是想在承擔之前可以考慮清楚”。吳天海表示，他們會成立執(zhí)行委員會，為有線電視尋找市場內(nèi)是否有新資金能供其營運。如果短期內(nèi)找不到資金，他們恐怕要進行一番大改。

2016年以來香港電視業(yè)風波不斷，4月亞視停播，12月華娛衛(wèi)視停播，12月TVB發(fā)出近三十年來的第一次盈利警告，2017年開年，TVB也經(jīng)歷了傳奇集團收購的“鬧劇”。香港電視業(yè)正在進入動蕩期。

700萬的人口可以支撐的市場空間，天花板清晰可見，而內(nèi)陸網(wǎng)絡(luò)視頻和電視業(yè)的發(fā)展，也對香港電視業(yè)形成擠壓。對于香港電視來說，固守一隅必然行不通，轉(zhuǎn)向更為廣闊的內(nèi)陸市場，已經(jīng)成為以TVB為代表的香港電視的重要選擇。

2016年，TVB先后與內(nèi)陸視頻網(wǎng)站愛奇藝、騰訊視頻等合作制作網(wǎng)劇《無間道》《再創(chuàng)世紀》《使徒行者》，為正在走下坡路的TVB帶來一些轉(zhuǎn)機。諸如這樣的發(fā)展一思路或許能給整個香港電視業(yè)發(fā)展帶來更多想象空間，但前路何在，仍舊是未知數(shù)。