永輝超市導(dǎo)入合伙人機(jī)制！再也沒有人＇離職＇;驅(qū)動(dòng)企業(yè)利潤翻番！

文/作者：曾老師

導(dǎo)讀：

永輝超市近年業(yè)績快速增長

永輝超市2016年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入492.32億元，同比增長16.82%，歸屬于上市公司股東的合并凈利潤12.42 億元，同比增長105.18%。

2017上半年，永輝超市營業(yè)收入283.2億元，收入增長15.49%，整體同店收入增速0.8%，歸屬凈利10.55億元，大增58%。扣非歸屬凈利10.37億元，大增57%超1Q17（50.61%），整體業(yè)績表現(xiàn)靚麗！

截止2018年1月12日，永輝超市市值達(dá)到985億元。

我們認(rèn)為公司的管理變革、員工合伙人制度及供應(yīng)鏈整合等開始發(fā)揮積極作用，反應(yīng)為公司上半年毛利率同比提升0.23個(gè)百分點(diǎn)，而費(fèi)用率下降0.55個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力顯著提升，2017上半年凈利率達(dá)到3.59%，同比大幅提升0.88個(gè)百分點(diǎn)。

上半年新開門店35家（不含會(huì)員店、超級(jí)物種、永輝優(yōu)選），新簽約門店54家，較2016年同期凈增營業(yè)面積65.31萬平米。

超市員工怠工原因：

永輝合伙人制度細(xì)節(jié)

永輝合伙人制度目的

1、以門店為單位，以門店整體業(yè)績?nèi)蝿?wù)達(dá)成作為參與分紅的前提條件，從營運(yùn)部門到后勤部門，從員工到店長均參與，體現(xiàn)全員參與，共同經(jīng)營門店的目的。

2、充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，激勵(lì)員工超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)，踐行融合共 享、成于至善的企業(yè)文化。

一、合伙人制度適用范圍

二、分紅前提條件:

門店銷售達(dá)成率≥100%，利潤總額達(dá)成率≥100%

三、合伙人獎(jiǎng)金包:

門店獎(jiǎng)金包＝門店利潤總額超額/減虧部分×30%

門店利潤總額超額/減虧部分＝實(shí)際值－目標(biāo)值

門店獎(jiǎng)金包上限：門店獎(jiǎng)金包≥30萬時(shí)，獎(jiǎng)金包按30萬元發(fā)放

四、合伙人獎(jiǎng)金計(jì)算:

五、結(jié)算說明

1、分配系數(shù)：按部門毛利達(dá)成率的排名情況，確定各部門對(duì)應(yīng)分配系數(shù)。例如：某店生鮮部毛利達(dá)成率在該店四大營運(yùn)部門中排名第1，生鮮部對(duì)應(yīng)分配系數(shù)為1.5，即生鮮部的經(jīng)理、經(jīng)理助理、課長、員工的分配系數(shù)均為1.5。

2、總份數(shù)

總份數(shù)＝∑各部門同職級(jí)人員人數(shù)×部門毛利額達(dá)成率排名對(duì)應(yīng)分配系數(shù)

注：① 經(jīng)理級(jí)份數(shù)：含經(jīng)理助理，課長級(jí)份數(shù)：含副課長

② 以上統(tǒng)計(jì)的總份數(shù)：不包含雙指標(biāo)未達(dá)成的部門或課組各職級(jí)人數(shù)

3、出勤系數(shù)

出勤系數(shù)＝（當(dāng)季應(yīng)出勤天數(shù)－事假/病假/產(chǎn)假/工傷假天數(shù)）÷當(dāng)季應(yīng)出勤天數(shù)

4、獎(jiǎng)金發(fā)放

按季度結(jié)算，獎(jiǎng)金與次月工資一起發(fā)放。

六、案例說明

例如：賣場(chǎng)店A店第一季度，全店銷售達(dá)成100.1%，利潤總額達(dá)成106%，利潤超額33萬， 門店合伙人獎(jiǎng)金包10萬。以下為各部門人數(shù)、達(dá)成情況：

1、各職級(jí)獎(jiǎng)金包

2、參與分紅部門、課組總份數(shù)核算（達(dá)成課組：生鮮部5個(gè)、食品用品部4個(gè)）

3、各職級(jí)人均獎(jiǎng)金

4、獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)

① 生鮮部經(jīng)理，如果第一季度出滿勤，沒有請(qǐng)假，分紅獎(jiǎng)金為1570元。

② 生鮮部水果課，銷售達(dá)成率101%、毛利達(dá)成率98%，該課第一季度出滿勤、沒有請(qǐng)假的課長分紅獎(jiǎng)金為1168元/人，員工分紅獎(jiǎng)金為828元/人。

OP合伙人受益分配

中途合伙人退出機(jī)制

合伙人模式落地操作步驟？

1. 定量：確定參與持股載體，或者參與人的個(gè)人持股數(shù)量，老板要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？

2. 定人：確定哪些人可以參與合伙人計(jì)劃？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以參與。

