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20年前，她剛滿20，風風火火把自己嫁出去，拿著3000塊錢彩禮去上海打拼；20年后她將小打小鬧的零食店搞成市值100億的零食帝國。她就是來伊份的創(chuàng)始人——“零食女王”郁瑞芬。  郁瑞芬 1973年，郁瑞芬出生在江蘇南通一個經(jīng)商世家。1996年，鐘表店學徒施永雷僅用一束鮮花外加3000塊彩禮就抱得美人歸。 郁瑞芬拿著這3000塊彩禮買了一個冰激凌機。當年6月，上海開辦一年一度的電子展銷會，郁瑞芬花500塊錢租下一個展位，結(jié)果10天就賣出去8000塊的流水。那一年，她掙到人生的第一個10萬塊。 好景不長，第二年還沒等郁瑞芬開租，冰激凌已經(jīng)占了5個展位，根本賺不到錢?？嗨稼は耄羧鸱覜Q定轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，開始賣炒貨。 1999年6月，來伊份正式開業(yè)，1500斤密制核桃仁被一搶而空，郁瑞芬連夜緊急從臨安拉來1000公斤，第二天中午門口還是排起500米的長隊。  看到商機，郁瑞芬立刻干了一件事：設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)部，主要考察全國各地的零食店“把好吃的引進來”。于是，她雇了五個小伙子，每天不干別的，就是全國各地的吃，從哈爾濱到海南，從深山到小巷，幾個小伙子是越來越胖。 炭燒腰果、奶香花生、開口松子，越來越多的小零食被來伊份聚在了一起......這種無法讓人抗拒的口袋零食很快火遍上海灘，一年后，從淮海路開到了四川北路，1家店也變成了4家店。  2006年9月，郁瑞芬開始走出上海，邁向全國。當年在金華一口氣開出100家店。此后3年，來伊份在天津、湖北等11省市開店，并以每年20％-30%的速度在增長。 就算是面對2009年的全球金融危機，無所畏懼的郁瑞芬依舊帶著來伊份瘋狂擴張，當年門店達1283家！到2010年，門店數(shù)更是達到驚人的1786家。 不過門店越來越多，管理就成了大問題。于是，郁瑞芬花2000多萬引進一套預測補貨系統(tǒng)。 信息化的管理讓來伊份上了一個新的臺階：自2010年開始，來伊份每年銷售額以50%以上增長。  2014年，郁瑞芬與時俱進，推出自己的APP，并在國內(nèi)自建6個物流倉，采用自動化集成設(shè)備，“既能服務(wù)線下，也能滿足電商、移動APP的需求。”這一年的雙十一、雙十二，來伊份一個小時售出1.47億包零食，其中22款商品賣到脫銷斷貨。 2016年10月12日，來伊份終于等來了掛牌敲鐘那天。這一天，來伊份的市值突破100億，郁瑞芬身價也一躍飆到27億，從此還有了個江湖雅號——“零食女王”。 2016年底，伊份門店2269家，會員突破1700萬，產(chǎn)品覆蓋炒貨、肉制品、果蔬等9大類900個品種。  做女人難，做女企業(yè)家難上加難。不過正如郁瑞芬所說，經(jīng)營企業(yè)就應(yīng)該像經(jīng)營婚姻一樣，需要堅持和付出，有甜蜜，有困惑，無論是遇到什么困難和挫折，走過來就是幸福。 |
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