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小伙伴們，穩住。
我們都會有貓的。
——@千千娘娘千千歲
去年12月底，有個叫「貓卡」的小程序上線了。因為突然爆紅，幾天前還融到錢了。媒體信息上說，融資金額不對外公開。可據了解，這筆天使投資大概也就300萬左右吧。
前天，好像又出了個「狗卡」，不就是把貓換成狗了嗎？這種項目真的是壁壘已經低到塵埃里了。用戶基本上都是因好奇心去關注的，根本沒法長期留存，要變現都不知道是什么時候的事了。
小程序的意義，不就是用完就走嘛？哈哈哈哈哈哈。不過也挺好的，當做共享擼貓項目上線的市場測試吧～
「貓卡」的投資方，祥峰投資的公眾號里，有這么一些話。
瞬間覺得，這家公司的創始人和投資方都沒救了。簡直是傻逼公司投傻逼項目的典范呀。
“寵物行業可以說是一個小母嬰市場”？？？哈哈哈，你才是個大巨嬰吧。
中國市場至今沒有一個很好的寵物行業的巨頭，就是因為對寵物行業的認知bug簡直爆表了。
認知有問題，注定創投失敗。
電商、文娛這種沒有2000萬都不好意思入場的游戲，對于才剛拿到的幾百萬團隊，應該還沒想清楚錢該怎么花。
雖然寵物行業和母嬰行業在消費習慣上有一定的同質性，比如購買者和使用者是兩類人群，(The end-user is not the-buyer)。可實際上，早教行業、禮品行業、企業采購等購買消費模式都是這樣的啊。為什么這些行業和母嬰行業是獨立區分開來的呢？
雖然人類對寵物的情感態度和互動方式挺像大人對小孩的，但商業邏輯完全是另外一個狀態呀。
像貓砂這樣的產品，和食物一樣，屬于高頻剛需，而且要用一輩子呢。也就是少則5、6、7、8年，多則10 年的周期。你說哪個嬰兒用尿不濕、奶嘴要用一輩子??？？？除非是弱智低能，發育遲緩吧?。。?/strong>
寵物用品有玩具、衣服、飾品、家居等，所覆蓋貓狗的年齡周期跨度會非常長。根本沒法跟人類成長進度中的需求相提并論。
母嬰市場還包括備孕、生育檢查、海外生子、試管、代孕、冷凍卵子等生殖產業，涉及期間所有的相應消費。你說，在買你家貓貓狗狗之前，還會去做貓狗配種的基因檢測？？？在路邊撿的流浪喵流浪汪，親生父母在哪兒呢？？？
還有啊，嬰兒每個家庭平均生兩只了不起了吧。但是養寵物這件事情，一年養三只、五只都沒關系，只要你想養，且養的起。
現在，中國幾千萬只貓貓狗狗作為寵物。幾年內，增長到上億只貓貓狗狗，問題不大，反正大街上流浪貓狗都處都是，抱回家好好養著唄?？墒牵茏屩袊鴭雰喝丝谠趲啄陜仍黾訋變|？？？你牛逼！??！人口生育計劃部門估計得找你好好戰略合作了呢。
以及，養嬰兒的目標用戶基本上為女性，年齡周期可以很明確地圈定20-40歲，集中在25-35歲，用戶畫像清晰。而養寵物用戶的年齡跨度可以從0歲到100歲，寵物用品食品既可以自己購買，也可以由他人來購買，消費人群男女均可，用戶畫像多元。因此，潛在養寵用戶的體量帶來的增量市場，和潛在養娃用戶的體量帶來的增量市場，根本不是一個量級的啊親?。。?！
寵物經濟，是空巢青年經濟？？？哈哈哈，是因為自己年紀還輕，腦子還有沒發育好吧。
寵物經濟最大且最穩定的市場應該是來自于空巢老人，不是空巢青年啊親！?。?/strong>等中國老齡人群日趨增多，且這批有經濟條件的老年人進入養寵市場的時候，寵物行業的體量也會瞬間爆發。
如果各項互聯網研究報告顯示，空巢青年的養寵數量增加，只能說明，這些生活在互聯網時代的的90、95后人群的行為，很容易被大數據撲捉到。但大量的50、60歲以后的中老年人的養寵用戶，以及增量現狀，很可能被這些互聯網研究數據給忽略了呢。
這些創業者和投資人，連市場認知都有問題，怎么做的了或看得到好項目呢？
