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電子商務(wù)頭條 提起趙迎光這個(gè)名字，沒什么人聽說過，但一說起韓都衣舍，就似乎人盡皆知。 趙迎光，身高168公分，婚前服裝靠瞎穿，婚后服裝全靠老婆一手包辦。 可就是這么一個(gè)看起來和時(shí)尚不沾邊的男人，打造出中國(guó)電商時(shí)代最夯女裝品牌。 01 1992年中韓建交，1993年趙迎光進(jìn)入山東大學(xué)外國(guó)語學(xué)院學(xué)習(xí)韓語。 大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入山東國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司工作。 兩年后，兩國(guó)貿(mào)易激增，他作為單位代表入駐首爾，從事服裝進(jìn)出口工作，一做就做了10年之久。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商萌芽之時(shí)，他就曾從化妝品、母嬰用品入手接連做過易趣、淘寶。 在電商大爆發(fā)之前，在淘寶上開店就跟擺地?cái)傄粯硬槐凰苏J(rèn)同，但是倒騰了幾年的小生意，他揣摩到了電商特有的規(guī)律，在積累資本的同時(shí)，不斷地等待著可以?shī)^手一搏的機(jī)會(huì)。 2007年，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 趙迎光在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，進(jìn)入韓國(guó)知名電商公司參觀,公司內(nèi)部有著巨大的攝影棚，上萬平米的倉(cāng)庫(kù)，每日過萬的訂單…… 那里的每個(gè)細(xì)節(jié)都讓他十分好奇，他從沒見過這樣的模式，更不懂什么是快時(shí)尚。 在見到公司的社長(zhǎng)后，他得到了三個(gè)秘訣：做休閑女裝、做自主品牌、最后發(fā)展成多品牌模式。 回國(guó)后，趙迎光直接將原本的商品全部清倉(cāng)，辭職正式開始創(chuàng)業(yè)。 02 2008年，趙迎光帶領(lǐng)20名員工正式創(chuàng)立了韓都衣舍。 起初，他們主要復(fù)刻韓國(guó)公司的模式，但苦于沒有生產(chǎn)條件，只能選擇從韓國(guó)代購(gòu)。 當(dāng)時(shí)淘寶上的韓版服裝類已是一片紅海，家家都在打價(jià)格戰(zhàn)搶奪用戶。 趙迎光不愿一直靠這種模式賺那么點(diǎn)錢，于是就找了一批韓語系和服裝設(shè)計(jì)系的畢業(yè)生，將1000個(gè)較為時(shí)尚的服裝品牌平均分給40個(gè)人，每個(gè)人從手頭的25家品牌中選出8件新品。 也就是說，趙迎光的店鋪每天就可以有三百多款新品上架。 趙迎光開始做韓都衣舍時(shí)，就選擇了別人不敢選的模式，他將代購(gòu)回來的服裝統(tǒng)一貼標(biāo)為“韓都衣舍”，并將價(jià)格提到原官網(wǎng)的兩倍。 剛開始一切都很順利，款式的多樣化帶來不錯(cuò)的客流量，價(jià)格雖高，銷量不錯(cuò)。 時(shí)間長(zhǎng)了發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨全靠代購(gòu)總有些問題，比如退換貨難、斷碼斷色等。 為了解決這些問題，趙迎光決定轉(zhuǎn)變模式，將原本的“代購(gòu)服裝”轉(zhuǎn)為“代購(gòu)款式”，買手還和過去一樣挑選款式，選擇樣衣采購(gòu)，然后在國(guó)內(nèi)選擇工廠，打樣量產(chǎn)。 2010年，趙迎光在新模式的狀況下，建立起“買手小組”，小組將不必跟蹤固定的品牌商，小組與小組之間是互相競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，每個(gè)小組的使用資金額度是跟隨上月銷售額的變化而變化。 淘寶首頁(yè)作為最具宣傳力度的廣告，被趙迎光定為競(jìng)價(jià)模式，想要上首頁(yè)，就要手速快。 這以后，韓都衣舍就開始了一路的征途，第一年賣出300萬的業(yè)績(jī)，第二年直接翻了4倍變成1200萬，第三年直奔8700萬，第四年直接破2億，并在多年來一直保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 這些年來，韓都衣舍一直都吊打各大品牌，穩(wěn)坐女裝品類第一把交椅。 03 很多人就很疑惑做淘寶女裝的那么多，韓都衣舍憑什么有如此成績(jī)？ 首先，以品質(zhì)博人。韓都衣舍主要面對(duì)的是80、90、00后群體，他們大多追求時(shí)尚與品質(zhì)，韓都衣舍從一開始就十分注重這兩點(diǎn)。與省級(jí)以上的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)合作，成立面輔料研究院與檢驗(yàn)室，嚴(yán)肅管控質(zhì)量。 其次，注重代言人選擇。作為休閑時(shí)尚快消品牌，韓都衣舍對(duì)代言人的選擇獨(dú)具慧眼，一開始就選擇了韓國(guó)人氣偶像全智賢、安宰賢，并獲得李冰冰、任泉等明星的投資。 隨后，又簽下了樸信惠、古力娜扎等時(shí)尚年輕偶像群體，大大提升潮流時(shí)尚感。 最后，也是最為重要的一點(diǎn)，和粉絲親密互動(dòng)。韓都衣舍作為依托于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)電商品牌，最大的優(yōu)點(diǎn)就是和粉絲可以無障礙交流。 自成立起，韓都衣舍的就非常重視粉絲運(yùn)營(yíng)，不斷地推出時(shí)尚話題和粉絲交流互動(dòng)，形成韓都衣舍特有的粉絲基礎(chǔ)。 通過各類社群、粉絲微博、明星代言、以及線上線下活動(dòng)，韓都衣舍吸引到近5000萬的忠實(shí)粉。 不管是公司的“買手小組”管理方法、還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、粘性極高的粉絲、接連不斷地話題，都讓韓都衣舍在天貓平臺(tái)立于不敗之地。 作者：七七 |
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