【原】“水大魚大”，阿里文學生態新玩法如何撬動5800億文娛產業？

“網絡文學進入了以IP聯動為核心的新時代。”阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾說。

 （宇乾）

2014年BAT巨頭入局網文市場之后，網絡文學迅速進入產業化階段，以網絡文學為源頭進行的影視改編、二次元動漫開發、游戲開發、周邊衍生等IP聯動運作模式正在形成——換句話說，網絡文學的競爭上升到文娛集團生態的競爭。

而說起生態，阿里是行業內的領頭羊。今天（1月18日），阿里文學以“領閱·共融”為主題在北京國家會議中心召開了首屆阿里文學行業生態峰會，“阿里系集團軍”天貓圖書、優酷、UC、阿里影業、阿里游戲、阿里音樂、大麥網等各BU負責人悉數到場，為阿里文學站臺，而阿里文學一口氣公布了《洛麗瑪絲玫瑰》、《大明長歌》、《白露為霜》等60部IP作品，新簽大神作家酒徒、何常在、墨熊、風行烈、安思源等也相繼亮相。

更重要的是，這場峰會更像是一個前哨，“現在的阿里文學承載了新的戰略使命，不僅是阿里文娛，更是整個阿里巴巴的主要內容源頭之一。”宇乾說。

或許這將是個里程碑式的開端，網文作者簽約阿里文學，并不是單純的簽約阿里文學，而是簽約整個阿里巴巴的文化娛樂產業生態。“依托阿里生態，阿里文學的定位是以閱讀平臺和IP聯動平臺為基礎的綜合性基礎設施體系。”

根據CNNIC發布的第40次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截止到2017年6月，網絡文學用戶規模達到3.53億，占網民總體的46.9%。網絡文學發展的重點，逐漸從早期平臺內容的積累轉移到了原創內容的孵化和作品改編上。

1998年，小說《第一次親密接觸》的出現，中國網絡文學的萌芽。短短20年內，網絡文學的業態完成了單體向生態的轉變。飛速的轉變過程中，弊端也漸漸顯露。一方面，網文IP價格水漲船高，存量優質IP幾乎被平臺瓜分殆盡；另一方面，作為IP產業鏈的上游，網絡文學的價值尚未得到完全釋放。

2011年，《后宮甄嬛傳》、《步步驚心》兩部網文IP改編劇集廣受好評。網文IP對于文娛產業的影響提到了前所未有的高度，網文IP改編開始呈井噴式發展。隨后2015年《花千骨》、《瑯琊榜》等網文IP改編的劇集在影視市場上獲得現象級熱度，2017年《歡樂頌》、《三生三世十里桃花》等熱門劇集的成功為網文IP改編風口再添一把柴。網文作為IP源頭的價值越來越大。站在整個文娛產業鏈的角度來看，網絡文學已經成為IP是否具備衍生價值的試金石和文娛產業發展的風向標。

這一方面是得益于網文IP本身的特質，在平臺連載階段，IP就完成了早期的用戶積累，所以與原創劇本相比，網文IP改編成功的幾率相對較大；另一方面，網文市場的紅利也促使行業平臺迅速升級。目前，以阿里文學為代表的平臺，在吸納優質作者之余，更多的將精力放在了原創內容的全產業鏈開發和運作上，網絡文學的競爭也上升到文娛集團生態的競爭。

阿里文學的行業生態峰會上，阿里文娛的大生態展露無疑。阿里文娛“3+X”的組織架構趨于完善，以優酷、UC和書旗小說、淘票票、豌豆莢、大麥等垂直業務群三個觸達用戶的大板塊將來建設劇集、綜藝、文學、音樂以及現場娛樂內容生態，推動整個文娛產業升級。

“文學扮演了文娛產業發動機的角色，相比影視、游戲等重模式，文學可以最快速的驗證其IP潛力價值。” 阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優酷事業群總裁楊偉東在現場表示。

“阿里文學是希望通過自己在內容、渠道、技術、生態上的優勢，打造網絡文學行業的新的市場增量。我們志在新的增量，而不是舊的存量。”宇乾強調。

數據顯示，2017年，整個網絡文學市場發展規模不超過100億，但泛娛樂產業的市場規模卻達到5800億。網絡文學為文娛產業源源不斷的輸送IP，而在文娛產業市場規模增長超過5000億時，網絡文學的市場體量仍停留在百億級別。從某種程度上來說，網文市場發展的相對滯后，網絡文學IP轉化不充分是主要原因之一。

楊偉東曾就視頻平臺的發展提出過“一魚多吃”的解決方向，即一個IP多種消化渠道、多種商業變現模式。網絡文學進入3.0時代，打造一個好IP，需要包括網文、出版、影視化、游戲等多個環節在內的完整的文娛產業鏈。

