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今天我打算和大家分享開店之前如何做好規劃，這個適用于各行各業的開店生意，接下來的一周還會講到“開店大事，如何租到好門店“”除了賣自家貨，開店還有那些你不知道的順帶生意“和”新店開業如何做好促銷，一炮而紅“。 所有內容均手寫原創，一天只能寫一篇，可謂干貨滿滿，希望做一位真正價值的制造和傳播者，歡迎大家關注，收藏！ 廢話少說，言歸正傳，今天的主題是“如何籌劃一家“小而美”的店鋪“ 開店之前做好“開店策劃書“對于開店老手來說是必要的，如果你是新手，這個就更加重要了，我就簡單說幾條做策劃書的好處吧。 1、心中有預案，開店過程中出現問題忙而不亂 2、規避風險，不會出現大的難題讓你突然卡住開店失敗 3、經過頂層設計，全局規劃，思路清晰 除了主要3點還有很多，我就不列了，具體講怎么樣策劃吧！ 對于小店來講，打理好自己的一畝三分地就好了，策劃書沒有必要像企業搞的那么復雜，我們的策劃用通俗的話就是包含這幾個點：我賣什么？我能賣嗎？我在哪里賣？我怎么賣？怎么讓客戶多次購買？我賣好了下一步在這么賣？下面在逐個分解！ 1、我賣什么？ 一句簡單的話，其中需要考慮的東西很多，包括產品在你中意地段的市場需求，產品的質量，價格優勢，先進程度，易用性、客戶認知度、還有產品的進貨渠道，上游廠家研發實力，售后服務等等，將這些分項列出來，一個個的對照，最后得出一個評判分，就是我賣的產品本身優劣程度！ 有很多店家在選擇項目的時候往往注重了利潤空間，市場需求，注重營銷廣告，而忽略了產品本身的優勢才是開店成功的核心，好的產品自己會說話，客戶的復購和后面的轉介紹都是建立在產品本身好的基礎之上，他會省去你很多的廣告費和售后成本！ 我有專門寫了文章“開店，項目“好“的衡量標準是什么？8個維度來分解“，可以看一下！ 2、我能賣嗎？ 首要問題需要投入多少資金，包括門店租金、轉讓費、裝修，設備采購，加盟費、產品第一次采購，人員工資，還有一些其他費用。 店面正常運轉起來了，也要準備至少一個季度的備用金，以防止季節性生意，新店適應期沒有老客戶導致春天到來之前凍死了。 其他考慮到自己本身的專業度，比如自己對產品的熟悉度，自己是否從事過這方面的工作，是否有人脈、客戶資源，自己的性格是否樂于與客戶打交道，自己的統籌規劃能力怎么樣等等！綜合考慮。 總結一句話，我賣這個產品是否有優勢，有沒有短板是我自己無法跨越的！ 當然，能不能賣應該是整個策劃方案做完，最后得出的一個結論，除了2中說的這些，策劃書中提到的點都要考慮進去！ 3、我在哪里賣 線上就是開網店、微店、外賣，線下就是實體店，大多數店鋪我都強烈線上線下相結合。 線上不受限制，線下就是我在哪里租門店，一句話總結，在你目標客戶集中的地方開就對了。 人流不等于客流，圍繞著你的產品真實需求客戶找地段，建議將你的客戶群做一個畫像，比如年齡段、性別、消費能力、身份屬性等，滿足畫像的群體才是你的目標客戶。 但是你做完以后往往會發現這些地段已經有同行了，怎么辦？分兩種情況，如果競爭太激烈，都成紅海了，那果斷放棄，如果還是藍海，那就觀察別人做得怎么樣？還有那些不完善的地方，分析自己的優勢，如果你店開進去，你憑什么可以贏過別人，覺得有把握，那就開進去，好好經營，干掉別人！ 4、我怎么賣？ 可以零售，可以批發，可以加盟、可以送貨上門，可以先體驗滿意后付款，可以實體店小（租金貴）主要做好網絡線上賣，可以捆綁著賣等等都可行。 將你同行常規的賣的方式寫下來，淘汰不好的方式，然后自己分析除了那些我還可以怎么樣賣，并記錄下來加進來落實到實踐中去。 不管怎么樣賣，肯定都是需要宣傳營銷的，做易拉寶，做單頁，但不建議灑大街，這種方式效果不好，重點是做好線上宣傳，所以開店之前先把微店做起來，準備一個個人工作用的微信號，因為實體店一開必定是需要做些活動的，活動除了當天的收入，告知周邊本店的服務，還有就是通過個人微信號留存客戶，指導大家關注自己的微店。 對于個人老板建議不要做工種浩，那個需要經常更新且文章內容可讀性要高，小老板做不到，對小店來講最好的留存客戶方式是店老板的個微信號 做開店策劃方案的時候，提前做出3個活動策劃，開店當天用，日常活動用，節假日使用，在往后走總結之前的活動開發更多的活動。 活動策劃應該包括這幾個核心點：客戶感知到的優惠，優惠能否打動客戶（充值、辦卡、續費、關注等），能夠讓客戶主動轉發或拼單，客戶信息可以留存，活動盈利虧損情況，人員分工，活動預算等。 5、怎么讓客戶多次購買？ 產品本身好導致的復購和轉介紹1中已經說了，我重點講下如果營銷推廣讓客戶多次購買。 首先第一步就是要獲得客戶的聯系方式，所以日常運營或者活動策劃的時候就要引導客戶留下聯系方式，電話、添加微信好友優先，其次是關注你的店鋪。 建議大家平時就做好客戶維護系統，之前我寫過一篇文章“母嬰店的轉折，通過這套客戶維護系統讓復購率接近100%“（除了母嬰，其他類型店鋪也可以借鑒），以方便后期的精準營銷。 無風不起浪，你要隔斷時間準備一些活動做促銷，以免大家對你遺忘，建議是活動區別老新客戶。 面對新客戶，活動的目的主要是吸引他過來，需要讓他低成本過來體驗，對你的店鋪留下好的印象，下次需要他會想到你，面對老客戶的活動主要目的是讓他充值，接著購買，以后就可以持續消費。 活動的話題有多，比如三八婦女節、國慶、雙11促銷、周年慶、老客戶答謝等，活動策劃好了做通過之前的聯系方式推送到目標客戶的手機中，達到營銷宣傳的目的。 6、我賣好了下一步發展？ 下一步的發展是建立在第一個店盈利的情況之下，可以擴大店面，可以增加其他項目，也可以是開分店，做加盟，將本店的成功經驗打包賣方案給別人都可以，在開第一家店的時候就可以考慮下一步該怎么樣走。 比如做餐飲，你打算后期搞加盟，賣方案，你是不是在平時的時候就要將你的菜品制作給量化，店面的品牌形象統一，LOGO，店名提前工商注冊，加盟你能給于別人具體的扶持等等 開分店也要平時留意那些地段比較好，別人的退租情況，作為老板，不是打工者，而是店鋪的掌舵者，應該是站在更高的角度把控全局，這樣你的店面才有更長久的發展，不會突然遇到瓶頸不知所措！ |
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