3. 定份：確定持股載體和計(jì)劃參與人的認(rèn)購價(jià)格。

4. 定時(shí)：確定合伙人時(shí)間節(jié)點(diǎn)，何時(shí)開始，合適可以退出？

5. 定條件：什么人可以參與？或者達(dá)到什么樣的條件的人可以參與？

6. 定權(quán)力：合伙人擁有哪些特權(quán)？

7. 定稿：合伙人簽署合同協(xié)議。

合伙人的操作要點(diǎn)

• 管理層共同參與，根據(jù)業(yè)績貢獻(xiàn)出錢成為合伙金；

• 共識(shí)平衡點(diǎn)目標(biāo)；

• 商定超出基值的分紅辦法；

• 給予合伙人一定的收益保障；

• 根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)大小分享超值成果；

• 可以選擇毛利潤作為分享對(duì)象。

合伙人模式的關(guān)鍵：

公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，并且會(huì)至少可以獲得和銀行同等比例的利息；

• 合伙人的分紅，收益要按時(shí)按量按約定發(fā)放，一分都不能少；

• 合伙人得到的收益必須由貢獻(xiàn)度和出錢額結(jié)合而定，避免合伙人只是出錢坐享其成。

• 合伙人對(duì)公司最大的價(jià)值，其實(shí)是員工的工作心態(tài)變化。公司不缺員工那點(diǎn)錢，但是員工有投錢，整個(gè)人狀態(tài)是不一樣的。他會(huì)真正站在公司角度去思考，去努力，去創(chuàng)造最大價(jià)值。

海爾

內(nèi)部合伙人的合伙金

1、內(nèi)部合伙人應(yīng)向公司繳納一定金額的合伙金。本輪合伙金為每份1000元人民幣。以后新入伙的項(xiàng)目合伙人將依據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展程度確定合伙金繳納標(biāo)準(zhǔn)；

2、內(nèi)部合伙人應(yīng)在2016年1月30日前完成合伙金的繳納并簽訂協(xié)議；

3、內(nèi)部合伙人的合伙金只作為合伙人身份保證之用，與公司股本無關(guān)。合伙人無須對(duì)公司的虧損負(fù)責(zé)；

4、由公司統(tǒng)一對(duì)內(nèi)部合伙人繳納的合伙金進(jìn)行管理，并對(duì)合伙金的使用、安全負(fù)責(zé)；

5、內(nèi)部合伙人申請(qǐng)退出本計(jì)劃的，公司在一個(gè)月內(nèi)向合伙人退回合伙金，并以按中國工商銀行同期一年定期利息給合伙人支付利息補(bǔ)償。退出的合伙人當(dāng)年不再享有各種分紅；

6、合伙金不可視作股本轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部合伙人資格不可轉(zhuǎn)讓。

如何創(chuàng)新規(guī)避這些問題，并且激勵(lì)到團(tuán)隊(duì)。推薦合伙人模式：

合伙人模式為何風(fēng)靡、企業(yè)主追捧？

1. 員工既出錢更要出力。

2. 合伙人出錢卻不占有公司股權(quán)。

3. 合伙人分享的是超價(jià)值，向市場(chǎng)要利益分配。

4. 合伙人并不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。

5. 合伙人的收益不僅與出資相關(guān)，更與團(tuán)隊(duì)超價(jià)值、個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值關(guān)聯(lián)。

6. 合伙人踐行的是現(xiàn)代企業(yè)體制，將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。

7. 合伙人將管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者。

8. 合伙人使管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高度利益趨同。

9. 合伙人既留人、吸引人，更強(qiáng)調(diào)激勵(lì)人。

10. 合伙人將傳統(tǒng)的虛擬股份、增值獎(jiǎng)勵(lì)股、在職股高度融合！

實(shí)行合伙人，解決企業(yè)什么問題？

1. “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新（雙創(chuàng)）”觸動(dòng)了有能力的員工的心；

2. 年底到了，員工人在曹營心在漢，只盼什么時(shí)候發(fā)完年終獎(jiǎng)走人；

3. 今年總算掙了點(diǎn)錢，但如何分年終獎(jiǎng)?wù)媸且粋€(gè)傷腦筋的問題；

4. 高管半夜雞叫，基層有氣無力；新員工有氣無力，老員工有力無氣；搞得老板總發(fā)脾氣；

5. 管理制度一套套，沒有一套有實(shí)效；

6. 工資低了員工有氣無力，加了工資還是出工不出力；

7. 資深能人留不住，優(yōu)秀新人進(jìn)不來，稀爛的營盤流水的兵；

8. 行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭，成本越來越高、利潤越來越低；

• 以前還知道競(jìng)爭對(duì)手是誰，現(xiàn)在不知道誰會(huì)成為自己的競(jìng)爭對(duì)手，跨界打劫、辭職創(chuàng)業(yè)搞得老板夜不成寐，舊的行規(guī)正在打破、新的行規(guī)正在建立。

• 上下齊心，其利斷金：將員工轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)備股東或正式股東，真正做到老板員工一條心，員工工作動(dòng)力與智慧得到極大的釋放，公司業(yè)績持續(xù)高速增長；

• 人有恒產(chǎn)，必有恒心：留住內(nèi)部員工，抵抗外部挖角、吸引外部人才，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力；