 （楊偉東）

今年元旦期間，因翻拍《紅樓夢》而走紅的小戲骨新作《元尊·執筆少年》在優酷上線，該劇改編自阿里文學簽約作家天蠶土豆的最新連載小說《元尊》。《元尊》是阿里文學和UC小說力推的頭部作品，在宣發過程中，阿里文學調動了書旗直播、優酷來瘋、蝦米音樂、UC頭條等阿里文娛旗下資源合力宣發，阿里文學聯合UC開設專欄《大神來了》以推廣頭部作者及優質作品。

去年4月，阿里文學、優酷、阿里影業對外宣布共同投資10億資源，啟動“HAO計劃”，為網絡電影內容生產者提供包含開放的平臺、開放的IP、開放的資源在內的一站式服務。HAO計劃首部作品《西河口秘聞》于去年9月在優酷上線，目前全網播放量已經突破2600萬，分賬票房達到449萬。

峰會現場，阿里文學對外宣布HAO計劃將迎來全新升級，發行渠道會拓展到院線、電視臺及海外市場。在最新公布的HAO計劃合作名單中，包括傳統制作公司華誼、慈文，網絡電影制作公司新片場、奇樹有魚、淘夢、映美等諸多業內頂級合作伙伴。

據了解，HAO計劃第二部作品《刑兇手札》正在上海熱拍，而備受關注的馬伯庸作品《西游搖滾記》將打造成音樂電影，未來還會以電影為主題打造演唱會。

對于平臺來說，IP的消化能力決定著IP的獲取能力。在網絡文學存量IP已經被瓜分殆盡的情況下，吸納新的優質內容人對于平臺發展增量內容至關重要。IP價值不斷攀升，IP轉化能力就成為影響作者選擇平臺的最主要因素。

“文娛平臺逐漸都進入了集團軍作戰的狀態，平臺和內容方已經由過去短期、簡單的產購關系轉變為長期、更緊密的共生關系。”楊偉東表示。過去一年多來，作為阿里大文娛生態體系的一部分，阿里文學與優酷、UC、阿里影業在渠道、內容上都做了互動聯通的嘗試，其帶來的一加一大于二的效果來源于阿里文娛的生態共振。

著眼于整個文娛行業生態，當網絡文學打破了單一的發展模式，就會產生更多的想象空間。以2017年優酷推出的爆款劇集《白夜追兇》為例，劇集上線后，在口碑、話題度和播放量持續走高的情況下，劇集原聲音樂和同名小說分別在蝦米音樂、阿里文學旗下平臺上線。劇集播出期間，同名小說在阿里文學的訪問量上漲了40%以上，《白夜追兇》IP的反向輸出在為劇集宣推的同時也增加了阿里文學優質IP的存量，將IP價值最大限度的釋放出來。

2018年阿里文學網文IP也有更多的嘗試。發布會上，阿里影業與阿里文學作家靡寶舉行了古裝愛情劇集《歌盡桃花》的簽約儀式。該劇改編自靡寶的同名小說，同時也將成為阿里影業2018年的重點IP之一。

在培育新作者、孵化新IP方面，阿里文學表示，將聯合UC、大魚號為內容創作者提供全新的創作陣地，通過信息流平臺助力優質作品的培育及宣發。目前，阿里文學作者已經陸續入駐大魚號，未來大魚號上的優質創作者也有機會成為阿里文學的簽約作家。

“一個作者簽約阿里文學，意味著他簽約了整個阿里的大文娛，他的作品將在我們文娛的產業鏈上任何一個環節獲得價值的增值，我相信這才是作者更看重我們的。”阿里文學副總裁、總編輯周運說。

 （周運）

除了阿里文娛體系內的生態共振，阿里文學宣布已與天貓圖書達成合作，雙方將打通線上、線下資源，建立數字閱讀分銷、代銷體系，助力實現實體書的電子化及多場景觸達。“貓會給阿里文學帶來增量，阿里文學會給天貓帶來增量。”

這意味著，和亞馬遜的模式類似，今后阿里文學的用戶在天貓購買部分實體書時，可以獲得其電子版權，并通過阿里文學旗下淘寶閱讀APP進行線上閱讀。同時，用戶也可以在淘寶閱讀上購買電子書的實體書。

受制于核心盈利模式帶來的局限性，傳統的網文平臺正處于艱難的轉型期。以阿里文學為代表，未來將有越來越多的網文平臺會通過生態聯動、IP全產業鏈開發的方式創造出訂閱之外的版權價值，延伸網絡文學行業的天花板。