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俗話說的好，知己知彼百戰(zhàn)不殆。大麥電商相信每個(gè)掌柜的在開始運(yùn)營店鋪之前，都會(huì)提前對(duì)淘寶市場(chǎng)去做簡單的了解和調(diào)查。但是，做行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查需要了解哪些方面的信息你真的知道嗎？你的行業(yè)分析真的準(zhǔn)確嗎？你知道行業(yè)分析的重要性嗎？什么！你竟然還沒做過行業(yè)分析，天哪，你是怎么把店鋪運(yùn)作起來的，你這樣怎么可能把店鋪運(yùn)作起來！ 市場(chǎng)分析中最重要的內(nèi)容就是市場(chǎng)調(diào)查。怎么樣做好一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查呢？做行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查需要了解哪些方面的信息？往下看，你就知道該怎么做了！大麥電商教你做好行業(yè)分析，讓你輕松掌握市場(chǎng)的變化情況，不用再?zèng)]頭沒腦的做店鋪規(guī)劃！ 一、了解市場(chǎng)宏觀情況 了解該類目的市場(chǎng)是否有競爭力，可以從以下幾個(gè)維度去調(diào)查分析： 1. 了解該類目的市場(chǎng)容量。包括：每月的行業(yè)賣家數(shù)、每月的銷售金額 2. 了解該類目產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)、客單價(jià)。 3. 了解該類目的趨勢(shì)走向。包括：搜索指數(shù)、搜索人氣、訪客數(shù)環(huán)比增幅 這些行業(yè)數(shù)據(jù)，可以在生意參謀的行業(yè)大盤里面查看到。如下圖所示。在查看數(shù)據(jù)的時(shí)候，大麥電商建議各位掌柜查看近2年的類目的數(shù)據(jù)。時(shí)間越久查到的數(shù)據(jù)越能看出市場(chǎng)的走向趨勢(shì)。
需要分開收集查看PC端或者無線端的數(shù)據(jù)，或者是單獨(dú)了解查看天貓或淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)。在生意參謀的行業(yè)大盤里的位置，也是可以自定義查看到相應(yīng)需要的數(shù)據(jù)。
二、 分析消費(fèi)者 對(duì)于運(yùn)營店鋪極其重要的是， 需要知道你的客戶是什么樣的人。他們喜歡什么樣的東西、購買水平如何、購物的高峰期是什么時(shí)候。只有把消費(fèi)者的情況研究透徹，才有可能把店鋪?zhàn)龊谩＿@個(gè)時(shí)候，做好消費(fèi)者分析，就顯得尤為重要了。從哪里獲取消費(fèi)者信息呢？生意參謀中的行業(yè)分析-買家人群里面找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)！
從以上數(shù)據(jù)可以看出啤酒類目中白領(lǐng)職業(yè)的消費(fèi)人群占了80%的比例，主要的消費(fèi)者集中于江浙、北上廣、等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，下單付款高峰時(shí)間在早上10點(diǎn)以及晚上9點(diǎn)。支付金額集中在20-99元和190-405元之前。品牌喜好前三名分別是科羅娜、斯汀伯格、柏龍。這些數(shù)據(jù)分別都整理出來以后。知道你面對(duì)的買家是什么樣的了吧！知道你的直通車鉆石展位應(yīng)該圈定哪些人群，投產(chǎn)比會(huì)變好了吧！知道什么時(shí)間去發(fā)短信，發(fā)微淘，加大力度推廣了吧！ 三、 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析包含了兩個(gè)部分，一個(gè)是分析自身店鋪的產(chǎn)品，另外一個(gè)是分析市場(chǎng)熱銷品的基礎(chǔ)信息。借鑒參考對(duì)方優(yōu)異的地方，找到產(chǎn)品差異化，打造出優(yōu)于對(duì)方產(chǎn)品的方法。 需要了解調(diào)查的包括以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的款式、價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、頁面風(fēng)格、流量結(jié)構(gòu)、銷售額、客單價(jià)、訪客數(shù)、活動(dòng)玩法等。分析市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品涉及到的范圍比較廣，部分?jǐn)?shù)據(jù)是可以從生意參謀查到的。比如熱銷款式價(jià)格、銷量、銷售額和客單價(jià)、流量結(jié)構(gòu)。但是頁面風(fēng)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、活動(dòng)玩法等則需要從對(duì)方的頁面去發(fā)現(xiàn)和整理。
四、 競爭對(duì)手分析 選擇正確的競爭對(duì)手是一個(gè)戰(zhàn)略性的問題，會(huì)影響到店鋪的走勢(shì)。只要找準(zhǔn)了競爭對(duì)手，每個(gè)月的店鋪運(yùn)營規(guī)劃都不再是難事。找競爭對(duì)手的方法有多種，可以直接向行業(yè)TOP榜店鋪插旗宣戰(zhàn)，也可以把身邊類似的店鋪挑選出來PK。大麥電商的建議是循序漸進(jìn)的去挑選階段性的競爭對(duì)手、一步步的向前靠攏。 確定了競爭對(duì)手以后，需要了解的信息除了店鋪的產(chǎn)品以外，還需要了解店鋪的整體產(chǎn)品架構(gòu)、活動(dòng)玩法等。做好競爭對(duì)手的分析，你的店鋪就已經(jīng)成功了一半！ 看完這些，馬上做一次完整的行業(yè)分析吧！店鋪不知從何做起，銷量上不去、流量進(jìn)不來、遇到瓶頸找不到突破口，這些統(tǒng)統(tǒng)都可以從行業(yè)分析里找到答案。 |
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