銷售大師們的黃金時間管理法則，迅速提升能力

如果你把一天的時間花在自己喜歡的事情上，或者你花費的時間達到預期成果，那么你會覺得一天過得很好；相反，如果你一天大部分時間都花在自己厭惡的事情上，或者，你花費的時間沒有達到預期目的，那么，你會覺得一天過得遭透了。

銷售過程中最大的挑戰，銷售人員的時間大多要與客戶聯系，而客戶總有自己的時間表。于是自己的時刻表就被打亂和延后了。

美國銷售培訓大師約翰亞瑟

銷售人員經常面對的負面情緒：

負疚感、心神不寧、不斷增長的挫敗感、調整日歷的強烈愿望、對懊悔的恐懼、思維混亂、心情復雜、緊張、疲憊不堪。

學會批量處理事情。批量處理事情分時間和空間兩種，把同一區域或附近區域的客戶，盡量集中在同一時間段拜訪，可以為你節約不少時間，這是空間上的批量處理。或者現在打電話給客戶，就把明天安排的客戶電話都找出來，集中打電話溝通，這是時間上的批量處理。

銷售巨人＂梅第大師

處理不必要的工作就是浪費時間

對于有些人一旦進入河流中間，急流就會裹挾著你順流而下，為了做到有條不紊而停下來，只能讓你的問題雪上加霜。

逆勢操作省時間。有時別人搶著做的事情，我們不一定搶著做。比如，下班時間出去吃晚餐，是人最多、最擠的時間，選擇另外一個時間，你就會比別人省下不少的時間。

銷售人員業績不佳的最直接原因是工作時間投入不足，銷售人員都被案頭工作和客戶服務糾纏的焦頭爛額，所有的工作時間只有20%投入到銷售工作和開發潛在客戶中。

一個典型的不成功的銷售人員的時間比率： 在途時間 30% 行政事務27% 解決問題16% 潛在客戶開發 10% 實質銷售10% 休整 7%

喬吉拉德

建立高效率的環境。比如辦公桌上的物件，要根據自己的習慣拜訪，如果你習慣用左右鞋子，那么你的電話應該放在右邊，這樣你可以右手接電話，左手寫便條。每個人都要有物歸原位的習慣，不用花時間找東西在哪里，減少時間的浪費。

利用零碎的時間。這個習慣，是世界上很多成功者的習慣，一天中，我們有很多個零碎時間。比如等電梯、等公交，上下班的路上等。調查發現，用午餐時間與客戶約會，每年可以多出一個月的收入。每天利用路上的時間學習，一年至少可以多出600小時。在零碎的空閑時間，不妨想想自己將要拜訪的客戶，想想自己的開場白，對自己的下一步工作做一下安排。