空巢青年，寵物養了3、5年，因為戀愛、結婚、成家、懷孕等家庭情況變動，不得不把寵物送人。你家嬰兒養了3、5年，難道可以不養了，拿出去送人？？？
寵物出行這事兒，你家嬰兒能上飛機高鐵，沒有問題的吧。雖然現在小型的貓貓狗狗都能上飛機了，但還不能上高鐵啊。現在大過年的，一線城市工作的外地人都回老家去了，貓貓狗狗沒法隨身帶，就都平均50-150/天的，送出去寄養了。
由于寵物出行不便而衍生出來的寵物寄養市場，請告訴我這事母嬰行業里怎么類比？你會把自己家的嬰兒拿出去寄養呀？？？而且還付費寄養？？？
還有出去遛狗這事兒。美國的wag！共享遛狗，剛剛融了三個億美元啊。有哪個媽媽告訴我，你們需要找人幫你們遛嬰兒？？？共享遛嬰兒？？？哈哈哈哈哈哈，牛逼了！??！
信息來源：《全美最大的遛狗養狗服務應用程序Wag! 獲軟銀旗下基金3億美元投資》
(來來來，想做共享遛狗的，這個項目可以抄哈。。。如果有人能抄得動，且能做好風控。。。
對了，寵物還要絕育呢。所以，你給你家小孩絕育？？？？
如果不絕育，母貓母狗還要生奶貓奶狗吧。寵物生育、寵物活體交易，也都是寵物市場的重要組成部分。把寵物市場類比為小母嬰市場的投資人啊！??！請你告訴我，你要給你家嬰兒接生嘛？？？還要把你家嬰兒生出來的小嬰兒的賣了？？？
國外的寵物私人醫療保險，還包括貓狗定期洗牙，意外骨折，晚年糖尿病、抑郁癥等醫療服務。那么，哪個剛出生的嬰兒長牙齒了，需要洗牙？？？會意外骨折？？還會得糖尿病呀？？？還有定期驅蟲這事兒，誰家的嬰兒需要去定期驅蟲來著？？
寵物的生命總比人類的周期短，所以還會有寵物殯葬服務。或許，你家嬰兒還需要殯葬務？？？
有調查說，在陌陌上，用和自己家貓狗合影的頭像，搭訕成功率是普通用戶的三倍以上。你放一張和你家嬰兒寶寶合影的頭像上去試試？？？
簡直了。
總之，當把一個行業看作另外一個行業、把另一個行業里的商業模式套用在這一個行業時，就意味著他們對一件事物的看法已經有了錯誤的預設立場、思維已經被模塊化、而且完全喪失獨立觀察分析思考判斷的能力了。
還有把寵物行業歸為消費行業的。希望你們繼續吧。我還想把寵物醫療和寵物保險，歸為醫療和金融行業呢。可是中國的現狀是把寵物保險歸為財產險，寵物食品是飼料，寵物行業是農林畜牧業。哎，不愧是“發展中”啊。
如果真的要說消費升級，那應該不是屬于人類需要的消費升級，而是針對寵物們的生活質量提升的寵物們的“消費升級”。只不過，你就是那個為了它們的消費升級而存在的，專門來買單的鏟屎官。
所以，寵物市場應該怎么定義呢？寵物行業，是人類情感需求的市場啊。要把這個市場做大，一定要圍繞著人的情感需求來定義行業啊。
人類的情感需求行業。
人類的情感需求行業。
人類的情感需求行業。
重要的事情，說三遍呀。
所以一定要做寵物行業的獨角獸，一定要做社交。
而且是人類社交，不是寵物社交。
是的，是人類社交，不是寵物社交。
Again，是人類社交，不是寵物社交。
比如共享擼貓，核心是基于人類情感需求的社交關系。
那些覺得應該把寵物當作為小孩的人，不如把寵物當作為伴侶。小孩更多的是需要父母的陪伴，而寵物更多的意義，其實是陪伴他們的鏟屎官。
因此，寵物市場是情感陪伴市場，它們是伴侶家人；不是母嬰市場，它們不是嬰兒?。。?！
最近，「旅行青蛙」的游戲制作人怎么說的，都知道了嘛？？那只青蛙是老公，不是孩子?。。。∵@只隨身攜帶綠帽子、招峰引蝶、四處旅行的青蛙，是你家老公?。。〔皇悄慵彝尥薨。。。?！
所以，那些有事沒事就說「底層邏輯」、「底層商業模式」的人，請你們先把「底層條件」確認清楚，再來談邏輯這件事，好嗎？把「true」和「false」先搞清楚了，在來判斷「valid」，是邏輯學的基本常識，懂嘛？？？！！！
從市場應該怎么定義呢？是人類情感需求的市場啊。要把這個市場做大，一定要圍繞著人的情感需求來定義行業啊。
只有看懂了這個行業的本質，才會看到這個市場里真正的“供需關系”，近而了解真實的交易路徑和現金流動性。
呵呵呵，再有人跟我說，把寵物業類比為母嬰行業，我就直接當他們是傻逼哈。
不聊、謝謝、再見。
所以，標題中所說的「寵物行業創投指南」到底是什么呢？
首先，寵物用品食品，不管高頻低頻，都是實業。沒有行業基礎的創業公司入場，用風險投資的錢做「有意思」的產品，最好的資本退出機制就是被收購。不存在虧錢砸市場做推廣的游戲玩法、圈定大面積用戶、獲得高市場占比，也不可能連續幾年千萬盈利。因此，這類項目3-5年內想要在美股或A股市就別想了。畢竟實業本身就是個慢行業。
所以，對于寵物食品用品的創業項目，必須要有線上或線下的銷售渠道優勢。否則，變現就像開玩笑一樣了，實打實的流水數據做不上去。
接著，寵物美容醫療，不論價格高低，都是高人力的1V1線下服務業。因此，地理位置壁壘高且啟動資金需求也較高。沒有行業經驗的人入場，一般不太會尋求早期融資，也很難獲得早期風投資金。一般會是商業模式成熟，需要擴大市場的時候，才會融資。
然后，所謂的寵物社交，就像「貓卡」「狗卡」的這種，有效的變現模式只有通過電商。可這個產品要做到能夠把“圍觀”用戶轉化為“交易”用戶，不但要豐富內容、獲得用戶增長，還要增加用戶粘度、沉淀活躍用戶。不僅變現的戰線拉太長、時間成本太高，而且壁壘太低、風險極大，隨時都有模仿抄襲者入場。
還有，比如寄養寵物之類，還算是個不錯的互聯網項目吧，寵物屆的airbnb啥的。每次收取10%的交易費，更多的是新用戶買單。之后交易，很可能被雙方用戶跳過吧。畢竟airbnb給用戶更多的是去不同的房子里體驗，寄養寵物的人家當然是越穩定越好了。在中國，一旦雙方建立了長期穩定的關系，還要你干嘛呢？
這種項目很難做大，能夠維持盈虧平衡就不錯了。大面積爆發的獲客成本太高，加上只收10%的服務費，又可能被老用戶跳掉，用戶留存率太差。想用寄養平臺衍生出來電商賣貨，醫療、或者主人社交，也就是只能想想罷了。你跟我說，airbnb哪天的現金收益會來自于賣房或者房產中介？開玩笑吧親。
既然前面提到了寵物行業屬于人類情感滿足的需求，所以最好的入口就是帶著有娛樂性質的人群社交。以共同興趣為機緣，開啟人類社交的剛需。通過“聚眾吸貓吸狗”的線上 線下交互，裂變沉淀“癮君子”。同時，匹配完善的電商供應鏈，在自營平臺上提供比淘寶京東更低價的寵物食品用品，讓“圍觀”用戶及時的轉換成為“購買”用戶。
如果說互聯網上半場的思維是先獲得流量，再轉換成為購買。那么互聯網下半場的思維，就是應該先建設好購買場景，再導入流量了。
這種思維模式其實類似于線下商場模式。
比如說，線下開店，先裝修、在裝修期間做推廣，當裝修完善開店的時候，推廣引流、用戶進店購買。就算是圍觀，反正來都來了，總該買點回去吧。
其實，這種“圍觀”思路，現在的淘寶直播，導購推薦轉購買的邏輯一樣，就是實時流量轉化為購買，簡單粗暴又皆大歡喜。
如果說，互聯網上半場主要的是屬于改變了low touch的商業服務的交易效率，而且線下市場留存的依舊是high touch的場景，后來又發展出來O2O和共享經濟。那么，寵物行業要做成巨頭，必須是結合low touch high touch O2O sharing economy的行業平臺，快速建立寵物行業護城河，然后聚集用戶并激發潛在用戶。
只有把寵物行業看作一個獨立的行業，才能在這個行業中獲得更大的市場占有率，挖取最大的經濟利益。
寵物行業的互聯網巨頭公司，不太可能是一家單純互聯網公司，因為需要大量的后端供應鏈與線下互動。但可以借助互聯網，重新定義行業，以及養寵用戶的信息獲取模式，養寵模式、社交模式和購買模式。
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